《疫情之下的跨境電商挑戰(zhàn)與自救策略》

誰(shuí)都沒(méi)有預(yù)料到，2020年的開端竟是在疫情的籠罩下開始的。春節(jié)的喜慶氛圍被疫情的嚴(yán)峻形勢(shì)所替代，每日新增的感染人數(shù)令人揪心，春節(jié)假期也因此延長(zhǎng)。

這場(chǎng)疫情不僅在中國(guó)，也在全球范圍內(nèi)蔓延，給各行各業(yè)帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)。身處其中的跨境電商行業(yè)，原本期待在2020年開年迎來(lái)一波小陽(yáng)春回暖，卻遭遇了前所未有的困境。工廠復(fù)工時(shí)間不確定，出口物流運(yùn)輸業(yè)務(wù)幾乎停頓，當(dāng)?shù)仡櫩偷呢浧菲缫暤葐?wèn)題，給行業(yè)內(nèi)的上下游人員帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。

那么，在疫情的沖擊下，跨境電商該如何自救呢？

當(dāng)務(wù)之急是做好庫(kù)存盤點(diǎn)。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，疫情發(fā)展導(dǎo)致的庫(kù)存斷貨是最令人恐慌的。在這個(gè)時(shí)候，賣家需要準(zhǔn)確計(jì)算出自己的日均銷量與剩余庫(kù)存的比值，盤算好自己的剩余庫(kù)存和可售天數(shù)。

調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，收縮推廣費(fèi)用。店鋪內(nèi)的產(chǎn)品分為爆款和補(bǔ)充產(chǎn)品，而爆款產(chǎn)品至關(guān)重要。如果爆款產(chǎn)品因斷貨導(dǎo)致全店數(shù)據(jù)和利潤(rùn)下降，賣家需要考慮如何調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略來(lái)扭轉(zhuǎn)局面?？梢圆扇〉拇胧┌皶r(shí)調(diào)整庫(kù)存、暫停付費(fèi)推廣、控制斷貨時(shí)間等。

針對(duì)非爆款產(chǎn)品，賣家也需要進(jìn)行分析和策略調(diào)整。對(duì)于庫(kù)存不穩(wěn)定的產(chǎn)品，可以采取調(diào)整庫(kù)存、下架、控價(jià)等措施。如果賣家有滯銷庫(kù)存，可以利用合適的促銷活動(dòng)、廣告投放等方式來(lái)清理庫(kù)存，減輕資金壓力。

在店鋪原有產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)苡绊懙那闆r下，賣家應(yīng)有市場(chǎng)敏銳度和新品開發(fā)意識(shí)。在受疫情影響不大的區(qū)域內(nèi)，尋找供貨穩(wěn)定的產(chǎn)品，根據(jù)店鋪定位和市場(chǎng)分析進(jìn)行選品和推廣。推廣方式可以多樣化，如關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、店鋪首頁(yè)推廣、產(chǎn)品主圖添加簡(jiǎn)單文案等。

對(duì)于已經(jīng)處于斷貨階段的產(chǎn)品，建議賣家以自發(fā)貨方式進(jìn)行跟賣。這樣可以避免自己的ASIN被不良賣家當(dāng)作僵尸Listing撿走。賣家還要穩(wěn)住供應(yīng)鏈，保持與供應(yīng)商和物流商的聯(lián)系，爭(zhēng)取第一時(shí)間獲得相關(guān)信息。

打好現(xiàn)金流保衛(wèi)戰(zhàn)。合理利用現(xiàn)有資金，提前規(guī)劃，開源節(jié)流，進(jìn)行?？顚Ｓ?。也可以考慮利用的政策扶持來(lái)降低損失。

面對(duì)疫情帶來(lái)的挑戰(zhàn)，弱者心浮氣躁，強(qiáng)者把握機(jī)會(huì)。評(píng)價(jià)易建議跨境電商賣家趁此時(shí)機(jī)，靜下心來(lái)研究亞馬遜運(yùn)營(yíng)法則，積累素材。相信春暖花開之時(shí)，便是跨境人收獲之際。評(píng)價(jià)易將始終與跨境人攜手共進(jìn)，共度難關(guān)，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和支持。