現(xiàn)在，很多跨境電商都比較熱衷于網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)紅強(qiáng)大的帶貨能力，往往能在短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)可觀的訂單量。而投入的費(fèi)用通常將根據(jù)最終的營(yíng)銷(xiāo)成果來(lái)支付，相比較投放廣告來(lái)說(shuō)，找網(wǎng)紅推廣營(yíng)銷(xiāo)似乎更加簡(jiǎn)單。

那么，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)真的如想象中那么簡(jiǎn)單嗎？該如何尋找合適網(wǎng)紅？又該如何進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)？小編將帶您了解——做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)不得不知道的幾個(gè)技巧。

為何要選擇Facebook？

人氣：Facebook仍然是目前市場(chǎng)上投入最多的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道

根據(jù)Simply Measured研究表示，F(xiàn)acebook仍然是目前市場(chǎng)上投入最多的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道；Statista報(bào)告稱(chēng)該平臺(tái)每月有19.4億的活躍用戶(hù)，這使其成為廣泛使用的社交平臺(tái)。憑借如此龐大的用戶(hù)群，F(xiàn)acebook將讓賣(mài)家有機(jī)會(huì)為網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)吸引更多的受眾。

參與度：強(qiáng)大的用戶(hù)粘性讓活動(dòng)有更高參與度

除了受歡迎之外，F(xiàn)acebook還能吸引大量的參與者。根據(jù)另一項(xiàng)Statista研究：在近20億個(gè)用戶(hù)中，每天至少有12.5億個(gè)用戶(hù)登錄該平臺(tái)；Mediakix的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)每個(gè)用戶(hù)在平臺(tái)上花費(fèi)大約35分鐘，僅比YouTube短5分鐘。

發(fā)布形式與分析工具：量身定制，恰當(dāng)而精準(zhǔn)

Facebook 提供豐富多樣的廣告形式，讓商家可以根據(jù)需求和業(yè)務(wù)目標(biāo)選擇適合自己的選項(xiàng)。多種廣告發(fā)布方式，可以完美配合網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的需求。

而Facebook提供的各種成效分析、指標(biāo)和工具，亦可幫助商家輕松分析廣告成效。

如何尋找網(wǎng)絡(luò)紅人

關(guān)鍵詞搜索查找網(wǎng)紅

在各種社交媒體平臺(tái)或視頻平臺(tái)鍵入各類(lèi)產(chǎn)品關(guān)鍵詞或者同行品牌名稱(chēng)，即可搜索到相關(guān)的網(wǎng)紅。

根據(jù)粉絲排名網(wǎng)站查找網(wǎng)紅

商家可以根據(jù)粉絲排名網(wǎng)站來(lái)尋找心儀網(wǎng)紅，這里推薦幾個(gè)網(wǎng)站：

Facebook排名網(wǎng)站：

VKontakte（俄羅斯知名在線(xiàn)社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)站）網(wǎng)站粉絲排名：allsocial.ru/changes/

網(wǎng)紅搜索利器：/

借助第三方挑選網(wǎng)紅

選擇網(wǎng)紅平臺(tái)：

使用平臺(tái)可以方便與網(wǎng)紅直接溝通，節(jié)省不少時(shí)間，平臺(tái)還會(huì)幫您評(píng)估網(wǎng)紅的質(zhì)量。網(wǎng)紅的平臺(tái)有非常多，famebit、social blade都是比較知名的網(wǎng)紅平臺(tái)。

選擇代理：

如同廣告投放有代理，現(xiàn)在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)也有很多代理可選。好的代理可以根據(jù)商家的需求和預(yù)算挑選合適的網(wǎng)紅，從聯(lián)系網(wǎng)紅、優(yōu)化你的campaign，策劃多樣化的內(nèi)容創(chuàng)意，到后期的效果追蹤……提供完整的一條龍服務(wù)。

如何確定TA就是你要找的那個(gè)人

在這個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)的時(shí)代，“刷數(shù)據(jù)”也是不分國(guó)內(nèi)外一致的“市場(chǎng)行情”。很多網(wǎng)紅會(huì)為了提高身價(jià)而刷數(shù)據(jù)，僅看數(shù)據(jù)是無(wú)法完全看清一個(gè)網(wǎng)紅的帶貨能力的。網(wǎng)紅由于缺乏約束，可能會(huì)有言論不恰當(dāng)或涉嫌虛假宣傳的黑歷史，一不小心選擇有黑歷史的網(wǎng)紅，對(duì)品牌而言只會(huì)是一種傷害。

在挑選網(wǎng)紅時(shí)，小編建議您從以下幾個(gè)方面審核網(wǎng)紅：

1、參與度與影響力：他們的內(nèi)容能吸引多少參與

大部分人在審核網(wǎng)紅的時(shí)候看的第一個(gè)指標(biāo)一定是粉絲數(shù)量。很多商家都會(huì)考慮選擇粉絲數(shù)越多的網(wǎng)紅。

請(qǐng)注意！粉絲數(shù)量越龐大的網(wǎng)紅，越喜歡與知名品牌合作，合作成本也越貴。要根據(jù)自身品牌影響力和營(yíng)銷(xiāo)成本去挑選網(wǎng)紅，不要盲目選擇。

一個(gè)網(wǎng)紅的粉絲數(shù)無(wú)法決定其粉絲參與度的高低，而參與度又將決定網(wǎng)紅影響力的高低。以視頻帖子為例，一般網(wǎng)紅所發(fā)視頻有三個(gè)數(shù)據(jù)可以參考：點(diǎn)贊數(shù)、觀看數(shù)、評(píng)論數(shù)。而在這三個(gè)數(shù)據(jù)上，評(píng)論數(shù)的造假成本最高。

當(dāng)一個(gè)視頻的點(diǎn)贊數(shù)、觀看數(shù)、評(píng)論數(shù)三個(gè)數(shù)據(jù)都相當(dāng)可觀的情況下，網(wǎng)紅的影響力也就相對(duì)比較高。

2、領(lǐng)域：他們的內(nèi)容是否專(zhuān)注于與你行業(yè)相關(guān)的事物

通過(guò)查看網(wǎng)紅過(guò)往的發(fā)帖，看看網(wǎng)紅過(guò)往評(píng)測(cè)過(guò)什么產(chǎn)品、跟哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌合作過(guò)、頻道的主題是否保持一致、是否與您的產(chǎn)品定位相關(guān)。

3、目標(biāo)客戶(hù)群：他們的粉絲是否與您的買(mǎi)家角色一致

網(wǎng)紅的影響范圍以他們的粉絲群為主，對(duì)粉絲群的考察就相當(dāng)于對(duì)產(chǎn)品目標(biāo)客戶(hù)群的考察。

4、是否收費(fèi)：要不要錢(qián)看需求

網(wǎng)紅推廣的收費(fèi)上分為兩類(lèi)：

當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)是以產(chǎn)品植入為主，以提升銷(xiāo)量為目的的，通常就需要付費(fèi)推廣。而這種情況下，可以與網(wǎng)紅溝通好在合作過(guò)程中要如何推廣產(chǎn)品。

當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)以測(cè)評(píng)為主，以獲取紅人背書(shū)為目的的，通常就可以以樣品交換測(cè)評(píng)或背書(shū)的方式來(lái)尋求合作。這類(lèi)推廣會(huì)以展現(xiàn)“品牌真實(shí)性”為主，更多的是讓粉絲了解產(chǎn)品。

5、考核網(wǎng)紅過(guò)往言論

網(wǎng)紅所說(shuō)的話(huà)是否被粉絲所接受，是否具有威信，將決定了粉絲的購(gòu)買(mǎi)能力。

如果一個(gè)網(wǎng)紅曾經(jīng)涉嫌虛假宣傳，那么他的粉絲或路人可能會(huì)將其之后宣傳的產(chǎn)品與“虛假”一詞掛鉤。如果網(wǎng)紅過(guò)往有涉及“歧視”、“民族”、“自由”、“人身”一類(lèi)的過(guò)激言論，商家選擇時(shí)更應(yīng)慎重！