一、引言

在現(xiàn)今的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和搜索引擎優(yōu)化（SEO）如同雙子星，共同引領(lǐng)著營(yíng)銷(xiāo)的潮流。前瞻性的營(yíng)銷(xiāo)人員必須全面掌握這兩大策略，并將其完美融合，以實(shí)現(xiàn)最佳的市場(chǎng)效果。

二、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)概述

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，即Content Marketing，是一種專(zhuān)注于為線上的目標(biāo)受眾創(chuàng)建、發(fā)布和分享有價(jià)值的免費(fèi)內(nèi)容，以吸引并轉(zhuǎn)化潛在客戶的營(yíng)銷(xiāo)形式。其核心目的在于引發(fā)消費(fèi)者注意，建立品牌信任，擴(kuò)大用戶群體，促進(jìn)在線銷(xiāo)售，提高品牌知名度及用戶忠誠(chéng)度，并與用戶產(chǎn)生互動(dòng)。

三、SEO與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系

SEO與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)既有所區(qū)別，又相互依存。

區(qū)別：

1. SEO偏技術(shù)性，注重于如何從技術(shù)層面使優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得高排名，包括使用正確的URL、TDK、ALT標(biāo)簽，關(guān)鍵詞布局等。

2. 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)則更側(cè)重于消費(fèi)者，其以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造分享人們需要的高質(zhì)量?jī)?nèi)容。

聯(lián)系：

1. 高質(zhì)量?jī)?nèi)容是SEO的后盾。沒(méi)有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的網(wǎng)站，單靠SEO是無(wú)法在搜索結(jié)果中取得高排名的。

2. SEO是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的畫(huà)龍點(diǎn)睛，它可以強(qiáng)化內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，提高內(nèi)容價(jià)值；內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中的SEO技術(shù)支持可以幫助內(nèi)容在短時(shí)間內(nèi)獲得更好的自然排名，使正確的內(nèi)容在正確的時(shí)間出現(xiàn)在合適的位置。

四、整合使用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和SEO的策略

策略一：在自己的網(wǎng)站上結(jié)合使用

許多網(wǎng)站依靠?jī)?nèi)容崛起，而非外部鏈接。這些網(wǎng)站的外鏈可能不多，但他們的排名關(guān)鍵詞大多來(lái)自博客文章頁(yè)。這些文章通常關(guān)鍵詞布局嚴(yán)謹(jǐn)，原創(chuàng)度高，緊扣用戶關(guān)注點(diǎn)，篇幅較長(zhǎng)，且具有極高的用戶價(jià)值和搜索排名。比如這個(gè)網(wǎng)站，它主要依靠詳細(xì)的襪子生產(chǎn)銷(xiāo)售相關(guān)內(nèi)容獲得大量自然搜索流量和排名。其成功的關(guān)鍵因素包括：選擇與用戶需求緊密相關(guān)的主題、深入研究關(guān)鍵詞并進(jìn)行布局、優(yōu)化頁(yè)面元素、保持內(nèi)容原創(chuàng)性、豐富的多媒體元素以及定期更新和優(yōu)化內(nèi)容等。

策略二：在其他網(wǎng)站上結(jié)合使用

對(duì)于新站來(lái)說(shuō)，由于權(quán)重較低，即使有好的內(nèi)容也可能見(jiàn)效較慢?？梢詫?yōu)質(zhì)內(nèi)容同時(shí)發(fā)布在自己網(wǎng)站和其他高權(quán)重網(wǎng)站上。這樣不僅可以提高自己網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量，還可以通過(guò)在其他網(wǎng)站上發(fā)布的內(nèi)容吸引更多外部鏈接和流量。但需要注意的是，提交到其他網(wǎng)站的內(nèi)容應(yīng)與自己網(wǎng)站的內(nèi)容有所區(qū)別，尤其是在自己網(wǎng)站內(nèi)容還未被收錄時(shí)。

五、如何創(chuàng)造出好的內(nèi)容

要?jiǎng)?chuàng)造出好的內(nèi)容，首先要確定用戶的相關(guān)關(guān)注點(diǎn)和熱門(mén)Topic。這可以通過(guò)多種方式實(shí)現(xiàn)，如利用等工具挖掘熱門(mén)話題和驗(yàn)證話題的受歡迎程度。只有了解了目標(biāo)客戶所關(guān)注和討論的熱門(mén)topic，才能創(chuàng)作出真正有價(jià)值的內(nèi)容。

通過(guò)輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，您可以輕松找到在社交平臺(tái)上分享次數(shù)較多的熱門(mén)文章。這些文章通常涵蓋了當(dāng)前的熱門(mén)話題。除了每篇文章的總分享次數(shù)，您還可以看到文章在Facebook、Linkedin、Twitter和Pinterest等社交平臺(tái)上的具體分享數(shù)據(jù)。

（我們都知道社交媒體的重要性，許多成功的營(yíng)銷(xiāo)策略都是從社交媒體開(kāi)始的，社交分享數(shù)據(jù)在很大程度上決定了某一主題內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的成功程度。）

另一個(gè)值得推薦的工具是Ahrefs的Content Explorer，它是研究?jī)?nèi)容主題的好幫手。只需輸入關(guān)鍵詞或網(wǎng)址，即可獲得最流行的文章列表。更重要的是，該工具還可以提供每篇文章的社交分享、自然搜索流量和引用域名等數(shù)據(jù)。這些指標(biāo)越高，說(shuō)明文章越受歡迎，相關(guān)主題也越值得關(guān)注和選擇。

Semrush的Topic Research工具也是挖掘文章主題的專(zhuān)業(yè)工具。通過(guò)鏈接（www./topic-research），您可以輕松找到與關(guān)鍵詞相關(guān)的最受歡迎的子主題和文章。只需輸入關(guān)鍵詞，選擇地區(qū)后點(diǎn)擊“Get content ideas”，相關(guān)內(nèi)容就會(huì)以卡片形式列出。您還可以根據(jù)搜索量、難度和Topic Efficiency對(duì)結(jié)果進(jìn)行排序。

除了使用工具，您還可以到相關(guān)行業(yè)論壇、問(wèn)答平臺(tái)、博客及評(píng)論、Reddit等地方尋找熱門(mén)話題和流行內(nèi)容。Google Suggest和Google Trend等工具也能幫助您發(fā)現(xiàn)用戶關(guān)注的熱點(diǎn)話題。

在確定了熱門(mén)Topic后，如何確保您的內(nèi)容能夠及時(shí)出現(xiàn)在目標(biāo)受眾面前呢？這就離不開(kāi)關(guān)鍵詞研究和SEO了。在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中，關(guān)鍵詞可以分為信息類(lèi)、考慮類(lèi)和決策類(lèi)。為了覆蓋更廣泛的用戶群體，建議在對(duì)某一Topic寫(xiě)文章時(shí)，盡可能涵蓋這三類(lèi)關(guān)鍵詞。

如何找出相關(guān)的關(guān)鍵詞并覆蓋呢？這需要您盡可能全面地挖掘這個(gè)Topic涵蓋的小主題。例如，如果您是一家襪子工廠并提供OEM服務(wù)，通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)很多用戶對(duì)如何開(kāi)展襪子生意感興趣。那么您可以圍繞這個(gè)主題，挖掘更多相關(guān)的關(guān)鍵詞，如襪子加工制造、市場(chǎng)需求分析、如何選擇合適的供應(yīng)商等，并針對(duì)這些關(guān)鍵詞創(chuàng)作內(nèi)容。通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和SEO優(yōu)化，提高您的內(nèi)容在搜索引擎中的排名，從而吸引更多潛在客戶的關(guān)注。即使對(duì)方自產(chǎn)自銷(xiāo)，但只要我積極介入并協(xié)助解決問(wèn)題，他們就會(huì)記住我并信任我。日后他們?nèi)粲刑厥庑枨?，如需工廠代加工，很可能會(huì)想起我這位襪子制造的專(zhuān)業(yè)人士！

那么，如何發(fā)掘潛在客戶呢？這個(gè)話題非常值得探討！

我們得明確大主題。內(nèi)容要寫(xiě)些什么？這還需要一個(gè)個(gè)的小主題來(lái)引導(dǎo)。該如何確定呢？

首先根據(jù)現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行猜想：

開(kāi)展襪子生意，無(wú)非兩種方式。一是銷(xiāo)售別人的品牌和產(chǎn)品，另一種則是定制產(chǎn)品，打造自己的品牌。如果選擇后者，作為新手，我們需要了解襪子模板、襪子生產(chǎn)機(jī)器，掌握生產(chǎn)襪子的成本、利潤(rùn)以及襪子材料的選擇、襪子的設(shè)計(jì)流程、生產(chǎn)流程，還要考慮銷(xiāo)售渠道以及現(xiàn)有襪子品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等。

如果想要將襪子的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)都外包出去，那可能需要尋找襪子設(shè)計(jì)公司和襪子制作工廠等。將所有想到的相關(guān)信息用英文單詞記錄下來(lái)。

接著，我們進(jìn)行驗(yàn)證猜想：

猜想的正確性和全面性還需要事實(shí)的驗(yàn)證。下面是我常用的幾種驗(yàn)證方式：

一、直接搜索這個(gè)問(wèn)題，查看現(xiàn)有的答案都涵蓋了哪些方面，做好記錄。

二、利用工具LSILSIGraph（免費(fèi)）。這是一個(gè)擴(kuò)展LSI關(guān)鍵詞的絕佳工具。LSI是“潛在語(yǔ)義索引”的縮寫(xiě)，它不是簡(jiǎn)單的關(guān)鍵詞匹配，而是通過(guò)大樣本數(shù)量的統(tǒng)計(jì)分析找出不同詞之間的潛在語(yǔ)義相關(guān)性。與主要術(shù)語(yǔ)相關(guān)的關(guān)鍵詞，包括同義詞、近義詞以及相關(guān)詞等，都是我們需要的LSI關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞往往與主題的細(xì)分有關(guān)，是用戶在了解這個(gè)主題的可能還想要了解的其他方面。

如圖所示，輸入“如何開(kāi)展襪子業(yè)務(wù)？”這是LSILSIGraph給出的關(guān)鍵詞建議，與我們的猜想和調(diào)查基本一致。接下來(lái)，還需要針對(duì)某些關(guān)鍵詞進(jìn)行深入拓展并分類(lèi)記錄。

第三步是關(guān)鍵詞研究：

在整理完主要的小主題關(guān)鍵詞后，針對(duì)這些關(guān)鍵詞做對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞研究。找出這些詞的同義詞、近義詞以及長(zhǎng)尾詞等，搜索量較大、競(jìng)爭(zhēng)較小的關(guān)鍵詞要特別留意。把這些關(guān)鍵詞記錄好，以便在文章內(nèi)容中加以運(yùn)用。

補(bǔ)充一下，這是另一篇關(guān)于“如何開(kāi)始襪子生意/商店”的文章中排名靠前的關(guān)鍵詞。可以看出我們上面使用的研究方法是非常有效的！

下面列舉幾個(gè)常用的關(guān)鍵詞研究方法：

1. 利用Google suggest

2. 利用Google相關(guān)搜索

3. 利用keywordtool.io

4. 利用Ubersuggest

5. Kwfinder（價(jià)格稍高）

6. Semrush的Keyword Analytics（付費(fèi)使用）

7. LSIGraph（提供語(yǔ)義相關(guān)的關(guān)鍵詞）

對(duì)于原創(chuàng)高質(zhì)量文章的創(chuàng)作與優(yōu)化，有以下幾點(diǎn)建議：

1. 標(biāo)題要簡(jiǎn)短且吸引人

2. 避免語(yǔ)法拼寫(xiě)錯(cuò)誤，可以使用語(yǔ)法檢查工具

3. 圖文并茂，合理布局關(guān)鍵詞，創(chuàng)建使用合適的圖片和Infographics

4. 合理布局品牌名和公司名

5. 文章篇幅要長(zhǎng)，表述要清晰簡(jiǎn)潔

6. 內(nèi)容要不斷更新優(yōu)化，與時(shí)俱進(jìn)

7. 如果寫(xiě)作水平達(dá)不到，可以考慮請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的英文寫(xiě)作服務(wù)

對(duì)于頁(yè)面的優(yōu)化：

1. Url簡(jiǎn)短，放置關(guān)鍵的幾個(gè)主要關(guān)鍵詞在Url和Title中

2. 優(yōu)化好TDK（Title、Description、Keywords）

3. 做好圖片優(yōu)化（用關(guān)鍵詞命名圖片、壓縮后上傳、完善ALT標(biāo)簽）

4. 在前100個(gè)詞中出現(xiàn)關(guān)鍵詞

5. 將重要的關(guān)鍵詞布置在H標(biāo)簽中或黑體加粗傾斜顯示

6. 避免冗長(zhǎng)的句子，多使用空格和換行來(lái)劃分段落

7. 合理布局內(nèi)鏈和導(dǎo)出鏈接以增強(qiáng)網(wǎng)頁(yè)間的聯(lián)系

8. 提高網(wǎng)頁(yè)加載速度以提升用戶體驗(yàn)。

對(duì)于效果的評(píng)估，我們可以運(yùn)用諸如Google Analytics、Semrush以及Ahrefs等工具來(lái)監(jiān)測(cè)內(nèi)容所產(chǎn)生的流量、外部鏈接、社交分享的數(shù)量以及其對(duì)關(guān)鍵詞排名和在線咨詢(xún)或銷(xiāo)售的影響。通過(guò)這些數(shù)據(jù)的收集與分析，我們可以明確哪些主題的內(nèi)容表現(xiàn)更佳，更具價(jià)值。我們以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方式，精準(zhǔn)選擇新的主題方向。

（來(lái)源：外貿(mào)SEO中文推廣）

請(qǐng)注意，以上觀點(diǎn)僅代表作者個(gè)人看法，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。如存在侵權(quán)情況，請(qǐng)及時(shí)與我們?nèi)〉寐?lián)系進(jìn)行刪除或修改。