作為時尚休閑鞋界的翹楚，Crocs已經(jīng)在亞馬遜這片沃土上耕耘超過十年。最近，借助尖端的人工智能算法，Crocs進一步擴大了在亞馬遜的市場份額和銷售額。通過Perpetua的高級定位功能，兩條測試產(chǎn)品線的周銷售量分別實現(xiàn)了100%和120%的增長，廣告回報率（ROAS）高達3:1，這一成績僅用了短短10天便達成?，F(xiàn)在，Crocs正計劃增加預(yù)算以進一步擴大這一成果。

在過去的十幾年里，無論是線上還是線下，Crocs始終保持著穩(wěn)健的發(fā)展步伐。特別是在線上零售領(lǐng)域，亞馬遜等電商平臺為品牌帶來了大量的新客戶和銷售增長。如今每個線上品牌都面臨著相似的挑戰(zhàn)——獲取流量的難度和成本都在不斷上升。在新客戶的爭奪戰(zhàn)之后，品牌們又陷入了存量市場的激烈競爭。

困境一：規(guī)?；瘡V告投放的效率瓶頸

亞馬遜的關(guān)鍵詞廣告（PPC）一直是Crocs增長最快的銷售渠道。通過合理的關(guān)鍵詞布局，品牌信息能夠在消費者瀏覽時適時出現(xiàn)，從而實現(xiàn)不錯的銷售轉(zhuǎn)化。Crocs的野心并不僅限于此。他們希望不僅跟隨消費者行為的腳步，更能掌握并引導(dǎo)消費者行為。

規(guī)?；P(guān)鍵詞廣告的成果為追蹤消費者行為提供了重要依據(jù)，但同時也帶來了工作效率的問題。Crocs團隊花費大量的時間和精力來檢查和優(yōu)化關(guān)鍵詞廣告，包括篩選表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞和提高表現(xiàn)良好關(guān)鍵詞的出價。他們急需一種能夠簡化工作流程、提高工作效率的方法。

“我們希望能夠?qū)?shù)千個關(guān)鍵詞進行大規(guī)模的出價優(yōu)化管理，并進一步預(yù)測消費者行為，以推動銷售增長和投資回報的提升?！薄尽ぜ~森如是說。

解決方案：Perpetua廣告AI自動化助力

Perpetua的亞馬遜廣告AI自動化解決方案為Crocs提供了關(guān)鍵的幫助。通過Perpetua，Crocs只需設(shè)定銷售增長、利潤率和知名度等廣告目標，系統(tǒng)便能自動進行廣告系列的設(shè)置、執(zhí)行和優(yōu)化，大大減少了繁瑣的工作量。這得益于Perpetua強大的人工智能和機器學(xué)習(xí)算法的支持。

“Perpetua的機器學(xué)習(xí)方法和對銷售增量的關(guān)注讓我們印象深刻。他們通過程序化出價，使得這一過程更加快速和準確?，F(xiàn)在，我們有更多的時間專注于戰(zhàn)略制定、測試和分析?！薄犯つ柋硎?。

困境二：如何在存量市場中獲取新客流

Crocs的線上零售團隊已經(jīng)體驗到了關(guān)鍵詞廣告戰(zhàn)略的成功。接下來，他們需要思考如何進一步擴大市場份額，特別是在存量市場中獲取新的客流。這無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。

“亞馬遜允許品牌在消費者搜索不同品牌關(guān)鍵詞時展示自己的產(chǎn)品，我們稱之為‘品牌征服’。了解并運用這一戰(zhàn)術(shù)不僅有助于我們保護品牌，更有助于我們獲取新客?！北尽ぜ~森強調(diào)道。

解決方案：Perpetua高級定位功能助力品牌新客獲取

Perpetua的亞馬遜廣告高級定位功能為Crocs提供了新的解決方案。該功能能夠根據(jù)品牌商標對關(guān)鍵詞和目標ASINs進行細分，為品牌制定品牌保護和新客獲取戰(zhàn)略提供數(shù)據(jù)支持。這一功能是Perpetua平有的，它幫助Crocs優(yōu)化了亞馬遜廣告戰(zhàn)略，更好地理解消費者是如何搜索、發(fā)現(xiàn)、購買Crocs產(chǎn)品的。

利用這一功能，Crocs有效地對非本品牌類目和競品關(guān)鍵詞進行競價，并在小預(yù)算測試的頭10天里取得了顯著成果：

產(chǎn)品線1的周銷售量增長了100%

產(chǎn)品線2的周銷售量增長了120%

增量部分的廣告回報達到3:1

現(xiàn)在，Crocs已經(jīng)將這一策略成功應(yīng)用于多條產(chǎn)品線。

結(jié)語：人工智能引領(lǐng)亞馬遜廣告新紀元

隨著Perpetua等人工智能解決方案的應(yīng)用，亞馬遜廣告正步入一個全新的時代。Crocs作為行業(yè)的佼佼者，憑借其獨創(chuàng)性和創(chuàng)新性贏得了粉絲的喜愛。與Perpetua的合作正是這一理念在營銷中成功踐行的體現(xiàn)。AI不僅幫助品牌實現(xiàn)了生意目標，更解放了生產(chǎn)力，讓Crocs團隊有更多時間思考品牌使命，與消費者建立更深的聯(lián)系。

生意增長的背后，是Crocs始終堅持的目標——讓每個人都能穿上舒適、時尚的鞋子。這一理念將繼續(xù)指引著Crocs在未來的市場中取得更大的成功。

（編輯：江同）

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