廣告投放失誤致?lián)p失千萬,亞馬遜賣家需警惕幾大要點(diǎn):聚焦策略調(diào)整與風(fēng)險(xiǎn)控制
莆田一位賣家近日爆料,原本計(jì)劃今年盈利超過1000萬元,然而獨(dú)立站的廣告投放轉(zhuǎn)化率卻出現(xiàn)了大幅下降,導(dǎo)致虧損數(shù)十萬元,甚至上半年盈利也付諸東流。更糟糕的是,部分賣家的廣告賬號(hào)遭到封禁,已有數(shù)家關(guān)門歇業(yè)。
對(duì)于獨(dú)立站賣家而言,他們需要通過多種渠道引流,而社交媒體成為其重要的引流途徑之一。在全球獨(dú)立站的流量數(shù)據(jù)中,主要來源包括引薦流量、直接流量、郵件流量、社交流量和搜索流量五種。其中,社交流量主要來自于當(dāng)下流行的社交媒體平臺(tái),如Facebook、YouTube和Twitter等。以某些獨(dú)立站為例,社交流量占比高達(dá)65.47%至84.62%。
社交媒體不僅是擁有大量用戶資源的平臺(tái),也在進(jìn)軍跨境電商領(lǐng)域。例如,Google購物和Facebook shops的功能開發(fā)為獨(dú)立站賣家提供了更多銷售渠道。社交媒體在跨境電商中發(fā)揮著越來越重要的商業(yè)價(jià)值作用,也吸引了眾多亞馬遜賣家投放廣告進(jìn)行宣傳。然而近期出現(xiàn)的社媒賬號(hào)被封事件,亞馬遜賣家也需要關(guān)注和了解其原因并采取措施應(yīng)對(duì)。
賣家社媒賬號(hào)被封的可能原因包括:
1. 使用不安全工具,如改變IP地址的上網(wǎng)工具;
2. 大量購買粉絲和瘋狂投放廣告;
3. 被同行惡意攻擊;
4. 社交平臺(tái)的政策性改變。
針對(duì)這些問題,賣家可以采取以下改進(jìn)措施:
1. 降低對(duì)社交媒體的依賴,結(jié)合多種引流渠道;
2. 不斷積累粉絲池,培養(yǎng)忠實(shí)買家;此外也需要注重內(nèi)容質(zhì)量遵守平臺(tái)規(guī)則并密切關(guān)注平臺(tái)政策變化。這樣不僅能保持穩(wěn)定的銷量還能利用口碑宣傳帶來更多粉絲和客戶。以上信息來源于資深跨境電商觀察者的分析。
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