2024年亞馬遜十月大促即將拉開帷幕，許多賣家已經(jīng)開始積極備戰(zhàn)。在這個(gè)階段，除了亞馬遜站內(nèi)秒殺、CP和站內(nèi)廣告等傳統(tǒng)方式外，站外推廣也成為不少賣家的重點(diǎn)策略。面對(duì)亞馬遜站內(nèi)流量逐漸飽和的現(xiàn)狀，拓展站外流量已成為獲勝的關(guān)鍵。

盡管站外推廣一直存在爭議，但它已經(jīng)成為許多大賣提升曝光、沖刺排名、打造爆款、清理庫存的重要運(yùn)營手段。特別是在Amazon Prime Big Deal Days以及AMZ全年促銷節(jié)日活動(dòng)中，站外推廣更是扮演著舉足輕重的角色。

那么小熊貓就來為大家解析一下站外推廣的奧秘。站外推廣是通過非亞馬遜平臺(tái)的其他社交媒體進(jìn)行折扣促銷分享轉(zhuǎn)化的一種方式。常見的渠道包括Facebook、Instagram、折扣網(wǎng)站以及紙飛機(jī)等推廣渠道。這種方式的優(yōu)勢在于能夠帶來新的流量，尤其當(dāng)亞馬遜站內(nèi)競爭日趨激烈時(shí)，站外流量往往能帶來意想不到的轉(zhuǎn)化效果，幫助賣家占領(lǐng)市場并增加收益。

站外推廣的作用主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、增加曝光量。站外用戶群體廣泛，通過各大社交媒體平臺(tái)的推廣，可以有效提高產(chǎn)品的曝光度，特別是在一些流量大站如Facebook母嬰紅人、Slickdeals、Dealnews等平臺(tái)上推廣，可以短期內(nèi)迅速提升產(chǎn)品銷量。

二、提升轉(zhuǎn)化出單。站外促銷常以折扣碼、優(yōu)惠券或限時(shí)促銷等方式吸引消費(fèi)者。只要產(chǎn)品鏈接產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，亞馬遜就會(huì)收錄關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，帶動(dòng)站內(nèi)自然銷量提升。

三、增加評(píng)論數(shù)量。通過站外導(dǎo)流促銷，特別是在新品推出或關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)時(shí)，可以帶動(dòng)更多用戶購買并留下評(píng)價(jià)，有助于產(chǎn)品積累基礎(chǔ)評(píng)論。

四、打壓競品。在亞馬遜站內(nèi)競爭激烈的市場環(huán)境下，通過站外的折扣方式拓展訂單數(shù)量，可以在不降價(jià)的情況下實(shí)現(xiàn)競爭獲勝的目的。

在即將到來的亞馬遜PD大促期間，站外推廣的作用更是不可忽視。賣家通常會(huì)進(jìn)行大量站內(nèi)廣告投放和大力度折扣來實(shí)現(xiàn)訂單排名的預(yù)熱，而站外促銷的引入是否會(huì)干擾PD的價(jià)格是賣家們關(guān)注的焦點(diǎn)。實(shí)際上，在測試期和上升期進(jìn)行站外推廣可以有效提高PD的銷量。在大促結(jié)束后，賣家需要繼續(xù)保持推廣力度，以保持銷量穩(wěn)定。

對(duì)于全類目產(chǎn)品，應(yīng)該調(diào)整站內(nèi)廣告預(yù)算，增加類目廣告，同時(shí)提高產(chǎn)品前臺(tái)優(yōu)惠券金額。對(duì)于家紡、家居、廚具、淋浴等日常消費(fèi)剛需類目，更需要繼續(xù)沖刺，并可以同步減少站外渠道的投放數(shù)量。

站外推廣是一把雙刃劍，正確使用可以事半功倍。在亞馬遜競爭日益激烈的市場環(huán)境下，拓展站外流量已成為賣家們獲勝的關(guān)鍵。（來源：熊貓去哪兒）

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