對(duì)于許多賣家來(lái)說(shuō)，開(kāi)設(shè)店鋪的最終目標(biāo)無(wú)非是盈利和賺錢。但在追求這一目標(biāo)之前，有一個(gè)重要的知識(shí)點(diǎn)需要了解，那就是投入產(chǎn)出比。只有清楚了解自己店鋪的投入產(chǎn)出比，才能更好地實(shí)現(xiàn)盈利。那么，在亞馬遜平臺(tái)上，投入產(chǎn)出比究竟指的是什么？其計(jì)算公式又是怎樣的呢？

1. 亞馬遜的投入產(chǎn)出比

ROI（Return On Investment）是指通過(guò)投資而應(yīng)返回的價(jià)值，也就是企業(yè)從一項(xiàng)投資活動(dòng)中獲得的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。用通俗易懂的話來(lái)說(shuō)，就是我們獲得的收益和投入成本的比值。在電商環(huán)節(jié)中，ROI特指賣家的投入產(chǎn)出比。

2. 亞馬遜投入產(chǎn)出比的詳細(xì)計(jì)算公式

ROI的計(jì)算公式為：收益/投資×100%，或者ROI=（成本降低+收入增長(zhǎng)）/總成本。在電商領(lǐng)域，銷售金額是由點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)共同決定的，而花費(fèi)則是點(diǎn)擊和平均點(diǎn)擊花費(fèi)的乘積。電商的ROI計(jì)算公式可以表達(dá)為：電商ROI=客單價(jià)×轉(zhuǎn)化率/平均點(diǎn)擊花費(fèi)。

ROI的結(jié)果通常以百分比的形式表示，即投入產(chǎn)出比，反映企業(yè)投入資金的回報(bào)程度。

3. 毛利額的計(jì)算與提高ROI的方法

毛利額是由活動(dòng)訂單毛利額和正常訂單毛利額決定的，同時(shí)還要扣除站外營(yíng)銷費(fèi)用。活動(dòng)訂單毛利額的計(jì)算公式為：折扣訂單數(shù)×客單價(jià)×毛利。而正常訂單毛利額則是日均訂單數(shù)×客單價(jià)×?xí)r間×毛利。賣家需要思考如何提高亞馬遜的投入產(chǎn)出比，溫馨提示，核算站外促銷活動(dòng)ROI時(shí)，要考慮站內(nèi)銷量的持續(xù)變化，不能單獨(dú)核算某一次促銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出比。

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