相較于競(jìng)爭(zhēng)激烈的歐美市場(chǎng)，日本電商市場(chǎng)以其獨(dú)特的注冊(cè)流程和消費(fèi)習(xí)慣吸引著眾多賣(mài)家。特別是對(duì)于那些精通日語(yǔ)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，亞馬遜日本站成為了一個(gè)備受關(guān)注的選擇。下面就為大家詳細(xì)介紹日本電商市場(chǎng)的主要特點(diǎn)以及如何有效地運(yùn)營(yíng)該平臺(tái)。

一、日本消費(fèi)者的特點(diǎn)

① 強(qiáng)大的網(wǎng)購(gòu)能力：日本人口數(shù)量雖較中國(guó)等大國(guó)較少，但其整體消費(fèi)能力強(qiáng)大，且其人口規(guī)模相當(dāng)于英國(guó)與德國(guó)的總和。在向日本市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，運(yùn)輸成本相對(duì)較低。日本消費(fèi)者普遍具備豐富的網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更具國(guó)際化視野。

② 低退貨率：日本的買(mǎi)家通常擁有較好的消費(fèi)習(xí)慣，商品的退貨率較低，從而減少了賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)和售后成本。

③ 較低的回評(píng)率：日本消費(fèi)者在評(píng)價(jià)商品時(shí)相對(duì)謹(jǐn)慎，建議賣(mài)家在產(chǎn)品鏈接開(kāi)始時(shí)就完善A+頁(yè)面，以提升商品的吸引力。

二、日本電商市場(chǎng)的概況

① 人口與市場(chǎng)容量：日本的人口在各大電商平臺(tái)中位居前列，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度較高。盡管其市場(chǎng)容量相對(duì)較小，僅相當(dāng)于美國(guó)的四分之一或德國(guó)的容量，但其市場(chǎng)潛力不容忽視。

② 選品自成體系：與歐洲站點(diǎn)不同，日本市場(chǎng)的選品有其獨(dú)特性。由于日本人對(duì)英語(yǔ)的接受度較低，直接將歐洲站點(diǎn)的產(chǎn)品復(fù)制到日本市場(chǎng)可能并不適用。賣(mài)家需要根據(jù)日本市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行選品。

三、選品與注意事項(xiàng)

選品時(shí)需特別注意外觀侵權(quán)問(wèn)題。由于產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，產(chǎn)品外觀的侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)較高。食品衛(wèi)生安全認(rèn)證和產(chǎn)品安全認(rèn)證也是必不可少的步驟。

對(duì)于入口類(lèi)產(chǎn)品，日本的審核尤為嚴(yán)格，大部分認(rèn)證資料必須是當(dāng)?shù)卣J(rèn)證的。其他產(chǎn)品的認(rèn)證雖然相對(duì)沒(méi)那么嚴(yán)格，但所有產(chǎn)品的認(rèn)證資料仍需準(zhǔn)備齊全。

在選品過(guò)程中，應(yīng)注重產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。由于日本消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量有較高要求，因此產(chǎn)品的細(xì)節(jié)處理和質(zhì)量控制至關(guān)重要。

四、運(yùn)營(yíng)策略

在通過(guò)買(mǎi)家的賬號(hào)審核后，建議將店鋪名稱(chēng)改為日本的名稱(chēng)。因?yàn)槿毡救烁鼉A向于購(gòu)買(mǎi)本土產(chǎn)品，特別是電子產(chǎn)品。為了更好地融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)并獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，店鋪的本土化改造是必要的。

在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)選擇較大的類(lèi)目以增加產(chǎn)品的曝光率。對(duì)于新上架的冷門(mén)產(chǎn)品，建議初期使用大詞進(jìn)行CPC投放以增加曝光量。

日本電商市場(chǎng)雖然有其獨(dú)特性，但只要賣(mài)家能夠根據(jù)其特點(diǎn)制定合適的運(yùn)營(yíng)策略并注重產(chǎn)品質(zhì)量和差異化優(yōu)勢(shì)的打造，那么在日本的電商市場(chǎng)中獲得成功并非難事。

（本文內(nèi)容僅供參考，具體運(yùn)營(yíng)策略需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。）

（來(lái)源：跨境電商策略研究室）