今年母親節(jié)是5月13日，適逢周日。如果節(jié)日消費如過去十年一樣持續(xù)增長，那么賣家們應(yīng)該抓住這個時機，積極宣傳和推廣自家的產(chǎn)品和服務(wù)。

據(jù)美國零售協(xié)會National Retail Association的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，自2005年以來，美國消費者在母親節(jié)期間的花費已經(jīng)翻了一番，從2004年的104億美元上漲到2016年的214億美元。

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1. 制作禮物指南：為忙碌的家庭成員提供選擇完美禮物的建議，為不同類型的母親（如新媽媽、女兒、姑媽、親密的家庭朋友等）推薦禮物。這是減輕顧客選購壓力，使他們更愉快慶祝母親節(jié)的好方法。

2. 捆綁銷售產(chǎn)品和服務(wù)：使用產(chǎn)品捆綁套餐策略，針對美容產(chǎn)品、珠寶、烹飪課程、甜點或服務(wù)，幫助顧客輕松選擇好禮物?？梢钥紤]打折提供套餐，讓顧客覺得購買套餐比單獨購買更劃算。

3. 為孩子們提供特別折扣：許多孩子努力攢零花錢，為母親買特別禮物，如果知道母親喜歡的禮物價格超出他們的承受能力，他們會感到沮喪。提供針對孩子的特別折扣或負擔得起的商品，讓他們有機會為母親購買完美的禮物。

4. 免費包裝禮物和贈送禮品卡：在母親節(jié)期間提供禮物包裝服務(wù)以減輕顧客負擔。另一個有效的營銷策略是提供禮品卡。提醒顧客可以收到禮品卡，特別是如果禮品卡通過電子郵件發(fā)送，將更方便顧客“最后一分鐘的禮物”購買。

5. 關(guān)注“母親”顧客：向已知的母親顧客發(fā)送特別的卡片（郵寄或電子郵件），附上優(yōu)惠券。這將使顧客記住你的母親節(jié)營銷努力，并可能導致口碑營銷。

6. 贈送免費禮物：這是最常見的母親節(jié)營銷策略，但也是最受歡迎的。免費禮物可以是一杯咖啡、一束鮮花、一杯奶茶等，任何能讓顧客對你的品牌感到溫暖和感激的東西都可以。

7. 全天母親節(jié)促銷活動：如果想在母親節(jié)期間保持穩(wěn)定的客流量，可以考慮全天隨機贈送特別禮品。例如，第10個進店的母親可以獲得贈品。

8. 舉辦“媽媽”沙龍：如果擁有線下實體店，可以舉辦有趣的沙龍活動，為媽媽們提供小型造型設(shè)計和手部按摩等。一定要在母親節(jié)前幾周在社交媒體上大力宣傳。

9. 利用標簽創(chuàng)建社交媒體話題：圍繞母親節(jié)創(chuàng)造社交話題，并鼓勵大家參與。可以讓人們分享關(guān)于母親的照片、經(jīng)歷或建議的話題。

10. 進行母親調(diào)查并公布結(jié)果：可以在社交媒體上讓粉絲參與有趣的調(diào)查，例如詢問關(guān)于做母親的感受、收到的最佳母親節(jié)禮物等情感問題，或一些有趣的問題。之后，將調(diào)查結(jié)果發(fā)布到社交網(wǎng)站上。

11. 提前一周推出優(yōu)惠活動：可以在母親節(jié)前一周推出本應(yīng)節(jié)日當天才能享受的優(yōu)惠產(chǎn)品或服務(wù)，并向顧客解釋購買的原因。

12. 舉辦抽獎活動：這可能是成本最高的母親節(jié)營銷活動之一，但將對你的銷量產(chǎn)生巨大影響，并幫助你收集顧客的聯(lián)系方式。可以提供的獎品如雙人度假游、SPA日或海灘周末等。

13. 在Pinterest上建立“母親”板塊：在Pinterest上發(fā)布喚起大家對母親回憶的圖片，圖片要懷舊并具有創(chuàng)意性。

14. 提供包郵或快速運輸：提供這些服務(wù)將方便所有購買禮物的顧客，尤其是丈夫、父親和成年子女。

15. 為弱勢母親籌款：如果顧客知道購買你的產(chǎn)品能幫助需要幫助的母親，他們會更愿意購買。可以將母親節(jié)的部分銷售額或產(chǎn)品捐給當?shù)氐拇壬茩C構(gòu)或非盈利機構(gòu)，以幫助遭受家暴、無家可歸或其他困境的母親。

16. 開設(shè)課程體驗班：推出一年一次的課程體驗班也是很好的母親節(jié)營銷方式。例如，提供私人品酒課程、烹飪課程或造型改造服務(wù)等。

（編譯/風口星網(wǎng) 梁麗媛）

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