今年日本站在Primeday的表現(xiàn)相當(dāng)出色，不僅銷售業(yè)績(jī)喜人，即便在沒有專享折扣和PD coupon的加持下，中小賣家也取得了不錯(cuò)的銷售額，穩(wěn)固了日本站作為今年亞馬遜重要站點(diǎn)的地位。

隨著年末的黑五網(wǎng)一旺季的到來，亞馬遜及時(shí)推出了Prime專享折扣活動(dòng)，給賣家們帶來了福音。這次活動(dòng)，賣家們可以同步參與黑五和網(wǎng)一兩大購物節(jié)日的促銷，享受長達(dá)兩周左右的折扣，這相當(dāng)于免費(fèi)參與了一個(gè)無需額外曝光的促銷活動(dòng)。對(duì)于想要打折但又不想額外投入資金的賣家來說，這無疑是一個(gè)好消息。

近期，亞馬遜又將另一美國站的成熟功能——“早期評(píng)論者計(jì)劃”引入日本站，這對(duì)于正在觀望、準(zhǔn)備入駐日本站的賣家來說，無疑是一個(gè)利好消息。

那么這個(gè)在美國站已經(jīng)成熟的功能，在日本站又會(huì)有什么樣的變化和改動(dòng)呢？

日本站的“早期評(píng)論者計(jì)劃”費(fèi)用為6000日元。參與該計(jì)劃的條件包括：SKU需要少于5條評(píng)論、產(chǎn)品定價(jià)不得低于1500日元、藥品類目不可參加。與美國站不同的是，日本站的費(fèi)用是一次性的，收到第一個(gè)Review后便會(huì)扣費(fèi)。計(jì)劃將持續(xù)到收到5個(gè)Review為止，正常來源的Review不計(jì)入其中。

除了價(jià)格和個(gè)別品類的限制外，日本站的早期評(píng)論者計(jì)劃規(guī)則與美國站大體一致。雖然日本站的賣家是首次接觸這個(gè)計(jì)劃，但可以參考美國站的經(jīng)驗(yàn)。在新品推廣初期，Review是至關(guān)重要的一環(huán)，對(duì)listing的影響巨大。早期評(píng)論者計(jì)劃作為官方認(rèn)可的獲取Review渠道，作用不可忽視。特別是在日本站沒有綠標(biāo)的情況下，該計(jì)劃幾乎是獲取合法Review的唯一途徑（除索評(píng)外）。

該計(jì)劃并不保證來的Review都是好評(píng)。亞馬遜官方追求真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)，不會(huì)因內(nèi)容好壞而影響評(píng)論者的選擇。產(chǎn)品本身的質(zhì)量將受到嚴(yán)格考驗(yàn)。若產(chǎn)品質(zhì)量過硬，該計(jì)劃將是一個(gè)優(yōu)秀的新品索評(píng)渠道。留下的評(píng)論會(huì)帶有“Early Reviewer Rewards”標(biāo)志，對(duì)轉(zhuǎn)化率有顯著提升。但對(duì)于產(chǎn)品力不強(qiáng)的賣家來說，參加該計(jì)劃可能會(huì)適得其反，日本消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的挑剔程度眾所周知。

讓我意外的是，亞馬遜似乎也在有意培養(yǎng)日本站，整個(gè)日本站的玩法正在不斷向美國站靠攏。例如，亞馬遜將Prime專享折扣、模塊A+頁面等美國站的最新活動(dòng)或政策同步到日本站。今年亞馬遜對(duì)日本站的扶持力度似乎有所加大，隱隱有壓過歐洲站點(diǎn)一頭的趨勢(shì)。

亞馬遜的Q3財(cái)報(bào)顯示，在新興市場(chǎng)如印度站的失利讓亞馬遜市值大跌。為了彌補(bǔ)損失，亞馬遜需要一個(gè)高消費(fèi)水平、有成熟體系的發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)，而日本站正符合這一需求。未來對(duì)日本站的扶持將會(huì)成為常態(tài)。對(duì)于正在觀望的賣家來說，好好規(guī)劃日本站的業(yè)務(wù)顯得尤為重要。新開店鋪和打造新品都可以利用早期評(píng)論者計(jì)劃，而想要老產(chǎn)品獲得更多評(píng)論的賣家則需要考慮索評(píng)或測(cè)評(píng)等其他方式。（來源：跨境者商學(xué)院）

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