定位廣告主要包括分類定位和ASIN定位兩種方式。我們可以選擇特定的商品、品類、品牌或其他商品特征來定向我們的廣告。其主要目標是針對那些價格高于我們，評價比我們差的產品。

分類定位是指我們可以找到與我們產品相關的一個或多個類目節(jié)點作為目標。通過細化篩選，我們可以確定品牌、價格范圍、星級和配送方式等關鍵因素，從而得出我們的目標定位對象。

那么如何進行這種分類細化呢？我們可以從亞馬遜后臺開始，尋找圖片來源。對于品牌選擇，我們可以選擇我們的核心競爭對手的品牌。在價格范圍方面，我們可以選擇比我們產品高3美金左右或以上的價格。在星級評定上，我們選擇星級比我們產品差的作為目標。而在配送方式上，建議選擇所有，以擴大覆蓋面。

如何進一步選擇更多的分類節(jié)點呢？點擊搜索，輸入你的產品關鍵詞。然后，在搜索結果中選擇合適的其他小類目，這些可能是你之前沒有考慮到的相關節(jié)點。重復剛才細化分類的步驟，直到你找到所有相關的分類節(jié)點。

定位廣告的關鍵在于準確找到我們的目標受眾，通過分類定位、品牌、價格范圍、星級評定和配送方式的細化篩選，我們可以更精準地投放廣告，提高廣告效果。希望以上內容能對你有所幫助。關于產品定位和廣告定位，我們可以從分類定位、ASIN定位廣告、挑選競品等方面進行深入探討。

分類定位是一種快速定位到優(yōu)勢不如我們的產品的方法。它也存在一些缺點，比如大部分的小類目會有很多不同的款式、材質、檔次，或者針對不同人群（如男士和女士款、成人和青少年款等）設計的產品。有時，一個類目甚至會有很多不同的產品。當我們的產品和競品之間的可比性不大，或者消費人群很不一樣時，這可能會導致廣告浪費，影響廣告的轉化率。

接下來，我們談談ASIN定位廣告。如果想獲得更高的轉化率，更低的ACOS，那么我建議嘗試ASIN定位廣告。它可以定位1個或多個ASIN，讓我們逐個挑選那些價格比我們的高、review比我們差的同款和相似款產品。

那么，如何挑選ASIN定位廣告的對標競品呢？我有以下幾點建議：

1. 小類目Best Seller：找到那些和你產品款式相似或相同的產品，但是價格比你的高、review數(shù)量比你的少和分數(shù)比那你的差的產品。記錄這些產品的ASIN，進行產品定位廣告。

2. 關鍵詞搜索：在搜索結果下找到同款和相似款，記錄那些價格比你的高、review表現(xiàn)比你差的競品。重點關注那些廣告位打到首頁但是自然排名很后、產品競爭力不如你的競品?？赡苣阒恍枰ㄒ稽c點的廣告費，就可以蹭到他們花大價錢獲得的首頁廣告位的資源。

3. Hot New Release里找競品：在這里找到銷量相對較好的產品，但沒有review的。如果你的產品review和價格等更有優(yōu)勢，那么獲得轉化的概率還是比較大的。

4. 廣告的關鍵詞數(shù)據：定期分析產品的廣告數(shù)據以及相似產品的廣告關鍵詞數(shù)據。定期把表現(xiàn)好的ASIN增加到ASIN廣告活動中。

通過合理的產品定位和廣告定位策略，我們可以更好地推廣產品，提高轉化率，降低ACOS。希望這些建議對您有所幫助！5. 深入理解產品頁面的“Buy it with”與“與此商品相關的其他商品”

在電商領域，尤其是亞馬遜這樣的平臺，產品頁面的功能布局與信息呈現(xiàn)都蘊藏著豐富的銷售策略。今天，我們將深入探討其中的“Buy it with”和“與此商品相關的其他商品”兩大功能點。

“Buy it with”是由亞馬遜系統(tǒng)智能識別出的，經常與客戶一起購買的產品組合。當你在瀏覽別人的產品頁面時，不妨檢查一下是否有你的產品被列入“Buy it with”的推薦中。如果沒有，那么你可以考慮是否可以通過ASIN廣告策略，將你的廣告投放到他們的商品頁面，從而增加你的產品曝光度及銷售機會。這樣，系統(tǒng)也可能會將你的產品推薦到其他商品頁面的“Buy it with”中，進一步提高銷售量。

而“與此商品相關的其他商品”，則通常展示的是與你的產品相關或相似的商品。在這里，我們可以挑選出一些與我們產品相比具有優(yōu)勢的相似產品，進行對標。這樣的推薦不僅可以為消費者提供更多選擇，也能幫助我們的產品獲得更多的曝光機會。

接下來，我們來說說ASIN定位廣告的優(yōu)劣。其最大的優(yōu)勢在于可以精準把控每一個對標的產品，做到有的放矢。廣告主可以根據產品的特性、目標人群等因素，制定出更為精準的廣告策略。任何策略都可能存在不足，ASIN定位廣告也不例外。有時候，我們可能會篩選到一些本身銷量不佳、流量不高的產品進行廣告投放，這可能導致廣告活動難以獲得足夠的曝光。但請記住，這個缺點是可以通過細心選擇和策略調整來避免的。例如，當面對同款產品中價格高且流量不濟的競品時，我們可以選擇尋找具有價格優(yōu)勢、消費人群相似的相似款產品進行對標，這樣不僅有利于提高廣告的轉化率，也能讓我們的產品在激烈的市場競爭中脫穎而出。

好了，關于ASIN定位廣告的探討就先到這里。希望這些策略與技巧能為大家在電商道路上提供一些新的思路和靈感。下期再見！

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（來源：Sammy聊跨境）