一、市場綜述

服裝是我國跨境出口電商的重要領域。根據Statista的數據，2021年，中國在全球服裝出口國中占據了43.5%的份額，且這一比例預計將繼續(xù)增長。尤其是女裝市場，預計將以42%的復合增長率快速增長，到2026年有望達到萬億美元規(guī)模。

1. 服裝產業(yè)分布

從我國服裝產業(yè)鏈的區(qū)域分布來看，主要集中在華東、華南地區(qū)，其次是華北、華中地區(qū)，而西北、西南地區(qū)的企業(yè)相對較少。具體到企業(yè)分布，浙江、廣東、上海、福建、山東、江蘇、北京等地是服裝產業(yè)的主要集中地。例如，以獨立站模式深耕女裝賽道的SHEIN，其供應鏈中心就位于廣州番禺，這里保留了傳統(tǒng)的制衣生產模式以及積累的快速生產鏈路，與SHEIN的小單快返生產模式高度契合。

（注：本報告由Molly和風口星跨境聯(lián)合發(fā)布，資料來源：前瞻產業(yè)研究院。完整的服裝企業(yè)名單，請關注“Molly談獨立站”，回復“服裝”獲取。）

2. 服裝DTC兩大熱門賽道崛起

在DTC服裝領域，大碼服裝和羽絨服兩大賽道在后疫情時代迅速嶄露頭角。由于新冠疫情改變了人們的生活方式，肥胖人群的數量顯著增加。全球肥胖聯(lián)合會發(fā)布的《2022年世界肥胖圖譜》預測，到2030年，全球將有10億人患有肥胖癥，占世界成年人口的20%。這一趨勢推動了大碼服裝市場的擴張。數據顯示，2021年全球大碼服裝市場規(guī)模達到人民幣10858.21億元，預計在未來幾年內將以穩(wěn)定的復合年增長率增長。

羽絨服的出口需求也隨著全球經濟的復蘇和能源危機的影響而上升。Statista的數據顯示，全球羽絨服市場在穩(wěn)步增長，中國作為全球最大的羽絨服生產基地，其品牌影響力也在不斷提升。海關數據顯示，我國羽絨服出口量在近年來保持增長趨勢。

二、案例分析：大碼女裝品牌BloomChic

BloomChic是廣州深衣信息技術有限公司旗下的大碼女裝品牌，由美特斯邦威周成建之子胡周斌創(chuàng)立。該品牌的獨立站于2021年3月建立，主要面向北美市場。

1. 流量分析

2022年，BloomChic的獨立站流量出現顯著增長。根據similarweb的數據，該網站的流量在今年五月份迎來爆發(fā)性增長，9月份整體流量已突破百萬。其流量來源豐富，包括直接訪問、搜索廣告、社交媒體、外鏈、展示廣告、電子郵件等多個渠道。多渠道的流量保證網站的持續(xù)發(fā)展，并減少單一渠道的風險。

（注：本報告由Molly和風口星跨境聯(lián)合發(fā)布，圖片和數據來自various sources）

（1）品牌詞

BloomChic的直接訪問占比高達45.47%，表明品牌的直接受眾廣泛，很多人愿意直接搜索網站域名。在選擇網址時，建議設置簡短、易記、包含品牌名的域名，以避免冗余信息?！癰loomchic”的搜索趨勢不斷上漲，反映品牌的知名度在持續(xù)提高。

（2）自然與付費流量

BloomChic的關鍵詞搜索占比25.61%，其中自然搜索占比56.94%，有744個關鍵詞貢獻了自然流量，品牌詞相關的流量占比達70%。2022年6月后，付費流量占比持續(xù)增大，主要通過品類大詞吸引流量。作為一個新網站，前期需要借助付費流量帶動自然流量。

（3）社媒引流

BloomChic在各大社交媒體平臺表現穩(wěn)定，具有差異化的運營特點。例如，在Facebook上關注用戶數達169810，以品牌產品曝光為主；在Instagram上注重豎版短視頻的熱潮，運用快拍精選集進行運營；在TikTok上以分享買家開箱短視頻為主，提升視頻的趣味性。