廣告投放失誤致?lián)p失千萬，亞馬遜賣家需警惕幾大要點(diǎn)：聚焦策略調(diào)整與風(fēng)險(xiǎn)控制
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莆田一位賣家近日爆料，原本計(jì)劃今年盈利超過1000萬元，然而獨(dú)立站的廣告投放轉(zhuǎn)化率卻出現(xiàn)了大幅下降，導(dǎo)致虧損數(shù)十萬元，甚至上半年盈利也付諸東流。更糟糕的是，部分賣家的廣告賬號(hào)遭到封禁，已有數(shù)家關(guān)門歇業(yè)。
對(duì)于獨(dú)立站賣家而言，他們需要通過多種渠道引流，而社交媒體成為其重要的引流途徑之一。在全球獨(dú)立站的流量數(shù)據(jù)中，主要來源包括引薦流量、直接流量、郵件流量、社交流量和搜索流量五種。其中，社交流量主要來自于當(dāng)下流行的社交媒體平臺(tái)，如Facebook、YouTube和Twitter等。以某些獨(dú)立站為例，社交流量占比高達(dá)65.47%至84.62%。
社交媒體不僅是擁有大量用戶資源的平臺(tái)，也在進(jìn)軍跨境電商領(lǐng)域。例如，Google購物和Facebook shops的功能開發(fā)為獨(dú)立站賣家提供了更多銷售渠道。社交媒體在跨境電商中發(fā)揮著越來越重要的商業(yè)價(jià)值作用，也吸引了眾多亞馬遜賣家投放廣告進(jìn)行宣傳。然而近期出現(xiàn)的社媒賬號(hào)被封事件，亞馬遜賣家也需要關(guān)注和了解其原因并采取措施應(yīng)對(duì)。
賣家社媒賬號(hào)被封的可能原因包括：
1. 使用不安全工具，如改變IP地址的上網(wǎng)工具；
2. 大量購買粉絲和瘋狂投放廣告；
3. 被同行惡意攻擊；
4. 社交平臺(tái)的政策性改變。
針對(duì)這些問題，賣家可以采取以下改進(jìn)措施：
1. 降低對(duì)社交媒體的依賴，結(jié)合多種引流渠道；
2. 不斷積累粉絲池，培養(yǎng)忠實(shí)買家；此外也需要注重內(nèi)容質(zhì)量遵守平臺(tái)規(guī)則并密切關(guān)注平臺(tái)政策變化。這樣不僅能保持穩(wěn)定的銷量還能利用口碑宣傳帶來更多粉絲和客戶。以上信息來源于資深跨境電商觀察者的分析。
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