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在2023年10月，肖裴帶著僅有的2萬(wàn)元資金進(jìn)入華強(qiáng)北淘金，開始了他的跨境電商之旅。起點(diǎn)雖低，但華強(qiáng)北的品類齊全和低價(jià)貨品為他規(guī)避了囤貨風(fēng)險(xiǎn)。一年后，他的事業(yè)在深圳龍華有了更大的發(fā)展，他已經(jīng)許久沒(méi)有回到華強(qiáng)北了。對(duì)許多像他這樣的跨境小賣家來(lái)說(shuō)，華強(qiáng)北就像是一輛“學(xué)步車”，一旦學(xué)會(huì)走路，就會(huì)奔向深圳的其他地方，如龍華、華南城和坂田等地。雖然華強(qiáng)北曾經(jīng)是深圳跨境電商人的“耶路撒冷”，但在當(dāng)前這波跨境電商風(fēng)口下，它的優(yōu)勢(shì)已不再明顯。盡管如此，華強(qiáng)北依然是許多渴望財(cái)富和成功的年輕人的目的地。在去年十月，肖裴在華強(qiáng)北開始了他的創(chuàng)業(yè)之路，銷售3C類產(chǎn)品。他選擇華強(qiáng)北是因?yàn)檫@里適合資金不足的創(chuàng)業(yè)者。起初，他銷售的是價(jià)格低廉的貨品，如手機(jī)殼等。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，他逐漸組建團(tuán)隊(duì)并轉(zhuǎn)向直接向工廠訂貨。與此華強(qiáng)北的快遞員們見證了無(wú)數(shù)跨境人的成長(zhǎng)和變遷。他們眼中的跨境人眾生相，是華強(qiáng)北繁榮與變遷的見證。盡管華強(qiáng)北依然保持著其電子市場(chǎng)的地位，但對(duì)于規(guī)模較大的跨境商家來(lái)說(shuō)，他們往往會(huì)在其他地方尋找更合適的辦公地點(diǎn)。品牌的崛起與衰落也在華強(qiáng)北的街頭巷尾上演著。在這個(gè)充滿活力和變革的地方，無(wú)論是剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者還是已經(jīng)取得成功的商人，都在這里留下了自己的足跡。隨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和電商行業(yè)的成熟，華強(qiáng)北的跨境電商功能正在逐漸減弱。盡管它仍然是電子元器件集散地和創(chuàng)業(yè)者的起點(diǎn)，但與以往不同的是，如今的跨境賣家和工廠已經(jīng)有了更多的聯(lián)系渠道和方法。如今，對(duì)于規(guī)模稍大的跨境賣家而言，華強(qiáng)北更多地發(fā)揮著展示和試品的作用。而其他未在華強(qiáng)北留下深刻痕跡的小賣家們則通過(guò)其他渠道與工廠建立聯(lián)系并尋找貨源。華強(qiáng)北是一個(gè)充滿活力和變革的地方，這里留下了無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者的足跡和故事，而跨境電商則是這個(gè)新時(shí)代背景下崛起的產(chǎn)物之一?！昂芏喙S都不指望華強(qiáng)北，甚至討厭華強(qiáng)北，好產(chǎn)品很快被仿制了?！崩顚師o(wú)奈道，工廠把產(chǎn)品放到華強(qiáng)北賣10元，馬上就會(huì)有人來(lái)抄襲，產(chǎn)品價(jià)格會(huì)越來(lái)越低，跌到8元、5元、3元……

華強(qiáng)北仿制、制假的頑疾由來(lái)已久，尤其是對(duì)蘋果手機(jī)的高仿，天下聞名，也受人詬病。

李寧說(shuō)，工廠會(huì)直接找到跨境賣家，將真正利潤(rùn)高、潛力大的產(chǎn)品供給大賣。肖裴也提到了這一點(diǎn)，他說(shuō)，華強(qiáng)北都是利潤(rùn)不太高的通貨，好產(chǎn)品都在工廠。

跨境賣家若要定制產(chǎn)品，也需要直接聯(lián)系工廠。當(dāng)前，肖裴還一直在試品、測(cè)品，他表示，如果未來(lái)某個(gè)品類擁有了非常穩(wěn)定的訂單，他會(huì)找工廠開私模，做獨(dú)家產(chǎn)品。

對(duì)于跨境人而言，由于租金高、道路窄、空間有限，華強(qiáng)北在辦公、庫(kù)存、運(yùn)輸上都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。論產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新，跨境人能在工廠找到比華強(qiáng)北更好的，互聯(lián)網(wǎng)則鏈接了無(wú)數(shù)工廠和跨境賣家，讓他們快速聯(lián)系、交易。

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)華強(qiáng)北的沖擊是全面的，不限于跨境電商相關(guān)業(yè)態(tài)，畢竟華強(qiáng)北是線下實(shí)體。

11月24日下午，品牌工廠走進(jìn)華強(qiáng)北的賽格電子市場(chǎng)、國(guó)際電子城，看到不少招租廣告和空著的柜臺(tái)，逛市場(chǎng)的人零零星星，現(xiàn)場(chǎng)甚為安靜。

李寧告訴品牌工廠，以前華強(qiáng)北經(jīng)常有各色皮膚的外國(guó)人涌動(dòng)，現(xiàn)在少很多了，他們都在電商平臺(tái)采購(gòu)或者直接聯(lián)系工廠。

他記憶里有一個(gè)很有意思的細(xì)節(jié)：早年很多外國(guó)人帶翻譯來(lái)華強(qiáng)北采購(gòu)，商家們?yōu)榱四玫接唵?，不惜給翻譯好處費(fèi)，采購(gòu)量越大，好處費(fèi)越高，有的商家給翻譯五位數(shù)、六位數(shù)人民幣，甚至能達(dá)到七位數(shù)。

有人說(shuō)，華強(qiáng)北是深圳跨境電商的“耶路撒冷”。中國(guó)最早一批跨境電商賣家，其中不少人是靠華強(qiáng)北起家的，比如傲基創(chuàng)始人陸海傳。

2003年，陸海傳在德國(guó)留學(xué)，暑假時(shí)回國(guó)在華強(qiáng)北購(gòu)買了一大批電子產(chǎn)品，運(yùn)用留學(xué)生身份之便把產(chǎn)品掛到eBay售賣。2004年碩士剛畢業(yè)，他就雇了6個(gè)德國(guó)員工幫他打理網(wǎng)店。2018年，傲基營(yíng)收達(dá)到51.09億元，凈利潤(rùn)漲到1.99億元。

華強(qiáng)北是早期eBay、亞馬遜上低價(jià)電子產(chǎn)品的主要來(lái)源，如有棵樹、賽維時(shí)代、通拓等跨境大賣，他們的創(chuàng)始人都是在華強(qiáng)北賺到第一桶金的。

他們的成功與寬松的環(huán)境有關(guān)。在李寧印象中，早期跨境電商平臺(tái)對(duì)IP管理很松，他認(rèn)識(shí)一個(gè)中國(guó)賣家有幾百個(gè)亞馬遜賬號(hào)。早期電商買家跟現(xiàn)在也不同，買到的產(chǎn)品不能用也不會(huì)追究。

華強(qiáng)北則為跨境賣家們提前備好了“糧草”，早在eBay進(jìn)入中國(guó)之前，華強(qiáng)北就已經(jīng)擁有海量低價(jià)電子產(chǎn)品了。根據(jù)《中國(guó)第一街：華強(qiáng)北》數(shù)據(jù)，1997年，華強(qiáng)北930米的街上集結(jié)12家專業(yè)市場(chǎng)和商城，年?duì)I業(yè)額達(dá)80億元。

《中國(guó)第一街：華強(qiáng)北》由曾任深圳市關(guān)工委常務(wù)副主任、市拓荒史研究會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)的段亞兵所作。書中還提到，2008年，在“中國(guó)電子第一街”評(píng)選時(shí)，華強(qiáng)北最強(qiáng)對(duì)手是北京中關(guān)村，后者經(jīng)營(yíng)的電子元器件種類不如前者的10%。

“要成長(zhǎng)到那么大（規(guī)模），已經(jīng)沒(méi)有任何可能?！毙づ岜硎?，在華強(qiáng)北創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)把企業(yè)做到傲基那么大了。

值得注意的是，和肖裴一樣，跨境人離開華強(qiáng)北，但不會(huì)離開深圳，李寧也是如此。

今年5月，肖裴離開華強(qiáng)北，回家鄉(xiāng)江西開個(gè)人工作室，三個(gè)月后又回到深圳。因?yàn)?，他需要在深圳與同行、行業(yè)上下游交流、互相學(xué)習(xí)，而不是在家鄉(xiāng)閉門造車。

在物流、服務(wù)商、人才上，深圳也更有優(yōu)勢(shì)，“想把業(yè)務(wù)做大，還是必須回到深圳?！?/p>

華南城、龍華、坂田是跨境人的新選擇，租金更低、空間更大、設(shè)施更新，還與華強(qiáng)北一樣，都處在深圳這座人才、信息、資本密集的超一線城市，都背靠珠三角龐大的電子產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。

從某種意義上講，屬于跨境人的舊日華強(qiáng)北并沒(méi)有消失，它只是化整為零，分散到深圳各個(gè)區(qū)域。那些關(guān)于財(cái)富和夢(mèng)想的故事，一直在上演，從未謝幕。

（文中肖裴、鄒林為化名）