對于眾多TikTok賣家而言，引流工作無疑是提升店鋪曝光和銷售的關(guān)鍵。雖然他們渴望掌握引流的訣竅，卻往往不知道從何入手，更不確定是否可以將流量引導(dǎo)至亞馬遜店鋪。

關(guān)于主頁流量，賣家可以在主頁上設(shè)置獨立的鏈接，通過TikTok視頻介紹獨立站，吸引TikTok流量涌入。賣家還可以建立多個賬戶，形成TikTok矩陣，利用企業(yè)號、專業(yè)號和個人號等不同類型的賬號進行引流。

評論引流是一種有效的方式。賣家可以在TikTok上搜索與店鋪或商品相關(guān)的熱門視頻，并在評論區(qū)發(fā)表高質(zhì)量評論。高互動量的評論更容易被用戶看到，從而吸引更多TikTok用戶點擊賣家主頁，進而通過主頁鏈接進入獨立站。

直播流量也不容忽視。賣家在直播介紹商品時，應(yīng)注重與用戶的實時互動，引導(dǎo)他們點擊鏈接，將流量導(dǎo)入獨立站。觀看直播的人通常對內(nèi)容感興趣，轉(zhuǎn)化率相對較高。

賣家還可以通過制作流行視頻來利用視頻流量。視頻曝光率和瀏覽量越高，吸引潛在消費者的能力就越強。有實力的賣家甚至可以邀請網(wǎng)絡(luò)名人制作熱門視頻，以提高品牌知名度和吸引更多TikTok用戶。

至于廣告引流，賣家可以參加TikTok的挑戰(zhàn)賽，投放信息流廣告和超級首位廣告。

那么，是否可以引流到亞馬遜呢？答案是肯定的。

具體方法如下：可以在TikTok主頁BIO中添加品牌故事，吸引用戶點擊了解；與自媒體作者合作，利用TikTok孵化出的網(wǎng)紅資源來進行引流；在TikTok主頁添加亞馬遜旗艦店的鏈接，直接通過短視頻和直播引導(dǎo)消費者進入購物流程；賣家還可以引導(dǎo)消費者瀏覽其他社交媒體內(nèi)容，如FB長視頻、Ins圖文等，全方位展示產(chǎn)品和服務(wù)，并鼓勵消費者在獨立站進行購物下單；通過不斷積累粉絲，在推新產(chǎn)品時利用亞馬遜后臺的"amazonpost"功能進行推廣。

對于想要開店的賣家，注冊商業(yè)賬號是第一步。完成資質(zhì)認證后，上傳商品信息并設(shè)置店鋪與運營策略。詳細步驟包括訪問TikTok官網(wǎng)或相關(guān)應(yīng)用進行注冊，選擇商業(yè)賬號選項并填寫必要信息，完成注冊后登錄商家后臺進行資質(zhì)認證，然后上傳商品信息并設(shè)定店鋪形象與營銷策略。

隨著TikTok電商業(yè)務(wù)的擴展，2022年第二季度將開放越南、馬來西亞、泰國等東南亞市場。已入駐的商家可以直接在后臺升級賬號，開啟新市場業(yè)務(wù)。對于想要進入東南亞市場的賣家，需要進行深入的市場調(diào)查，了解當(dāng)?shù)貒楹涂腿盒枨蟆?/p>

東南亞市場具有電商平臺逐漸完善、中國供應(yīng)鏈實力雄厚等優(yōu)勢。東南亞電商滲透率較低，行業(yè)處于起步階段，為賣家提供了巨大的發(fā)展空間。中國的制造業(yè)實力為網(wǎng)店提供了豐富的商品供應(yīng)。對于有條件的賣家，入局東南亞市場是一個值得考慮的選擇。在決定進入之前，建議通過多方面渠道了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，包括平臺數(shù)據(jù)、行業(yè)報告、本地聯(lián)系人等，以做出明智的決策。東南亞市場分析觀察與入場指南

一、劣勢分析

東南亞地區(qū)涵蓋多個國家，雖然地理位置相近，但各國之間的經(jīng)濟發(fā)展水平和文化背景差異顯著。

1. 經(jīng)濟水平差異大：新加坡已步入發(fā)達國家行列，而菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟相對落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶則為最不發(fā)達國家。經(jīng)濟結(jié)構(gòu)也各具特色，如文萊主要以石油和天然氣出口為主，中高端商品市場難以快速打開。

2. 文化差異導(dǎo)致市場壁壘高：東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教、等。各國教育成長背景的差異導(dǎo)致當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認知與消費習(xí)慣上與中國賣家存在偏差。準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場的客戶消費特點是企業(yè)擴大業(yè)務(wù)規(guī)模的關(guān)鍵。

二、優(yōu)勢分析（機會）

1. 東南亞人口紅利及市場需求增長：東南亞擁有6.7億人口，成為跨境電商新藍海。催化下，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟迅速崛起，預(yù)計到2025年有望突破3000億美元。

2. 國內(nèi)扶持政策利好：國內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺并落地實施?！秴^(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署標(biāo)志著全球最大自由貿(mào)易區(qū)的誕生。東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策、中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)以及自身移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，成為全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場之一。

三、威脅分析

1. 基礎(chǔ)建設(shè)欠發(fā)達：相較于歐美市場，東南亞國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍顯不足，電力、鐵路、公路、港口等嚴(yán)重不足，給物流帶來較大壓力。

2. 相關(guān)政策變化：跨境電商易受各種不可預(yù)見政策變化的影響，包括跨境電商平臺的管理政策、目標(biāo)國家的管理政策（如產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品范圍）以及各國的匯率政策等。

四、東南亞重要營銷節(jié)日

針對不同民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點，一月至十二月的重要節(jié)日包括泰國兒童節(jié)、教師節(jié)、大寶森節(jié)、萬佛節(jié)、緬甸農(nóng)民節(jié)等。把握好這些節(jié)日的營銷節(jié)奏，將有助于提高營銷效果。

五、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

東南亞人民購買力相對較低，選品應(yīng)優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱賣商品價格集中在$3-$15區(qū)間內(nèi)。需求較為旺盛的品類包括3C類、美妝個護、女裝和家居日用。具體熱銷商品如素色基礎(chǔ)款服飾、低客單價的手機及配套產(chǎn)品、小型家電和日常用品等。

東南亞市場具有廣闊的發(fā)展前景和挑戰(zhàn)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鎏攸c和消費需求，制定合理的市場策略，以在激烈的市場競爭中脫穎而出。想要了解更多關(guān)于東南亞細分市場的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！