面對(duì)日益變化的消費(fèi)者需求、消費(fèi)方式和習(xí)慣，線上零售業(yè)正在積極尋找新的銷售渠道。其中，第三方電商平臺(tái)、比價(jià)網(wǎng)以及社交網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)正成為線上零售商的新寵。隨著近幾年社交網(wǎng)絡(luò)使用的不斷增加，社交網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為商家們的首要銷售渠道。

根據(jù)畢馬威Oxatis的研究報(bào)告顯示，有高達(dá)83%的賣家通過社交網(wǎng)絡(luò)推廣自己的網(wǎng)站，而去年幾乎所有（92%）的線上零售商都在使用Facebook作為銷售平臺(tái)，其影響力遠(yuǎn)超Twitter和Google+。

Instagram：社交網(wǎng)絡(luò)的新寵

進(jìn)入2017年后，社交網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域出現(xiàn)了一匹黑馬——Instagram。據(jù)Lengow法國樂售的最新數(shù)據(jù)顯示，Instagram擁有驚人的5億活躍用戶每月，其發(fā)展速度迅猛，定期推出新功能如多賬戶、觀看臺(tái)和60秒視頻等，使得其成為社交網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的重要一員。

Instagram的快速增長也帶來了用戶群的巨大增長。據(jù)Emarketer研究預(yù)測，其用戶群將在2017年突破10億大關(guān)。特別值得一提的是，對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群體年齡在20至35歲之間的商家來說，積極經(jīng)營Instagram賬號(hào)尤為重要。

當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)購物趨勢正在迅速向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移。用戶越來越傾向于在社交媒體上花費(fèi)時(shí)間，其中超過三分之一的用戶習(xí)慣通過移動(dòng)端查找產(chǎn)品或品牌信息。而Instagram正是迎合了這一消費(fèi)者需求的社交媒體平臺(tái)。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，74%的消費(fèi)者會(huì)根據(jù)在社交網(wǎng)絡(luò)上的搜索結(jié)果作出購買決定。對(duì)于賣家而言，開展移動(dòng)端社交網(wǎng)絡(luò)營銷已成為必要的戰(zhàn)略之一。

如何在Instagram上創(chuàng)建賣家賬戶

接下來將向大家介紹在Instagram上創(chuàng)建賣家賬戶的一些小技巧。

完善個(gè)人檔案

為你的賬戶取一個(gè)易于記憶且包含關(guān)鍵字的名稱，方便用戶搜索。

用簡短的話語概括你的店鋪及所銷售的產(chǎn)品。

添加你的網(wǎng)店URL，這是Instagram中唯一可放置可點(diǎn)擊網(wǎng)址的地方，利用這個(gè)功能將顧客引流至你的網(wǎng)站是十分重要的。

拍攝精美圖片

Instagram用戶期望看到的是精美、引人注目的圖片，你需要巧妙地設(shè)計(jì)背景、燈光和擺設(shè)，為照片加入故事性和生活元素。

利用圖片編輯工具為產(chǎn)品添加簡單的文字說明。

保持產(chǎn)品原有的色彩，采用自然的燈光，避免過度修飾。

巧用Hashtag

Hashtag（#）是Instagram營銷中的重要工具。它類似于關(guān)鍵字，能幫助消費(fèi)者在海量圖片中快速找到你的內(nèi)容，同時(shí)也能增加消費(fèi)者的參與感。

添加與產(chǎn)品相關(guān)的主題關(guān)鍵字，如#clothes、#food、#makeup等，讓關(guān)注這些主題的用戶能夠看到你的店鋪照片。

添加店鋪內(nèi)部的系列名，如#MyShopSpring、#MyShopSummer等，方便用戶搜索店內(nèi)的特定品類。

增加互動(dòng)

Instagram上的營銷操作需要與消費(fèi)者互動(dòng)，點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)別人的內(nèi)容是一種不可或缺的方法。

你也可以發(fā)布一些“幕后”照片，展示銷售和制作過程，為店鋪增添人情味。

通過搜索與你店鋪有相似品味、愛好的用戶，主動(dòng)關(guān)注他們，并通過共同話題增加用戶的關(guān)注度。

除了上述小技巧外，Instagram平臺(tái)還提供了更多功能，如動(dòng)態(tài)廣告等。

以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)或平臺(tái)的立場。