1. 確認(rèn)衡量維度

第一點我們先要確認(rèn)好在整個調(diào)研的過程中有哪些維度是需要去衡量的。建議貿(mào)易型的賣家可以召集開發(fā)選品的同事和決策層一起探討哪些維度需要我們?nèi)ズ饬康摹?/p>

2. 確認(rèn)指標(biāo)&分級

我們確認(rèn)了每個衡量的維度之后就要去確認(rèn)對應(yīng)的指標(biāo)。舉個例子，衡量的維度可以是我們現(xiàn)在要進(jìn)的選品類目體量大概是多少，然后對應(yīng)的指標(biāo)就是多少的體量才是我們團(tuán)隊是可以操作的，有把握能拿到不錯的BSR排名的。指標(biāo)通常很多，需要我們?nèi)シ旨?，一般可以分成三個級別。

3. 搜集指標(biāo)信息

當(dāng)我們有了每個維度的指標(biāo)之后，就要開始進(jìn)行指標(biāo)信息的搜集工作。我們可以通過各個工具、外部的調(diào)研方案、或者自己去做實時的抓取，去找到這些指標(biāo)信息，然后全部搜集起來。

4. 判斷&篩選

有了指標(biāo)信息，有了判定的分級之后，最后我們可以把這些指標(biāo)歸到不同的分級里面，然后再去判斷和篩選，得出哪些我們最終有實力去做到不錯的銷量，哪一些可能暫時不在我們能力范圍之內(nèi)的。

整體來說，前期選品調(diào)研的工作主要就分為這四步。

### 選品調(diào)研的衡量維度

1. 市場情況衡量

- 品類市場容量：衡量這個品類的市場容量有多大。如果市場容量太小，我們可能就沒有辦法從供應(yīng)鏈拿到更低的價格，或者沒有辦法去做定制化，開模等產(chǎn)品優(yōu)化升級。

- 類目趨勢：分析整個類目在市場的發(fā)展趨勢。某一些類目可能暫時體量還不夠大，但如果整體呈上升趨勢，未來發(fā)展?jié)摿Ψ浅４?，也是我們可以嘗試去提前布局的。趨勢下降的品類也要謹(jǐn)慎進(jìn)入。

- 品牌分析：分析對應(yīng)市場里面的品牌。看下頭部品牌類型，大部分是傳統(tǒng)線下知名品牌轉(zhuǎn)線上，還是新興互聯(lián)網(wǎng)品牌居多，進(jìn)而判斷客戶購物習(xí)慣上能否接受線上新品牌和產(chǎn)品?？梢躁P(guān)注下和我們目前產(chǎn)品和資源上相近的頭部品牌，作為運營參考學(xué)習(xí)的對象。

2. 類目準(zhǔn)入衡量

- BSR 前50名Review數(shù)量：一般看BSR（best seller rank）前50名Review的數(shù)量。Review的數(shù)量其實代表這個類目發(fā)展的時間和它對應(yīng)的穩(wěn)固程度。比如大型床墊等類目，基本上很多產(chǎn)品都達(dá)到了一兩萬的Review。如果你一年之內(nèi)要做到跟他們分庭抗禮的水平，投入是非常大的，因此我們得慎重考慮。

- 新品占比：分析新品的占比。我們可以去看一下在這個類目里面是否有一些Review不多的新品也能沖到BSR的前面。如果有，證明這個類目其實是有機(jī)會去做的。

- 品牌壟斷：分析是否有品牌壟斷。比如說工具的某些品類可能就被美國的一些傳統(tǒng)大牌壟斷了，基本上BSR前20位可能有半數(shù)都是同一個品牌的產(chǎn)品。像這樣的品類可能它的產(chǎn)品矩陣已經(jīng)補(bǔ)充得非常完整，積累的時間也比較長，新品牌進(jìn)入短期內(nèi)銷售沖量機(jī)會就會相對小一點。

- 自營VS 3P：分析這個類目有多少亞馬遜自營店，又有多少的第三方的賣家可以站穩(wěn)陣腳。如果有一定數(shù)量的第三方賣家，證明我們?nèi)ミM(jìn)駐這個類目的發(fā)展空間還是比較大的。

3. 競爭分析

- 分析核心技術(shù)壁壘：分析頭部賣家是否有一些核心技術(shù)是我們沒辦法實現(xiàn)的，或者是技術(shù)擁有自己專利的。如果存在核心技術(shù)壁壘，短期內(nèi)我們可能是難超越的。

- 分析性價比：同樣的價格比參數(shù)，同樣的參數(shù)則比價格。

- 分析價格趨勢：分析產(chǎn)品價格的趨勢。如果產(chǎn)品價格趨勢在往下掉，那么它的競爭可能是在白熱化階段。如果你發(fā)現(xiàn)這個類別里面部分產(chǎn)品的價格短期內(nèi)出現(xiàn)比較大幅度的下降，也有可能部分賣家正在虧本清倉，這時候進(jìn)入要謹(jǐn)慎。

- 分析需求痛點：分析競品的客戶需求跟痛點是什么。

- 分析差異化賣點：分析我們的產(chǎn)品跟賣的比較好的競品差異在哪，是否可以做出差異點來，比如說實現(xiàn)競品沒有的功能或者是相似功能做得比競品更好。

- 運營端明顯短板：分析一些類目從運營端來說就存在明顯的不足，比如產(chǎn)品的Listing擬寫或者賣點的突出都沒有做得很好。如果你看到別人在運營端存在明顯短板，那說明我們也是有機(jī)會的。如果我們運營的時候去做好優(yōu)化，就有機(jī)會在類似的產(chǎn)品上搶得先機(jī)。

4. 產(chǎn)品可操作性

- 利潤空間：衡量利潤空間是否可接受。具體能接受的利潤空間得根據(jù)團(tuán)隊的實際情況去衡量。

- 認(rèn)證合規(guī)：產(chǎn)品是否符合當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和相關(guān)規(guī)范認(rèn)證。比如UL, PSE認(rèn)證等。

- 平臺規(guī)則：了解平臺的規(guī)則和禁售的類別?？赡苄枰泐~外申請資質(zhì)?？梢栽谄脚_上查詢或聯(lián)系Seller support客服查詢相關(guān)信息。

- 風(fēng)險評估：比如退貨率等風(fēng)險是否可接受?？梢匀フ{(diào)研