在“E路同行，有BAY而來”的eBay春季賣家招商選品對接會上，眾多大咖分享了行業(yè)發(fā)展趨勢。eBay大中華區(qū)經(jīng)品類理徐山樂通過垂直行業(yè)的領域分析，為賣家揭開了跨境藍海領域的新興品類。

垂直領域下的平臺發(fā)展趨勢

目前，河南賣家在eBay平臺上不僅開創(chuàng)了很多第一，也把很多分類做成了中國電商品類的傳奇，比如假發(fā)產(chǎn)品、牙科類產(chǎn)品。而工業(yè)品分類門類非常多，在eBay平臺上近30個垂直行業(yè)，包括醫(yī)療、實驗室、建筑、電磁電器、零售業(yè)，以及辦公類的產(chǎn)品、商用、餐飲等，各個站點都有超過20個以上的垂直行業(yè)。這個市場對賣家來說，前景非常好，甚至超過了很多賣家對于工業(yè)品的認知，或者在數(shù)量上的想象。例如醫(yī)療市場，全球是4500億美金，在eBay上的北美和歐洲市場超過2000億美金，其他包括商用產(chǎn)品和辦公家具都是數(shù)百億上千億的市場。

戰(zhàn)略型布局時代，賣家抓住商品機遇、平臺助力成長

eBay是全球最早做工業(yè)品的再現(xiàn)平臺，包括B&I（即商業(yè)和工業(yè)品類）。每一個產(chǎn)品前面，都有專業(yè)的分類，意味著更高的價值，更專業(yè)的用戶。徐樂山提到一個詞——核心用戶。他表示，做生意最主要的原則就是不停地尋找新的用戶群和新的買家群，而B&I最大的意義在于為賣家找到新的核心客戶群。比如牙科診所、全科診所，包括專業(yè)農(nóng)場和零售商、餐飲等全球用“小微企業(yè)”來描述這些核心客戶群。這些客戶群的特點批量購買量更大，重復購買意愿更高，整個客戶生命周期更長。面對這樣的用戶，對于賣家來說，如今是一個戰(zhàn)略型布局的時代，早期建立品牌忠誠，順著高增長的平臺可以吃到頭部紅利。

作為河南的電商來說，第一，機電五金類的產(chǎn)品是大宗出口的產(chǎn)品；二是大量的產(chǎn)品集群，全世界前十位一半在鄭州。相對于傳統(tǒng)線下B2B的出口模式或者工業(yè)品的銷售模式，有非常大的優(yōu)勢。而eBay可以提供精準細分的用戶解決方案，通過平臺，把不同的賣家產(chǎn)品有機組合，挑選最精準、有需求的買家。eBay平臺的活力可以幫助賣家與強者同行，與整個行業(yè)的領導者一起占領新興的市場。

對于中國企業(yè)來說，與強者同行可以接受到更好的用戶。對此，徐樂山用一個成語來形容，即無遠弗屆（不管多遠之處，沒有不到的）。他表示，許多賣家都是固定店鋪或者專業(yè)零售商的渠道，但是少量的客戶可能受外部經(jīng)濟波動影響對最終客戶的把握和自有品牌相對較弱。而eBay平臺上可以幫助賣家在地理上線。例如在eBay上有很大產(chǎn)品線的兩款產(chǎn)品：牙科器械和PLC工控元件。這兩款產(chǎn)品本身不是中國的產(chǎn)品但在分銷商里卻有非常大的銷售量這就意味著中國作為世界工廠是這些工業(yè)品牌最大的消費地也是分銷網(wǎng)絡所在地。

因此經(jīng)過了多年的快速發(fā)展結合中國的出口優(yōu)勢針對不同的用戶市場eBay在2018年希望主推給河南賣家的重點分類包括電器檢測設備、醫(yī)療實驗室非牙科的產(chǎn)品、商用餐飲、前臺接待的家具、物料到后廚的設備工具等并且他們相信這些分類會使中國賣家有非常大的突破。

河南電商產(chǎn)業(yè)的天然優(yōu)勢這些品類是亮點

那么河南賣家具體可以做哪些產(chǎn)品呢？一是電氣檢測設備中國的制造中心以深圳、珠海為主但這幾年河南是非常大的產(chǎn)業(yè)導入?yún)^(qū)包括有代表性的富士康以及大量的制造單元在鄭州所帶來大量的流通商、配套廠商而檢測儀器是全系列的產(chǎn)品具備高單價需要有一定的技術門檻二是電子元器件產(chǎn)品中國是最大的貨運集產(chǎn)地也是世界DR電纜中心河南擁有大型電氣供應集團因此賣家可以考慮保險絲斷路器、線材、電路表這些產(chǎn)品三是醫(yī)療保薦實驗室除牙科產(chǎn)品外大量的實驗室和醫(yī)療器械耗材類的產(chǎn)品是賣家非常值得關注的這部分產(chǎn)品的使用頻率高、消費量大、認證監(jiān)管的門檻相對較低、客戶使用風險也比較低如外科手術的耗材防護用品而實驗室的一些設備在醫(yī)院、各大公司的研發(fā)機構和學校都有非常大的流量中國是實驗耗材、實驗器械最大的世界制造地。

另外中國在醫(yī)療器械領域還有創(chuàng)新的產(chǎn)品一是智能醫(yī)療的產(chǎn)品如三高類、呼吸類產(chǎn)品像血糖、血壓儀中國的賣家可以找有注冊的相關產(chǎn)品促使購買行為從線下向線上轉(zhuǎn)移。二是電氣自動化傳動的產(chǎn)品線如PLC、機器人配件在eBay平臺上都是非常活躍的生態(tài)中國賣家也參與的不亦樂乎實際上中國賣家有非常的供應資源電機馬達、繼電器、起動器、電路板的一些配件都是中國賣家把握機會的產(chǎn)品。三是制造和金屬加工類的產(chǎn)品鄭州是全球最大的模具模料產(chǎn)業(yè)基地電動工具、裝修隊、維修車間、做汽車鈑金噴漆的快修店都是需求客戶美國有大量的小的物業(yè)公司和制造業(yè)企業(yè)包括維修需求的個人因此這個市場是非常巨大的。四是焊接類的產(chǎn)品焊接類產(chǎn)品由于專業(yè)賣家涉足的少焊機、焊接這個門類中國賣家做的非常好滲透率非常高幾乎占了美國的分銷市場但是比焊機的市場容量份額大出十倍的焊材中國賣家卻很少涉足中國是全球最大的焊材制造基地全球9