針對(duì)出口跨境電商賣家在旺季前的準(zhǔn)備，選品和測(cè)款是非常關(guān)鍵的步驟。那么，如何進(jìn)行這些操作？需要參考哪些數(shù)據(jù)？何時(shí)開始準(zhǔn)備？針對(duì)這些問題，姚子文講師分享了他的經(jīng)驗(yàn)。

什么是旺季？姚老師表示，旺季是每年產(chǎn)品都會(huì)熱賣的時(shí)期，因此可以根據(jù)這個(gè)定義發(fā)現(xiàn)旺季選品的規(guī)律。在旺季，往年熱賣的產(chǎn)品往往會(huì)再次成為熱門。賣家在選品時(shí)可以參考往年的熱賣產(chǎn)品，并對(duì)其進(jìn)行延伸選擇。

至于測(cè)款，姚老師認(rèn)為需要對(duì)往年的大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，尤其是針對(duì)在旺季中脫穎而出的新品。這也要求運(yùn)營(yíng)人員對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力。

那么，應(yīng)該何時(shí)進(jìn)行選品和測(cè)款呢？姚老師強(qiáng)調(diào)，應(yīng)該在淡季時(shí)就開始進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、流程梳理和糾錯(cuò)。例如，在即將到來(lái)的Q4季度旺季，海運(yùn)產(chǎn)品的訂單已經(jīng)需要及時(shí)下達(dá)，而不是等到9月份才開始準(zhǔn)備。

在開發(fā)新品時(shí)，賣家還可以從功能更新、季節(jié)性因素、流行因素、往年款式等方面考慮。姚老師也談到了旺季備貨的兩大問題：備貨不足和過量備貨導(dǎo)致的滯銷。他提醒賣家要注意物流方式的選擇，無(wú)論是海外倉(cāng)還是直發(fā)，交貨期、質(zhì)檢、出庫(kù)處理速度以及物流服務(wù)商的選擇都是影響囤貨量的因素。

姚老師還特別提到了時(shí)尚類和服裝類產(chǎn)品的備貨量較難把控的問題，過多的顏色、尺碼和SKU都會(huì)限制賣家的生產(chǎn)及下單靈活性。而對(duì)于標(biāo)品類產(chǎn)品，備貨量相對(duì)較好把控。

姚老師提醒賣家在衡量備貨量時(shí)要考慮直發(fā)和海外倉(cāng)兩種方式的不同。對(duì)于直發(fā)類產(chǎn)品，要考慮交貨期變長(zhǎng)的因素；對(duì)于海外倉(cāng)方式運(yùn)送的產(chǎn)品，則要考慮到空運(yùn)爆倉(cāng)、海運(yùn)爆倉(cāng)、第三方海外倉(cāng)入庫(kù)時(shí)間加長(zhǎng)等因素。

在7月14日即將舉行的eBay賣家見面會(huì)上，賣家們將共同探討如何備戰(zhàn)即將到來(lái)的電商旺季。如果您想了解更多關(guān)于選品、測(cè)款和旺季備貨的細(xì)節(jié)，不妨點(diǎn)擊“我要報(bào)名”參加此次會(huì)議。（來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）