文章大綱：

一、聯(lián)盟特惠折扣碼設(shè)置的必要性

二、如何為聯(lián)盟設(shè)置專屬折扣碼

三、解決多個(gè)折扣碼疊加造成的潛在虧損問(wèn)題

四、最大化實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟專屬折扣效果的策略

一、聯(lián)盟特惠折扣碼設(shè)置的必要性

除了高傭金政策，聯(lián)盟合作伙伴更傾向于選擇價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的商家產(chǎn)品進(jìn)行推廣。無(wú)論是通過(guò)直接降價(jià)還是采用各種形式的折扣碼來(lái)實(shí)現(xiàn)特價(jià)銷(xiāo)售，只要能給客戶帶來(lái)實(shí)惠，就能激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。這種薄利多銷(xiāo)的策略在亞馬遜聯(lián)盟中尤為常見(jiàn)。為了吸引聯(lián)盟合作伙伴的關(guān)注并促進(jìn)產(chǎn)品的推廣，需要為聯(lián)盟設(shè)置專屬折扣碼。雖然產(chǎn)品品質(zhì)是王道，但如果缺乏特價(jià)、活動(dòng)或折扣等額外支持，聯(lián)盟合作伙伴將缺乏推廣的噱頭。為了滿足這種需求，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)需要專屬折扣碼的支持，這是正常推廣活動(dòng)所必需的。這需要運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)事先進(jìn)行詳細(xì)的測(cè)算和驗(yàn)證，以確保利潤(rùn)的達(dá)成。

二、如何為聯(lián)盟設(shè)置專屬折扣碼

根據(jù)適用范圍的不同，聯(lián)盟專屬折扣碼可分為通用型和單個(gè)聯(lián)盟媒體渠道專屬折扣碼兩種類型。

1. 通用型聯(lián)盟專屬折扣碼可大批量設(shè)置，適用于所有聯(lián)盟合作伙伴進(jìn)行宣傳，是聯(lián)盟渠道與其他渠道區(qū)別的差異化特色。這種折扣碼長(zhǎng)期有效，使用率非常高，老客戶復(fù)購(gòu)占比大。

2. 單個(gè)聯(lián)盟媒體渠道專屬折扣碼則更具針對(duì)性，可針對(duì)特定媒體渠道設(shè)置。雖然可以嘗試使用，但不建議大范圍鋪開(kāi)，以免失去其獨(dú)家性質(zhì)。某些聯(lián)盟平臺(tái)支持獨(dú)家折扣傭金排他性設(shè)置，這需要根據(jù)商家的具體需求和策略來(lái)決定。這種類型的折扣碼在一定程度上適合獨(dú)立站等大型站點(diǎn)，能夠提高推廣效果和銷(xiāo)售額。

三、解決多個(gè)折扣碼疊加造成的潛在虧損問(wèn)題

即使沒(méi)有聯(lián)盟專屬折扣碼，只要支持單個(gè)訂單生效多個(gè)折扣碼，疊加虧損的風(fēng)險(xiǎn)就始終存在。禁止設(shè)置聯(lián)盟專屬折扣碼并不能從根本上解決這一問(wèn)題。商家需要具備設(shè)置、監(jiān)控多種形式折扣碼的調(diào)控能力，以避免多個(gè)折扣碼疊加造成的虧損。多個(gè)折扣碼的疊加使用不僅會(huì)增加虧損的概率，還會(huì)加大聯(lián)盟客戶推廣的難度。為了實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟專屬折扣效果的最大化，應(yīng)合理設(shè)置多種形式的專屬折扣碼或傭金激勵(lì)措施。

四、最大化實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟專屬折扣效果的策略

為了實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟專屬折扣效果的最大化，需要同時(shí)存在通用型和單個(gè)聯(lián)盟媒體渠道專屬折扣碼兩種類型。通用型折扣碼的種類和形式應(yīng)更加豐富，而單個(gè)聯(lián)盟媒體渠道專屬折扣碼則應(yīng)少量存在，以彰顯其獨(dú)特性。對(duì)于設(shè)置了單個(gè)聯(lián)盟媒體渠道專屬折扣碼的合作伙伴，應(yīng)持續(xù)關(guān)注其效果，如達(dá)不到預(yù)期效果，可取消其專屬性，改為通用折扣碼。這樣既能保證推廣效果的最大化，又能確保商家的利潤(rùn)不受損害。

（來(lái)源：S姐聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)）

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