作為亞馬遜賣家，對于listing頁面出現(xiàn)其他家的產(chǎn)品導(dǎo)致的流量跳失可能會感到擔憂。亞馬遜的推薦邏輯是希望借助各種形式的關(guān)聯(lián)，向用戶推薦相似和互補的產(chǎn)品，以減少因當前產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不高而導(dǎo)致的客戶流失。

在亞馬遜平臺上，常見的關(guān)聯(lián)形式包括“經(jīng)常一起購買”、“與此項目相關(guān)的贊助商品”、“購買了此商品的顧客還購買了”、“特別優(yōu)惠和產(chǎn)品促銷”、“您最近瀏覽過的商品推薦”等。其中，“經(jīng)常一起購買”是亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)數(shù)據(jù)判斷產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性，相關(guān)性越強的產(chǎn)品越有可能促成訂單。

過去，賣家可能會通過組合的方式來模仿亞馬遜的關(guān)聯(lián)推薦，讓買家在A、B產(chǎn)品之間來回點擊并一起購買，以形成FBT。但需要注意的是，選擇相關(guān)性強的產(chǎn)品至關(guān)重要，比如購買手機時順帶關(guān)聯(lián)購買手機殼。

“與此項目相關(guān)的贊助商品”主要是通過自動廣告獲取的。產(chǎn)品FBA到貨后，應(yīng)立即開啟自動廣告，并投入不同顏色的廣告產(chǎn)品。隨著銷售數(shù)據(jù)的分析，逐漸調(diào)整最熱銷顏色的產(chǎn)品廣告。

關(guān)于自動廣告，由于廣告投放是由亞馬遜負責，賣家無法得知使用的具體關(guān)鍵詞。報表中會顯示為“”，同時客戶搜索詞中會出現(xiàn)許多ASIN和關(guān)鍵詞。為了在自動廣告中獲取其他產(chǎn)品的ASIN頁面流量，我們需要對出現(xiàn)的關(guān)鍵詞進行詞組否定。

為了獲取“購買了此商品的顧客還購買了”板塊的流量，我們可以借助“特別優(yōu)惠和產(chǎn)品促銷”來設(shè)置關(guān)聯(lián)促銷，提高在此板塊中的曝光機會。具體的設(shè)置步驟如下：

1. 在“廣告”--“管理促銷”中創(chuàng)建商品列表，填入主產(chǎn)品的ASIN。

2. 在“創(chuàng)建促銷”中選擇“購買折扣”。

3. 在“須購買商品”中選擇主產(chǎn)品類別，并設(shè)置買家獲得的減免折扣。

4. 設(shè)置促銷活動的時間和生效時間。

5. 填寫商品前臺的文本信息，包括商品名稱、顏色、尺碼等。

6. 設(shè)置優(yōu)先級數(shù)字，數(shù)字越小，前臺的促銷信息越靠前。

優(yōu)惠券是另一種增加轉(zhuǎn)化率的有效方式。買家可以同時使用多個無限制型優(yōu)惠碼，但在同一筆訂單中只能使用一個優(yōu)先型優(yōu)惠碼。優(yōu)惠券的好處在于可以對目標客戶進行分層，展示給特定的客戶群體，從而提高轉(zhuǎn)化率。設(shè)置優(yōu)惠券時需要注意預(yù)算和費用問題。建議新品上架時就考慮使用優(yōu)惠券，將費用轉(zhuǎn)嫁給消費者，并在FBA到貨后開啟優(yōu)惠券活動。

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