本文經(jīng)過授權(quán)轉(zhuǎn)載自公眾號：霞光社。作者：衡之，編輯：劉景豐。主要討論了中國的跨境電商巨頭在全球品牌營銷方面的策略轉(zhuǎn)變和面臨的挑戰(zhàn)。特別是在海外社交媒體平臺上的營銷方式，以及品牌如何利用海外紅人進行品牌推廣的策略。文章還提到了品牌在全球經(jīng)濟不穩(wěn)定的環(huán)境下如何應(yīng)對風(fēng)險，以及如何通過長期的營銷戰(zhàn)略來應(yīng)對不確定性。文章也指出了品牌在進行海外紅人營銷時面臨的挑戰(zhàn)和痛點，如海外的紅人營銷的亂象以及對于不熟悉市場的把控難題等。最后文章強調(diào)，長期性營銷對于品牌的長期發(fā)展至關(guān)重要，尤其是在海外市場上建立品牌形象和進行品牌推廣的過程中。在這個過程中，企業(yè)需要在不斷嘗試中摸索出適合自身的長期營銷戰(zhàn)略。長期主義營銷的經(jīng)典案例來自于一家名為Cupshe的泳裝品牌。泳裝季節(jié)性較強，淡季消費者對其關(guān)注相對較少。通過與LTK的合作，Cupshe成功地利用了六位活躍的TikTok時尚博主創(chuàng)作的內(nèi)容吸引了更多消費者的目光。在短短16天內(nèi)，這些博主為品牌制作了八篇高質(zhì)量視覺素材，產(chǎn)生了二次傳播效應(yīng)。即使在淡季，Cupshe的銷量也大幅上升，訂單量和GMV分別增長了501%和570%。這一成功歸功于LTK成熟的紅人營銷平臺和專業(yè)的合作推廣團隊，他們成功助力Cupshe在歐美市場的擴張。Cupshe的績效營銷負(fù)責(zé)人Alice Shang對此次合作給予了高度評價。

另一個案例是國內(nèi)領(lǐng)先的家居品牌Homary。家居市場競爭激烈，消費者在選擇時容易感到困惑。過去，非頭部品牌面臨著巨大的營銷壓力。Homary通過與LTK合作，通過活動、專屬廣告和Gifting等項目，在LTK紅人社群中廣泛傳播，激發(fā)了紅人的傳播效應(yīng)，吸引了超過六百名紅人主動為其推廣產(chǎn)品。

事實上，海外博主需要一個能夠幫助他們將原創(chuàng)內(nèi)容和大量粉絲轉(zhuǎn)化為可見收益的一站式平臺。這正是LTK平臺的發(fā)力重點所在。它通過結(jié)合品牌需求、平臺流量和紅人號召力，為品牌提供有效的營銷策略。LTK公司還曾多次被評為最具創(chuàng)新力公司，并幫助全球電商品牌管理高達2億美元的紅人固定費用合作預(yù)算，全年銷售額達到41億美元。LTK擁有超過十年的品類專屬紅人數(shù)據(jù)庫，為品牌提供全球紅人營銷策略，并助力中國出海品牌打入全球市場。

從海外紅人營銷的經(jīng)驗來看，海外成熟品牌之所以選擇與LTK這樣的專業(yè)平臺合作，是因為它們能夠提供明確的創(chuàng)作內(nèi)容觸達、豐富的海外博主資源以及清晰的營銷數(shù)據(jù)分析。在當(dāng)前經(jīng)濟衰退對市場的負(fù)面影響之下，品牌方需要把握表現(xiàn)更優(yōu)良的流量投放渠道來打入Z世代年輕人市場。品牌出海的新時代呼喚著品牌營銷需要走向長期主義。