最近觀看了《奇葩說》的最新一期，其中辯題引發(fā)了我深思：“如果我們最終都會變成自己討厭的人，這是壞事嗎？”在職場或做亞馬遜的過程中，我們往往要接受自己原本并不喜歡的事物，這是否意味著壞事呢？

對于那些你明明很討厭卻又不得不做的事情，比如每天重復寫Listing，你依然需要堅持下去。因為你知道只有做好這些瑣碎的工作，才有可能帶來業(yè)績。雖然過程令人不悅，但在這個過程中你會得到不斷的成長。

回到我們今天討論的主題——選品課題。一開始面對選品時，我們可能會感到迷茫。最讓我們害怕的不是產(chǎn)品銷不出去，而是在產(chǎn)品上架途中突然被告知存在侵權(quán)問題，導致產(chǎn)品被下架。

為了避免這種情況，最好的建議是少走彎路，即在產(chǎn)品上架前進行充分的數(shù)據(jù)分析。雖然這種情況發(fā)生的概率很低，但我們必須做好充分的準備。

我曾遇到一個新同學，他因為擔心賬號問題導致庫存資金無法提取而感到困擾。我告訴他，通常情況下，三個月后亞馬遜會自動歸還資金。如果沒有及時歸還，可以通過郵件催促，但庫存需要自己處理。在得到這個答復后，他表示對選品的擔憂減少了。

我常用的FBA選品法是跟蹤競爭對手。簡單來說，就是關(guān)注你想要銷售的產(chǎn)品的主要競爭對手的店鋪；觀察他們每周或每月的新品發(fā)布、每款產(chǎn)品的銷售趨勢、庫存變化和總銷量。

這種選品方法直觀且適合沒有自己開發(fā)團隊的小賣家。通過一周的觀察，你可以對想要銷售的產(chǎn)品有一個大致的方向。確定產(chǎn)品后，接下來是分析市場前景，查看趨勢圖，可以使用谷歌趨勢、阿里指數(shù)等工具。

以游泳圈這個春夏季節(jié)的產(chǎn)品為例，從趨勢圖中我們可以分析出，每年的4月至9月市場需求呈現(xiàn)上升趨勢。通過采購指數(shù)曲線圖，我們可以發(fā)現(xiàn)這類產(chǎn)品的采購需求相當高。結(jié)合利潤和競爭度進行篩選，我們可以更好地選擇產(chǎn)品。

如果某一產(chǎn)品的競爭過于激烈、利潤空間有限，我們可以考慮同類產(chǎn)品的其他屬性。例如，通過界定使用人群，我們不僅可以找到熱銷產(chǎn)品，還可以解決資金問題。例如，兒童游泳圈的需求量遠大于成人游泳圈，這可能讓你感到驚訝。

這里提到的選品方法是我個人的經(jīng)驗和觀察，特別提醒的是，選品具有時間敏感性。在跨境電商中，選品通常要提前一個季度進行。如果你現(xiàn)在才開始選擇冬季的產(chǎn)品，那么你可能已經(jīng)落后了。成熟的賣家通常在過年前就已經(jīng)確定了未來幾個月甚至一季度的產(chǎn)品。

如果你對跨境電商有興趣，或者想了解更多關(guān)于這個行業(yè)的信息，請關(guān)注我的專欄簡介。我會定期分享關(guān)于跨境電商的文章和心得，希望能與大家共同探討這個新興行業(yè)的發(fā)展和機遇。