近期，我國眾多外貿(mào)工廠因多種原因遭遇資金鏈斷裂、訂單銳減等困境，部分企業(yè)甚至不得不宣告破產(chǎn)或停產(chǎn)。這些企業(yè)曾在市場中占有一席之地，然而現(xiàn)今卻因時代變遷和市場壓力而走向終結(jié)。這一現(xiàn)象不僅令人們唏噓不已，同時也為其他“存活”的外貿(mào)企業(yè)敲響了警鐘。

內(nèi)外交困的局勢下，外貿(mào)企業(yè)迎來“再出?！钡霓D(zhuǎn)折點。

自中國加入WTO以來，依賴代工生產(chǎn)的世界工廠體系已逐步形成。在此背景下，眾多外貿(mào)企業(yè)憑借價格優(yōu)勢，接單無數(shù)，收獲頗豐。當(dāng)前環(huán)境的變化使傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)陷入困境。

隨著勞動力密集型產(chǎn)業(yè)向東南亞、南亞等新興市場的轉(zhuǎn)移，以及線下拓客受阻等因素影響，企業(yè)訂單大幅下滑。疫情反復(fù)、供應(yīng)鏈危機和全球通脹等多重因素導(dǎo)致企業(yè)成本激增，利潤空間被壓縮。更關(guān)鍵的是，許多企業(yè)在營銷方面相對薄弱，缺乏在當(dāng)下競爭中的議價權(quán)。

在此背景下，轉(zhuǎn)型成為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的必然選擇。長期來看，傳統(tǒng)外貿(mào)正面臨“去中間化、線上化、碎片化”的三大趨勢。與此跨境電商的迅猛發(fā)展正成為外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級的新動能。擁抱數(shù)字化，走向線上，已成為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的新出路。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開始大刀闊斧地進行轉(zhuǎn)型，通過跨境電商平臺“再出海”。例如，他們開始在亞馬遜等平臺上開展B2C、B2海外小b的生意。與傳統(tǒng)外貿(mào)相比，跨境電商在采購、選品、運營等方面存在諸多不同。一些企業(yè)雖然成功轉(zhuǎn)型，但多數(shù)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中遭遇了諸多挑戰(zhàn)。

在轉(zhuǎn)型過程中，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)面臨著許多問題。他們習(xí)慣于傳統(tǒng)的B2B模式，當(dāng)面對終端消費者時，往往顯得手足無措。盡管他們擁有良好的制造能力，但在理解消費者需求、選品、營銷和轉(zhuǎn)化等方面存在不足。亞馬遜等平臺政策的不斷變化也給他們帶來了挑戰(zhàn)。

要打造跨境電商的競爭力，企業(yè)需要從兩個方面著手。要鍛造產(chǎn)品力，發(fā)揮制造優(yōu)勢，持續(xù)創(chuàng)新，打造符合消費者需求的差異化產(chǎn)品。要提升品牌力，打造品牌是大勢所趨，也是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)提升議價權(quán)的關(guān)鍵。這有利于企業(yè)吸引更多人才，反哺研發(fā)，形成良性循環(huán)。

產(chǎn)品力和品牌力的提升是一個長期的過程，需要專業(yè)的人才團隊作為保障。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中面臨人才缺乏的痛點?？缇畴娚躺婕盃I銷、物流、倉儲、售后等各環(huán)節(jié)，需要專業(yè)運營人才。企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中需要尋找專業(yè)平臺或人才團隊來支持運營能力的提升。

為此，一些專業(yè)平臺如“風(fēng)口星跨境”等提供了一站式解決方案和人才保障服務(wù)。他們的電商學(xué)習(xí)平臺為企業(yè)提供了從選品規(guī)劃到數(shù)據(jù)分析的實操課程，協(xié)助賣家跑通全鏈路的亞馬遜運營環(huán)節(jié)。這樣的服務(wù)不僅幫助了大型企業(yè)如“有棵樹”、“長虹”等完成轉(zhuǎn)型，也支持了眾多中小賣家的成長。

轉(zhuǎn)型是一個復(fù)雜而漫長的過程，但只有下定決心并找到正確的方法，才能胸有成竹地面對未來?！?022亞馬遜孵化解決方案》等課程為想要轉(zhuǎn)型的企業(yè)提供了有效的路徑和有力的支持。

對于外貿(mào)企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型是必經(jīng)之路。只有明確方向、找到合適的方法和資源支持才能更好地迎接未來的挑戰(zhàn)！立即咨詢并領(lǐng)取《2022亞馬遜孵化解決方案》的優(yōu)惠福利吧！

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