國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)近年來(lái)迅速崛起，新興品牌如完美日記、花西子、花知曉等備受矚目。其中，COLORKEY珂拉琪作為一個(gè)僅成立兩年的美妝品牌，憑借唇釉產(chǎn)品快速嶄露頭角，躋身國(guó)內(nèi)美妝行業(yè)頂級(jí)品牌之列。

2021年，COLORKEY開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)際舞臺(tái)，首先將目光瞄準(zhǔn)了東南亞市場(chǎng)，成功實(shí)現(xiàn)了品牌出海。該品牌特色產(chǎn)品為唇彩，通過(guò)不斷創(chuàng)新、聯(lián)名IP吸引目標(biāo)群體，采取低價(jià)高顏值策略，成功獲得了市場(chǎng)的高曝光和轉(zhuǎn)化。期間，COLORKEY與漫威、迪士尼等IP合作，推出了一系列治愈系彩妝，尤其是與寶可夢(mèng)、HelloKitty、哆啦A夢(mèng)等動(dòng)漫IP的聯(lián)名限定款唇釉系列，吸引了大量年輕粉絲。

在社交媒體方面，COLORKEY充分利用Instagram和TikTok等平臺(tái)，在東南亞市場(chǎng)建立了強(qiáng)大的品牌影響力。特別是TikTok成為品牌宣傳的主要渠道。通過(guò)精準(zhǔn)的粉絲畫(huà)像和KOL投放，話題#colorkey和#colorkeyvn獲得了巨大的曝光量，推動(dòng)了品牌在東南亞市場(chǎng)的認(rèn)知和銷(xiāo)售。

COLORKEY的產(chǎn)品以色彩鮮明、包裝時(shí)尚著稱(chēng)，其在Instagram官方賬號(hào)上的視頻文案和TikTok上的高頻更新，吸引了大量關(guān)注。在越南市場(chǎng)，網(wǎng)紅帶貨的影響力顯著提升，推動(dòng)了TikTok成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的主要陣地。通過(guò)精準(zhǔn)投放和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，COLORKEY成功積累了大量粉絲和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

在海外市場(chǎng)布局上，COLORKEY主要在Shopee、Lazada等電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)店鋪，在越南市場(chǎng)取得了顯著成績(jī)。店鋪通過(guò)低價(jià)策略和滿(mǎn)減優(yōu)惠吸引了大量消費(fèi)者。與越南頂級(jí)KOL的合作，推動(dòng)了優(yōu)質(zhì)亮色唇彩產(chǎn)品的熱銷(xiāo)，總銷(xiāo)量達(dá)到了31.1K。

雖然COLORKEY在東南亞市場(chǎng)的表現(xiàn)尚處于發(fā)展階段，但其憑借品牌沉淀、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)以及高效的營(yíng)銷(xiāo)策略，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力。與傳統(tǒng)品牌相比，COLORKEY在出海速度和適應(yīng)市場(chǎng)變化方面更為迅速，有望在未來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大其全球影響力。

對(duì)于國(guó)內(nèi)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，如果想使用TikTok（抖音國(guó)際版），有一些使用上的技巧和建議。由于TikTok主要檢測(cè)SIM卡，建議在手機(jī)插入一張外國(guó)電話卡，如TikTokSIM卡（資費(fèi)最便宜且終身免費(fèi)），連接wifi后即可正常使用TikTok，無(wú)需任何設(shè)置。下載方法對(duì)于蘋(píng)果用戶(hù)需要外區(qū)APPID，在App Store搜索tiktok即可；而安卓用戶(hù)則需要下載tiktok apk安裝包并直接安裝到手機(jī)。

至于TikTok的使用體驗(yàn)，除了可以觀看小姐姐外，還是一個(gè)了解其他國(guó)家人文和經(jīng)濟(jì)的平臺(tái)。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)已有許多電商開(kāi)始運(yùn)營(yíng)TikTok，主要通過(guò)吸引粉絲或種草模式來(lái)引流到獨(dú)立站或亞馬遜店鋪。前景樂(lè)觀，玩法與兩年前的抖音類(lèi)似。

賺錢(qián)其實(shí)也有一條捷徑，那就是將抖音上的短視頻搬到Tiktok上分享。Tiktok在全球多地都有創(chuàng)作者基金，只要你的視頻有播放，就能獲得基金扶持。不用擔(dān)心沒(méi)有播放，Tiktok全球用戶(hù)數(shù)量龐大，只要你的內(nèi)容不被系統(tǒng)判定為搬運(yùn)，就一定有觀眾。

要想在Tiktok上分享視頻，首先需要準(zhǔn)備一臺(tái)手機(jī)，并將其定位設(shè)置為美國(guó)。具體步驟包括拔卡或使用國(guó)外卡、科學(xué)上網(wǎng)、修改定位、修改語(yǔ)言和時(shí)區(qū)等。下載并注冊(cè)TikTok后，完善個(gè)人資料即可開(kāi)始分享。雖然步驟有些繁瑣，但一旦熟悉，就能輕松上手。

國(guó)內(nèi)用戶(hù)無(wú)法直接安裝使用Tiktok，需要通過(guò)特定渠道下載安裝。在Tiktok的使用門(mén)檻中，首先需要搭建適合的環(huán)境，包括網(wǎng)絡(luò)設(shè)置和手機(jī)設(shè)置等。

值得一提的是，TikTok今年可謂風(fēng)頭無(wú)兩。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)流量追蹤公司Cloudflare的數(shù)據(jù)，這個(gè)依靠算法推薦的短視頻平臺(tái)，已成為2021年世界問(wèn)量最大的網(wǎng)站，甚至超越了搜索引擎巨頭Google。Cloudflare表示，TikTok在今年2月首次躋身全球訪問(wèn)量最大網(wǎng)站榜首，并在今年余下的時(shí)間里保持了這一地位。

隨著用戶(hù)量的不斷增長(zhǎng)，TikTok的商業(yè)化策略也愈發(fā)激進(jìn)。除了參考抖音的直播帶貨和電商小店模式，TikTok還涉足了游戲直播和外賣(mài)業(yè)務(wù)。盡管作為后來(lái)者，TikTok在用戶(hù)增長(zhǎng)方面仍有巨大潛力，但在國(guó)際市場(chǎng)上，從搜索到社交廣告、再到電商和直播領(lǐng)域都已經(jīng)巨頭林立，TikTok四面樹(shù)敵的狀況也帶來(lái)了一些質(zhì)疑，利用短視頻平臺(tái)銷(xiāo)售“一切”的策略真的能成功嗎？

為了尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，TikTok推出了PC端和電視大屏版，主打功能是直播。歐美用戶(hù)的觀看習(xí)慣更多停留在PC端，因此TikTok轉(zhuǎn)向桌面端及電視端的策略勢(shì)在必行。最近，TikTok的游戲直播應(yīng)用也初露端倪。

據(jù)TechCrunch報(bào)道，TikTok正在測(cè)試一款名為T(mén)ikTokLiveStudio的全新桌面流媒體應(yīng)用，可以讓用戶(hù)從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫(huà)面。如果這一平臺(tái)正式發(fā)布，將標(biāo)志著TikTok直播策略的重大變化，不再局限于移動(dòng)端，而是擴(kuò)大到游戲直播領(lǐng)域，與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

目前，TikTokLiveStudio仍處于測(cè)試階段，但媒體人ZachBussey在Twitter上分享了其截圖，顯示該應(yīng)用支持橫向和縱向的直播形式，并可以從游戲、個(gè)人應(yīng)用、移動(dòng)設(shè)備以及相機(jī)中獲取直播畫(huà)面。

TikTok的美食風(fēng)潮已經(jīng)從線上延伸到了線下生活。歐美用戶(hù)除了欣賞有趣的短視頻外，還被TikTok上的食譜深深吸引。這些食譜在平臺(tái)上走紅，引發(fā)了許多用戶(hù)的打卡熱潮。

自去年以來(lái)，TikTok上不斷涌現(xiàn)出簡(jiǎn)單易做的食譜，成為眾多用戶(hù)爭(zhēng)相嘗試的美食。CNN的報(bào)道指出，TikTok在食品領(lǐng)域成功的背后，是美食博主的增長(zhǎng)和大眾對(duì)美食文化的濃厚興趣。

今年1月，“烤乳酪意面”在TikTok上走紅，其搜索指數(shù)在美國(guó)地區(qū)達(dá)到了歷史高位。這意味著美食類(lèi)視頻在TikTok上的影響力廣泛且深入。TikTok正嘗試從熱門(mén)食譜內(nèi)容出發(fā)，為用戶(hù)提供與視頻內(nèi)容一致的外賣(mài)食品。

近期，TikTok宣布與VirtualDiningConcepts和在線外賣(mài)平臺(tái)Grubhub合作，推出僅提供外賣(mài)服務(wù)的TikTokKitchen。其菜單將基于TikTok最熱門(mén)的餐飲趨勢(shì)打造，包括被谷歌評(píng)為高搜索量的“烤乳酪意面”等菜品。許多實(shí)體餐飲店也將參與生產(chǎn)，包括由MariahCarey、YouTube網(wǎng)紅MrBeast、GuyFieri等創(chuàng)立的品牌。

VirtualDiningConcepts的聯(lián)合創(chuàng)始人RobertEarl透露了公司計(jì)劃，將在全美推出約300家TikTok餐廳，并預(yù)計(jì)到2022年底將有1000多家門(mén)店。菜單將每季度更新，流行的菜品可能會(huì)被納入其中。TikTokKitchen已經(jīng)搭建起了完整的供應(yīng)鏈條，從餐飲品牌運(yùn)營(yíng)、菜單及生產(chǎn)到配送。

TikTok方面還表示，將把TikTokKitchen的利潤(rùn)用于支持平臺(tái)上的烹飪內(nèi)容創(chuàng)作者和烹飪?nèi)瞬拧Ｗ層脩?hù)從短視頻平臺(tái)點(diǎn)餐是一個(gè)新的嘗試，成效如何尚待觀察。

TikTok的快速發(fā)展與其平臺(tái)能力的擴(kuò)張密切相關(guān)。一個(gè)值得關(guān)注的趨勢(shì)是，人們是否開(kāi)始轉(zhuǎn)向TikTok進(jìn)行日常搜索行為，就像使用亞馬遜搜索網(wǎng)購(gòu)商品一樣。換句話說(shuō)，新一代年輕用戶(hù)是否會(huì)從Google等廣泛認(rèn)為的壟斷平臺(tái)徹底轉(zhuǎn)向TikTok。

這不僅關(guān)乎游戲直播和外賣(mài)業(yè)務(wù)，更可能對(duì)廣告行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。根據(jù)AppAnnie的報(bào)告，TikTok已經(jīng)改變了流媒體和社交生態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，用戶(hù)和花費(fèi)在TikTok上的時(shí)間超過(guò)了YouTube。當(dāng)平臺(tái)獲得如此大的影響力和用戶(hù)時(shí)間后，自然希望向其用戶(hù)推銷(xiāo)任何能帶來(lái)商業(yè)回報(bào)的產(chǎn)品，無(wú)論是短視頻、直播、網(wǎng)紅外賣(mài)還是廣告。

TikTok的廣告業(yè)務(wù)正在蓬勃發(fā)展。該公司表示，2020年在其平臺(tái)上投放廣告的公司數(shù)量增加了500%，并與眾多廣告商合作。品牌活動(dòng)的激增大幅提振了TikTok的銷(xiāo)售。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，TikTok的母公司字節(jié)跳動(dòng)最近財(cái)年的收入增長(zhǎng)超過(guò)100%，利潤(rùn)飆升。

在TikTok上，品牌廣告有多種形式，可以通過(guò)創(chuàng)建廣告、贊助標(biāo)簽等方式呈現(xiàn)。品牌還可以利用TikTok提供的視覺(jué)特效技術(shù)，發(fā)布產(chǎn)品、招聘員工、擴(kuò)大線下廣告效果等。TikTok正積極培養(yǎng)社區(qū)，通過(guò)TikTok創(chuàng)作者基金向內(nèi)容創(chuàng)作者支付補(bǔ)貼。

如果TikTok現(xiàn)在比Google或Facebook更受歡迎，其潛在廣告收入將是巨大的。據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)，這兩大科技巨頭目前占據(jù)全球數(shù)字廣告市場(chǎng)的半壁江山。對(duì)TikTok而言，沒(méi)有什么比占據(jù)利潤(rùn)豐厚的廣告業(yè)務(wù)更利于其營(yíng)收增長(zhǎng)。雖然品牌營(yíng)銷(xiāo)人員正在通過(guò)TikTok吸引年輕世代，但廣告的轉(zhuǎn)化率可能還需要時(shí)間提升。監(jiān)管問(wèn)題依然是TikTok不可忽視的挑戰(zhàn)之一。關(guān)于青少年的不良內(nèi)容以及地緣政治因素都可能對(duì)其產(chǎn)生影響。一旦和消費(fèi)者意識(shí)到TikTok在許多領(lǐng)域的主導(dǎo)地位，它可能面臨的競(jìng)爭(zhēng)和監(jiān)管壓力將更加嚴(yán)峻。這很可能是未來(lái)科技領(lǐng)域的重要事件之一。