從2023年6月1日星期四(北京時間上午10:00:00)開始，TikTok Shop將對菲律賓跨境及本土賣家在TikTok Shop上的銷售費用進行調(diào)整。調(diào)整將包括：

根據(jù)商家在TikTok Shop上銷售的類目引入新的平臺傭金。

交易手續(xù)費由2.00%(含增值稅)上調(diào)至2.24%(含增值稅)。

1. 平臺傭金

訂單成功交付給買家后，TikTok Shop將自動從最終訂單/支付結(jié)算中扣除費用。該費用是TikTok Shop平臺傭金，是根據(jù)產(chǎn)品價格向菲律賓所有賣家(包括本地和跨境賣家)收取的金額。平臺傭金費用是根據(jù)商品價格減去任何賣家折扣計算的。運費和TikTok商店平臺折扣不包括在傭金費用的計算中。以下是平臺傭金的計算公式：平臺傭金 = 傭金率% 商家折扣后價 平臺傭金包含增值稅。

2. 針對新商家的免傭政策

從2023年6月1日星期四(北京時間上午10:00:00)開始，針對所有菲律賓跨境新商家(即入駐TikTok Shop菲律賓市場不滿90天的商家)，在成功完成對應(yīng)店鋪后臺的新商家任務(wù)后，即可獲得最長90天的新商家免傭期，免傭時間開始計算以新商家完成對應(yīng)的新商家任務(wù)的日期開始計算。

3. 交易手續(xù)費

當訂單完成送達后，TikTok Shop會自動從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費。交易手續(xù)費是平臺就提供交易相關(guān)的功能而收取的費用。交易手續(xù)費將會適用于所有菲律賓跨境及本土商家，所有的訂單及商品類目都將生效。交易手續(xù)費由2.00%(含增值稅)上調(diào)至2.24%(含增值稅)。TikTok Shop將使用以下規(guī)則收取交易手續(xù)費：交易手續(xù)費 = (買家支付費用 - 買家退款) 交易手續(xù)費率(2.24%)。

以上為本次甩手關(guān)于TikTok Shop菲律賓平臺傭金征收通知的全部內(nèi)容，希望對各位商家能有所幫助！

2022第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家勿需再次入駐，待新市場開放后，可直接在后臺升級賬號，成為跨國店鋪，開啟新市場業(yè)務(wù)。對于從來沒接觸過東南亞市場的賣家來說，深入調(diào)查當?shù)厥袌?、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場，如何快速了解東南亞的國情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場SWOT分析

S：優(yōu)勢分析

1. 電商平臺逐漸完善。目前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺。除了Amazon、eBay和AliExpress等國際主流跨境電商平臺，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購物網(wǎng)站更值得關(guān)注。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進入壁壘較低。

2. 中國供應(yīng)鏈實力雄厚。網(wǎng)店經(jīng)營需要解決的關(guān)鍵問題之一是商品貨源的供給。經(jīng)過改革開放多年的深耕，中國已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國，建成門類齊全、獨立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類當中全部工業(yè)門類的國家。事實上，目前全球主要跨境電商平臺的貨品，絕大多數(shù)都由中國廠家生產(chǎn)供應(yīng)。就各主流跨境電商平臺銷售類目所涉及的大部分商品而言，無論是從產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持、還是成本控制，中國廠家都比國外廠家更具競爭力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費市場需求并且物美價廉的商品。

W：劣勢分析

1. 經(jīng)濟水平欠發(fā)達。東南亞地區(qū)涵蓋11個國家，盡管地理位置接近，但是國與國之間的經(jīng)濟發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經(jīng)濟方面，新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達國家的標準，馬來西亞和泰國位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟相對落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達國家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經(jīng)濟結(jié)構(gòu)比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。中高端商品的市場很難打開。

2. 文化差異導(dǎo)致進入市場壁壘高。東南亞市場分析指南

一、宗教與市場概述

東南亞地區(qū)以教、佛教、為主要宗教，同時也有和印度教等。其中，印尼是全球最多的國家，泰國是世界最大的佛教國家，菲律賓則是東半球最多徒的國家。多樣的宗教信仰造就了當?shù)厥袌龅亩嘣幕酮毺叵M習(xí)慣。中國企業(yè)在拓展東南亞業(yè)務(wù)時，需深入了解當?shù)叵M者的消費特點和偏好。

二、市場機會與威脅分析

1. 機會：

- 東南亞人口紅利及市場需求持續(xù)增長。受影響，東南亞成為跨境電商新藍海，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟規(guī)模持續(xù)擴大。

- 國內(nèi)扶持政策利好，如《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署及中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的啟動，為東南亞電商市場帶來巨大機遇。

2. 威脅：

- 東南亞基礎(chǔ)建設(shè)相對欠發(fā)達，交通、物流方面存在壓力。

- 面臨政策變化的風(fēng)險，如跨境電商平臺管理政策、目標國家管理政策、匯率政策等的變化可能帶來不確定性。

三、東南亞重要營銷節(jié)日

針對不同民族節(jié)日進行營銷重點規(guī)劃，可提升營銷效果。包括泰國兒童節(jié)、大寶森節(jié)、宋干節(jié)（潑水節(jié)）、開齋節(jié)、國慶日等。

四、選品分析與案例（以印尼為例）

東南亞市場購買力較低，選品時優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱銷商品價格集中在$3-$15區(qū)間。

- 3C類：手機及低客單價的配套產(chǎn)品如數(shù)據(jù)線、耳機、充電寶等需求旺盛。

- 美妝個護：低客單價的化妝品，特別是身體乳、防曬霜、唇膏等在印尼銷量可觀。

- 家居日用：小型家電、日常用品（飯盒、收納箱、廚具）及易消耗品（紙巾、口罩等）受歡迎。

- 服飾服裝：素色基礎(chǔ)款受歡迎，在地區(qū)，傳統(tǒng)女士蓋頭是生活必需品。

- 食品：口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食銷量不錯。

本文旨在為中國賣家提供東南亞市場的入場建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細分市場的信息，歡迎關(guān)注或與我聯(lián)系。把握機會，應(yīng)對挑戰(zhàn)，深入了解當?shù)厥袌鍪浅晒Φ年P(guān)鍵。