在2014年，泳裝制造商Vaya Island的創(chuàng)始人John Moran還在美國梅里馬克學(xué)院攻讀商業(yè)與市場營銷專業(yè)時，便在宿舍里開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。他僅投入了700美元，這些錢全部來自他在高爾夫球場工作時的積蓄。如今，年僅25歲的Moran在馬薩諸塞州的科德角安家落戶，預(yù)計今年的收入將達到50萬美元。

那么，Moran是如何憑借自己的力量實現(xiàn)這一切的呢？

一、充分利用手頭資源

自2014年起，Moran開始在科德角向海灘游客銷售帶有他攝影作品的手機殼。隨后在2015年至2016年期間，他在自己創(chuàng)立的網(wǎng)站上進行沙灘珠寶的銷售。由于他的叔叔經(jīng)營著一家制造和銷售純銀首飾的店鋪，Moran對珠寶首飾行業(yè)十分熟悉，也對自家的設(shè)計充滿自信。他描述：“我負責(zé)畫出珠寶草圖，交由叔叔制作?！?/p>

盡管家庭背景在珠寶領(lǐng)域給予了他一定的優(yōu)勢，但Moran是自籌資金創(chuàng)業(yè)，需要盡可能利用有限的資金使生意興隆。他每次只訂購小批量的珠寶，通過網(wǎng)站銷售設(shè)計后，他的業(yè)務(wù)開始產(chǎn)生現(xiàn)金流。他還利用社交媒體如Instagram進行廣告宣傳。在充分調(diào)動所有資源后，第一年，他通過銷售珠寶賺了3萬美元，第二年又賺了4.5萬美元。

二、傾聽顧客心聲

當(dāng)Moran向顧客詢問他們想要的產(chǎn)品時，他們投票選擇了比基尼。比基尼設(shè)計對Moran來說是一個未知領(lǐng)域。

他的自學(xué)方法是，從采購批發(fā)平臺阿里巴巴的供應(yīng)商那里訂購比基尼，并請學(xué)校的女生進行試穿，觀察哪些款式適合她們，哪些不受歡迎。Moran表示：“我想要設(shè)計一套真正舒適柔軟的比基尼?！痹诮?jīng)過多次嘗試后，他終于找到了一家合適的比基尼供應(yīng)商并與其合作生產(chǎn)。

為了確保比基尼款式的市場接受度，Moran還在Instagram上發(fā)布圖片，并鼓勵顧客通過投票功能選擇她們喜歡的圖片?！巴镀惫δ軒椭覀兲暨x出顧客真正想要的產(chǎn)品，這給了我更多信心，也降低了銷售風(fēng)險?！彼f。

當(dāng)Moran的第一批比基尼迅速售罄時，他決定放棄部分珠寶業(yè)務(wù)，專注于比基尼銷售。雖然這是一個艱難的轉(zhuǎn)變，但他看到了市場需求所在，意識到為顧客提供真正想要的產(chǎn)品具有商業(yè)價值，有助于實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。如他所料，他在2017年通過銷售比基尼賺了11萬美元，幾乎是他銷售珠寶第一年的四倍。

三、顧客至上

Moran以“活得輕松，活得積極”作為公司理念，鼓勵顧客曬出購買產(chǎn)品的照片，并產(chǎn)生了滾雪球效應(yīng)，越來越多的女性開始分享自己的照片。他還在巴厘島等地聘請攝影師拍攝模特照，并將之發(fā)布到信息流中。

他的目標(biāo)是打造一個生活方式品牌，而不僅僅是為了點擊付費廣告的點擊率。為此，他推出了“Vaya Island大使”計劃，狂熱粉絲可以首先了解到新款產(chǎn)品，并享受七折優(yōu)惠。他還創(chuàng)建了一個#goliveeasy標(biāo)簽，吸引更多志趣相投的消費者。

四、重視網(wǎng)紅營銷

Moran注意到Instagram上關(guān)注比基尼的時尚網(wǎng)紅越來越多，于是他開始聯(lián)系這些網(wǎng)紅進行合作。對于一些新晉網(wǎng)紅，他會免費提供泳裝以換取推廣帖子。對于擁有較多粉絲的知名網(wǎng)紅，他會支付費用發(fā)布推廣帖子。

為了避免浪費有限的資金，Moran謹(jǐn)慎選擇合作的網(wǎng)紅。他發(fā)現(xiàn)有時比基尼可能并不受某些網(wǎng)紅的粉絲群體的喜歡。但Moran并不完全依賴網(wǎng)紅營銷，他發(fā)現(xiàn)提供優(yōu)惠券代碼在Facebook和Instagram上的廣告更容易追蹤，并且通常是一項更好的投資。

五、借助外包服務(wù)

為了擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，Moran與物流中心合作，該中心負責(zé)產(chǎn)品的儲存和發(fā)貨。他發(fā)現(xiàn)一旦接到大量訂單，服務(wù)外包能更快地完成工作。他說：“這讓我能夠?qū)Ｗ⒂谕苿痈嗟匿N售以及與網(wǎng)紅洽談業(yè)務(wù)?！?/p>

六、保持專注

盡管Moran的業(yè)務(wù)發(fā)展順利，但他也面臨著與其他企業(yè)家的同樣挑戰(zhàn)。對于一人公司的情況，他表示：“公司的命運大部分掌握在了我自己的手中?！泵鎸毫r，他會讓自己保持積極心態(tài)并繼續(xù)向前看。當(dāng)遇到障礙時，他會選擇放下工作并給自己充電。理清思緒并從頭開始思考問題通常是一個可行的辦法，這種心態(tài)讓他在創(chuàng)業(yè)路上受益匪淺。