上周，亞馬遜全球開(kāi)店跨境峰會(huì)（現(xiàn)已更名為賣(mài)家峰會(huì)）在上海國(guó)家展覽中心盛大舉行，吸引了大約一萬(wàn)名賣(mài)家、制造商和服務(wù)商參加。今天，我們將與大家分享此次大會(huì)的諸多亮點(diǎn)，特別是亞馬遜近期對(duì)站內(nèi)廣告功能進(jìn)行的重大更新，以及我們作為賣(mài)家應(yīng)如何利用這一全新功能。

回顧一下2019年的亞馬遜全球開(kāi)店跨境峰會(huì)。

在此次峰會(huì)上，亞馬遜通過(guò)“亞馬遜說(shuō)”和“賣(mài)家說(shuō)”兩個(gè)角度向賣(mài)家闡述了全新的亞馬遜政策，以及賣(mài)家們的心得分享。雖然邀請(qǐng)的賣(mài)家都是重量級(jí)人物，但似乎他們分享的經(jīng)驗(yàn)并未給大家?guī)?lái)太多新鮮感。而周三下午的亞馬遜官方戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)則備受矚目。由于亞馬遜官方微信公眾號(hào)已經(jīng)對(duì)2020年的戰(zhàn)略進(jìn)行了四點(diǎn)總結(jié)，我們?cè)诖瞬辉儋樖?，但其中的亮點(diǎn)值得我們深入探討。

亮點(diǎn)一：開(kāi)戶(hù)政策

Amazon Business在大會(huì)期間備受關(guān)注，同時(shí)新加坡站點(diǎn)開(kāi)始招商。這標(biāo)志著亞馬遜計(jì)劃將美歐日的賣(mài)家更多地引入Amazon Business市場(chǎng)，同時(shí)為優(yōu)質(zhì)第三方賣(mài)家打開(kāi)東南亞市場(chǎng)的大門(mén)。成功開(kāi)設(shè)Business賬戶(hù)的賣(mài)家將享受更多政策支持和流量?jī)A斜，未來(lái)的站內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)申請(qǐng)、特殊賬戶(hù)開(kāi)設(shè)以及對(duì)賣(mài)家的免費(fèi)扶植時(shí)間等都可能更傾向于Business賣(mài)家。亞馬遜勢(shì)必在東南亞與騰訊投資的Shopee和阿里投資的Lazada展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，因此我們建議大家盡快注冊(cè)亞馬遜新加坡站點(diǎn)。

亮點(diǎn)二：運(yùn)營(yíng)與推廣工具

亞馬遜以往對(duì)數(shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)工具的開(kāi)放持保守態(tài)度，但此次戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)明確提出將持續(xù)投入開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)工具，包括注冊(cè)、選品、推廣、配送、客服、收款等方面。這無(wú)疑使得未來(lái)的數(shù)據(jù)分析和運(yùn)營(yíng)更加輕松簡(jiǎn)單，普通第三方軟件開(kāi)發(fā)商市場(chǎng)將受到較大沖擊。

亮點(diǎn)三：收款與結(jié)算方式

“亞馬遜全球收款”作為官方發(fā)布會(huì)的重點(diǎn)推出，可能成為已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的第三方收款市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

亮點(diǎn)四：物流與FBA入倉(cāng)

亞馬遜明確表示將推廣歐洲1國(guó)庫(kù)存多國(guó)發(fā)貨的方式至更多國(guó)家和地區(qū)，并推出針對(duì)頭程運(yùn)輸?shù)恼戏桨浮８匾氖?，亞馬遜還將為MFN賣(mài)家自發(fā)貨推出解決方案。在面臨頻繁爆倉(cāng)和冗余庫(kù)存增加的情況下，亞馬遜開(kāi)始鼓勵(lì)更多賣(mài)家采用自發(fā)貨方式。

接下來(lái)，我們解讀亞馬遜全新的廣告投放方式。

除了發(fā)布以上全新政策動(dòng)態(tài)，亞馬遜還在大會(huì)上對(duì)站內(nèi)廣告功能和投放方式進(jìn)行了三個(gè)大膽改進(jìn)：

1. 全新展示型廣告：此廣告針對(duì)瀏覽過(guò)商品的客戶(hù)進(jìn)行持續(xù)性展示，通過(guò)亞馬遜賣(mài)家聯(lián)盟和廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站插件搜集Cookie并展示相關(guān)商品。類(lèi)似于Google和Facebook的再營(yíng)銷(xiāo)功能，但效果還需進(jìn)一步觀察。

2. 旗艦店焦點(diǎn)模式：此模式鼓勵(lì)品牌賣(mài)家在亞馬遜品牌旗艦店推廣更多商品。由于亞馬遜的算法和流量主要集中在單個(gè)商品的Listing上，因此這一功能的實(shí)際效果尚待觀察。

3. 手動(dòng)廣告“相關(guān)”定位功能：這是值得我們注意的一項(xiàng)改進(jìn)。在此改進(jìn)中，亞馬遜調(diào)整了傳統(tǒng)關(guān)鍵詞廣告中的手動(dòng)廣告出價(jià)方式，使賣(mài)家可以更靈活地選擇關(guān)鍵詞的匹配方式和競(jìng)價(jià)策略。這有助于提高廣告的針對(duì)性和投放效果。

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