每周二的直播，我們將深入探討亞馬遜實(shí)操運(yùn)營的關(guān)鍵問題，本周特邀具有10年亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的英國本土賣家Richard，為大家?guī)硇律唐钒l(fā)布及獲取更多評(píng)價(jià)的詳細(xì)策略。他將詳細(xì)解讀新listing發(fā)布時(shí)的技巧，幫助大家快速渡過缺乏評(píng)價(jià)的尷尬期。

一、深入了解亞馬遜A9搜索引擎算法

亞馬遜的A9排名算法是決定你的產(chǎn)品排名的重要機(jī)制。當(dāng)客戶在亞馬遜搜索產(chǎn)品時(shí)，A9算法會(huì)決定哪些產(chǎn)品應(yīng)與搜索詞相關(guān)，并決定它們的展示順序。它將在很大程度上影響你的listing是否能在第一頁顯示。

這個(gè)算法主要關(guān)注兩個(gè)因素：

1. 相關(guān)性：根據(jù)客戶的搜索詞，A9會(huì)判斷哪些產(chǎn)品與這個(gè)詞最相關(guān)。

2. 轉(zhuǎn)化率：然后，它會(huì)查看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化情況，即哪些產(chǎn)品最有可能產(chǎn)生銷售。

基于這兩個(gè)因素，A9會(huì)按照它認(rèn)為最能促成銷售的順序展示產(chǎn)品列表。這個(gè)算法的核心目標(biāo)是銷售，因?yàn)橹挥挟?dāng)產(chǎn)品銷售出去時(shí)，亞馬遜才能賺錢。

為了讓A9算法有效工作，它需要考慮大量的數(shù)據(jù)點(diǎn)或排名因素。這些關(guān)鍵性能指標(biāo)對(duì)于決定你的listing在亞馬遜搜索結(jié)果中的位置非常重要，包括：

相關(guān)性

點(diǎn)擊率（CTR）

轉(zhuǎn)化率

反彈/退出率

銷售歷史（BSR）

Listing本身（標(biāo)題、要點(diǎn)、描述、關(guān)鍵詞、圖像）

價(jià)格

評(píng)價(jià)

外部流量

可用性

訂單缺陷率

A+content

回答問題

履行方法

二、準(zhǔn)備你的亞馬遜清單

在準(zhǔn)備發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，你需要將你的listing分解成各個(gè)元素，包括主圖、標(biāo)題、輔圖/短視頻、功能要點(diǎn)、描述/A+content、價(jià)格以及FBA庫存等。確保你準(zhǔn)備好了關(guān)鍵詞，因?yàn)樗鼈兪翘岣吣愕膌isting在搜索結(jié)果中的排名的重要因素。

在創(chuàng)建標(biāo)題、產(chǎn)品特點(diǎn)（Bullet Points）、描述和A+Content時(shí)，需要注意各種細(xì)節(jié)，如使用高排名的關(guān)鍵詞、避免拼寫錯(cuò)誤、重視閱讀體驗(yàn)等。這些都是提高你的listing的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

三、新ASINS的庫存限制和策略

對(duì)于新發(fā)布的ASINS，庫存限制是一個(gè)重要的因素。你可以設(shè)置庫存限制為200臺(tái)，當(dāng)達(dá)到這個(gè)限制后，你可以設(shè)置補(bǔ)貨限制。對(duì)于全新產(chǎn)品，你可以選擇少量送FBA測(cè)試（50單位）或者一次性發(fā)送200單位給FBA，然后根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況調(diào)整你的發(fā)貨計(jì)劃。

四、五種必要的策略

在推廣新listing時(shí)，有五種策略是必不可少的：PPC、A+ Content、早期評(píng)審計(jì)劃、Vines和抵用券。特別是PPC活動(dòng)，它是提高你的產(chǎn)品曝光率和銷售額的重要工具。當(dāng)你推出新產(chǎn)品時(shí)，你應(yīng)該至少進(jìn)行兩種PPC活動(dòng)，設(shè)置合適的關(guān)鍵詞和競價(jià)策略，以提高你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名。

了解并遵循亞馬遜的算法和規(guī)則，準(zhǔn)備好你的listing，制定合理的庫存策略，以及使用有效的推廣策略，都是提高你的產(chǎn)品在亞馬遜上的銷售的關(guān)鍵。本周的直播將為你提供更詳細(xì)和深入的指導(dǎo)，不要錯(cuò)過哦！預(yù)算：什么都行

關(guān)鍵詞定位：短語/廣域

7天后查看您的PPC數(shù)據(jù)

研究活動(dòng)- ACOS告訴我們什么？

ACOS告訴我們，通過“我的關(guān)鍵字1”產(chǎn)生的搜索詞總體上是非常健康的，所以我們也許可以提高關(guān)鍵字1的出價(jià)？

它能告訴我們?yōu)槭裁碅COS這么高嗎？不，那我們從哪里看？

研究活動(dòng)—什么花掉了我們的預(yù)算？

現(xiàn)在我們可以看到，“我的關(guān)鍵字5”有很多點(diǎn)擊沒有購買。所以我們應(yīng)該降低關(guān)鍵字5的出價(jià)。

我們應(yīng)該對(duì)“搜索關(guān)鍵詞XXX”進(jìn)行否定關(guān)鍵詞

研究活動(dòng)——使用負(fù)面關(guān)鍵詞

準(zhǔn)確或短語？

精確的搜索詞短語，如品牌名稱或顏色，是需要避免的

2 想要一個(gè)A+等級(jí)的listing嗎？充分利用A+ Content！

如果你有一個(gè)在亞馬遜注冊(cè)的品牌，A+ Content是一個(gè)很棒的功能，它會(huì)給你的listing帶來更多的生活和專業(yè)感。

?更多圖片！

?簡潔文本

?交叉推廣其他產(chǎn)品

大多數(shù)買家都會(huì)看到這個(gè)，因?yàn)樗谌g覽產(chǎn)品評(píng)價(jià)的路上。

這在手機(jī)端中更加明顯！

3 亞馬遜早期評(píng)審計(jì)劃

簡言之，你支付亞馬遜60英鎊來獲得5條評(píng)價(jià)…

?通過亞馬遜賣家中心注冊(cè)

?亞馬遜費(fèi)用為60英鎊，在您獲得5次產(chǎn)品評(píng)價(jià)后收取

?變更listing計(jì)數(shù)為1產(chǎn)品，并對(duì)變更進(jìn)行審查

?產(chǎn)品價(jià)格指導(dǎo)原則應(yīng)為15英鎊或以上，但我成功注冊(cè)過價(jià)格更低的產(chǎn)品。

?亞馬遜將為撰寫誠實(shí)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的客戶提供少量獎(jiǎng)勵(lì)

4 面向賣家的亞馬遜VINE

亞馬遜賣家計(jì)劃，允許賣家一次向?qū)彶槿藛T報(bào)名最多5個(gè)產(chǎn)品。然后產(chǎn)品評(píng)審員可以請(qǐng)求一個(gè)免費(fèi)的產(chǎn)品作為評(píng)價(jià)的交換。

?選擇要在Vine中報(bào)名多少個(gè)單元

?每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)生成一個(gè)評(píng)價(jià)

?從申請(qǐng)日期算起，評(píng)審需要12-15天

?Vine評(píng)價(jià)將顯示為“Vine客戶免費(fèi)產(chǎn)品評(píng)價(jià)”

5 利用折扣券提高轉(zhuǎn)化率

在推出新產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)一定要使用折扣券。

這將提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，提高BSR，最終在搜索結(jié)果中占據(jù)更高的位置。

消費(fèi)者喜歡劃算的交易，他們通常會(huì)選擇有折扣的昂貴產(chǎn)品，而不是沒有折扣的便宜產(chǎn)品。

五、獲得更多評(píng)論的9種方法！

9種方法

1 普通方式

2 朋友/家人

3 早期評(píng)審員計(jì)劃

4 Vine

5 代金券

6 PPC

7 Helium 10 Auto Responder

8 產(chǎn)品評(píng)價(jià)網(wǎng)站

9 感謝卡 六、選擇一個(gè)發(fā)布日期 選擇合適的日期 ?看看谷歌過去2年的趨勢(shì)數(shù)據(jù) ?在高峰時(shí)期時(shí)發(fā)布 （來源：Amy聊跨境） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。