近日，亞洲電商市場(chǎng)的發(fā)展速度備受風(fēng)口星網(wǎng)關(guān)注，據(jù)外媒報(bào)道，其增速已經(jīng)超過了全球其他地區(qū)。令人震驚的數(shù)據(jù)顯示，僅在2015年，亞洲電商銷售額便達(dá)到了8350億美元，同比增長(zhǎng)32%。由于亞洲市場(chǎng)充滿新機(jī)遇和無限潛力，眾多美國(guó)品牌正積極尋求向亞洲消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上直銷的方式。

許多品牌忽視了亞洲市場(chǎng)與西方市場(chǎng)的巨大差異。不合適的營(yíng)銷策略導(dǎo)致許多國(guó)外品牌在亞洲市場(chǎng)遭遇困境。那么，美國(guó)品牌要進(jìn)入新興的亞洲電商市場(chǎng)，需要做好哪些準(zhǔn)備呢？

深入了解亞洲每個(gè)國(guó)家消費(fèi)者之間的差異至關(guān)重要。亞洲消費(fèi)者之間存在微妙的差異，每個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者都有獨(dú)特的購(gòu)物習(xí)慣和偏好。以人均GDP為例，新加坡和馬來西亞雖然只被一條河流分隔，但國(guó)民的可支配收入?yún)s存在巨大的差距。品牌需要根據(jù)國(guó)家來劃分消費(fèi)者，甚至根據(jù)城市進(jìn)行區(qū)分，因?yàn)榇笮〕鞘兄g的收入差異有時(shí)堪比發(fā)達(dá)國(guó)家與新興國(guó)家之間的差異。

借助地方電商平臺(tái)是進(jìn)入亞洲市場(chǎng)的關(guān)鍵。每個(gè)亞洲國(guó)家都有自己的大型電商平臺(tái)，人們大多喜歡在這些平臺(tái)上購(gòu)物。例如，亞馬遜是美國(guó)的主流電商平臺(tái)，而印度有Flipkart、中國(guó)有天貓、馬來西亞有Coupang。對(duì)于品牌來說，僅僅創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)立的電商網(wǎng)站并使用當(dāng)?shù)卣Z言進(jìn)入某個(gè)亞洲市場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。更重要的是，借助當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)來提高品牌在消費(fèi)群體中的影響力，將其作為進(jìn)入新市場(chǎng)的突破口。

向當(dāng)?shù)仄放茖W(xué)習(xí)也是非常重要的。品牌不能僅憑其美國(guó)客戶基礎(chǔ)來推動(dòng)亞洲的銷量，無論產(chǎn)品適合度或質(zhì)量如何。盡管有些品牌如耐克或蘋果無論在哪里都能取得成功，但對(duì)于大多數(shù)品牌來說，僅僅聲稱“我們是美國(guó)的”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。要想在亞洲市場(chǎng)取得成功，它們需要付出巨大的努力，通過本土化營(yíng)銷和構(gòu)建品牌知名度來拓展全球客戶群。美國(guó)品牌必須正視這些本土競(jìng)爭(zhēng)巨頭，通過它們了解哪些產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貒?guó)家受歡迎、哪種營(yíng)銷策略效果更好、甚至是哪種電商網(wǎng)站的設(shè)計(jì)風(fēng)格更受當(dāng)?shù)厝讼矏邸?/p>

進(jìn)入快速發(fā)展的亞洲電商市場(chǎng)對(duì)任何品牌都具有巨大的吸引力。品牌商需要深入了解亞洲國(guó)家之間的任何細(xì)微差別。一個(gè)簡(jiǎn)單的“一攬子計(jì)劃”無法讓品牌在亞洲市場(chǎng)取得成功。相反，針對(duì)每個(gè)獨(dú)立市場(chǎng)制定深入、具體的規(guī)劃是至關(guān)重要的。