亞馬遜賣家在面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入決策時(shí)，常常需對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳盡的考察。如何理解一個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度呢？

一般而言，賣家會(huì)從幾個(gè)關(guān)鍵維度來(lái)分析市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況。這其中包括市場(chǎng)Listing的壟斷性、品牌壟斷性以及賣家壟斷性。當(dāng)其中任一方面的指標(biāo)偏高時(shí)，這往往意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，對(duì)于沒(méi)有充足資金和資源的新賣家來(lái)說(shuō)，貿(mào)然進(jìn)入可能不是明智之舉。

即便這三個(gè)方面的壟斷性看起來(lái)都較為平均，市場(chǎng)依然可能存在高競(jìng)爭(zhēng)度的可能性。這時(shí)，我們可以借助一些較為少見(jiàn)的數(shù)據(jù)分析維度來(lái)更全面地預(yù)測(cè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度。比如，觀察一個(gè)小類別的“A+占比”，以此判斷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，亞馬遜商品詳情頁(yè)面的中部如果能夠做到圖文并茂，就可以被視為A+頁(yè)面。這種頁(yè)面形式能夠讓產(chǎn)品詳情頁(yè)面更加生動(dòng)和直觀，賣家可以通過(guò)自定義模板來(lái)展示產(chǎn)品特性，進(jìn)行品牌推廣。實(shí)際測(cè)試顯示，在其他條件相同的情況下，A+頁(yè)面通常能夠顯著提升頁(yè)面轉(zhuǎn)化率。

那么，A+頁(yè)面在市場(chǎng)中的占比又代表了什么呢？一個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品A+頁(yè)面占比高，往往意味著大部分賣家的綜合素質(zhì)較高，品牌意識(shí)強(qiáng)，品牌包裝和推廣較為系統(tǒng)化。消費(fèi)者在購(gòu)買此類產(chǎn)品時(shí)，會(huì)更加注重頁(yè)面的精致程度，A+頁(yè)面很可能對(duì)購(gòu)買決策產(chǎn)生重大影響。對(duì)于新賣家和新Listing來(lái)說(shuō)，若想在這樣的市場(chǎng)中獲得更好的轉(zhuǎn)化率，提升權(quán)重和排名，進(jìn)而獲得更多的自然流量，具備品牌備案能力、高水平的頁(yè)面打造和設(shè)計(jì)能力至關(guān)重要。

相反，如果一個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品A+占比低，那么在這樣的品類中，如果賣家擁有品牌備案能力并且擅長(zhǎng)頁(yè)面包裝和設(shè)計(jì)，便能充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，有可能在同類競(jìng)爭(zhēng)中獲得更高的轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)良性運(yùn)營(yíng)。

讓我們以實(shí)際案例來(lái)進(jìn)一步說(shuō)明A+占比的意義。通過(guò)Sorftime數(shù)據(jù)看板，我們可以觀察到亞馬遜全品類的A+占比情況。比如有一個(gè)市場(chǎng)，其市場(chǎng)容量龐大，各項(xiàng)指標(biāo)如Listing壟斷系數(shù)、品牌壟斷系數(shù)、賣家壟斷系數(shù)均處于較高水平，同時(shí)A+占比也達(dá)到了76%。當(dāng)我們深入查看該類目的TOP100產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)產(chǎn)品都使用了A+圖文頁(yè)面。這種市場(chǎng)中的品牌和店鋪忠誠(chéng)度較高，對(duì)手實(shí)力不俗。面對(duì)這樣的市場(chǎng)，我們建議已經(jīng)完成品牌注冊(cè)、擁有A+權(quán)限、具備較高設(shè)計(jì)能力并且有獨(dú)特賣點(diǎn)的賣家和產(chǎn)品進(jìn)入。

我們也可能發(fā)現(xiàn)另一個(gè)市場(chǎng)“備忘錄和劃痕紙”，其市場(chǎng)容量同樣可觀，但A+占比僅為25%。這個(gè)品類的部分品牌和店鋪也存在一定的壟斷性，但我們有更多機(jī)會(huì)通過(guò)增加和打造A+頁(yè)面，提升同質(zhì)化產(chǎn)品的Listing頁(yè)面質(zhì)量，從而超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得更好的轉(zhuǎn)化率和更多權(quán)重。

兩個(gè)市場(chǎng)的差異可以通過(guò)數(shù)據(jù)看板直觀地展示出來(lái)。當(dāng)其他維度的數(shù)據(jù)相差不大時(shí)，“A+占比”的差異便成為了關(guān)鍵。賣家應(yīng)根據(jù)自身情況和市場(chǎng)特點(diǎn)做出明智的選擇。

至于如何獲取A+權(quán)限，前提是完成Amazon的品牌保護(hù)注冊(cè)。這一過(guò)程需要滿足一系列條件，包括提交商標(biāo)回執(zhí)或證書(shū)、確保產(chǎn)品及包裝上絲印有商標(biāo)Logo、擁有自己的官網(wǎng)和品牌信息等。完成這些步驟后，便可在Amazon賣家中心提交注冊(cè)信息。

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