近年來，受疫情及亞馬遜封號(hào)等因素影響，越來越多的跨境電商賣家進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)。這一趨勢(shì)不僅吸引了長期在跨境領(lǐng)域耕耘的老賣家，也有新晉涉足跨境的新手賣家。東南亞正在崛起成為中國企業(yè)出海的新的重要陣地，其市場(chǎng)拓展方式也逐漸呈現(xiàn)出多樣化態(tài)勢(shì)。

除了Shopee和Lazada等已深得人心的東南亞電商平臺(tái)之外，TikTok Shop等新的電商平臺(tái)亦逐漸嶄露頭角。先享后付平臺(tái)如Atome和Thisshop的興起也為賣家們提供了更多的選擇。被許多人譽(yù)為“第二個(gè)中國”的東南亞市場(chǎng)已然成為跨境貿(mào)易不可或缺的一環(huán)。

在2016年，武鑫開始了他的東南亞市場(chǎng)開拓之旅，初次嘗試在Lazada上布局。次年，他進(jìn)一步多渠道入駐Shopee。到了2017年，他創(chuàng)立了泉州海絲通寶電子商務(wù)有限公司，并逐步從跨境電商轉(zhuǎn)型為本土商家。至今，他在東南亞市場(chǎng)深耕近7年。他的經(jīng)驗(yàn)顯示，過去幾年既有錢可賺，也有坑需防范，但總體趨勢(shì)仍然向好。隨著越來越多賣家進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，但武鑫依然看好東南亞市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

東南亞市場(chǎng)正在逐漸“亞馬遜化”，這一趨勢(shì)在疫情后尤為明顯。雖然市場(chǎng)整體情況良好，但老賣家們也面臨著新的挑戰(zhàn)。特別是從自發(fā)貨到囤貨海外倉的模式轉(zhuǎn)變中，許多賣家對(duì)海外倉運(yùn)營模式的貨物損耗計(jì)算、資金利用率以及全盤安排等方面并不擅長，導(dǎo)致利潤核算時(shí)面臨困難。對(duì)此，武鑫采取聘請(qǐng)專業(yè)財(cái)務(wù)和行政團(tuán)隊(duì)進(jìn)行數(shù)據(jù)跟蹤的方式以避免問題。他認(rèn)為，盡管東南亞市場(chǎng)仍以性價(jià)比為王，但品牌化是最終決勝的關(guān)鍵。

展望未來，武鑫對(duì)東南亞市場(chǎng)充滿信心。他認(rèn)為東南亞市場(chǎng)大有可為，并計(jì)劃將公司的未來增長聚焦于這一市場(chǎng)。盡管東南亞電商滲透率仍有提升空間，但未來的電商市場(chǎng)無疑將繼續(xù)擴(kuò)大。同時(shí)他也提醒賣家注意兩點(diǎn)：首先是要針對(duì)東南亞的不同國家進(jìn)行精細(xì)化市場(chǎng)分析；其次是實(shí)施精細(xì)化運(yùn)營以應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和線上業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。因?yàn)殡S著線下經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)未來線上競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇賣家需要精打細(xì)算從各個(gè)環(huán)節(jié)提升利潤水平。同時(shí)作者擁有該文章的完整版權(quán)未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載或復(fù)制違規(guī)必究。