在過去的數(shù)月里，星火平臺與部分美國本地的頂級賣家進行了深入交流。我們發(fā)現(xiàn)，當前美國賣家對中國賣家的運營技巧已有深入理解，并且在多個方面已然領(lǐng)先于中國賣家。他們的成功核心在于精準把握低價流量的獲取、熟練使用各類工具以及對產(chǎn)品詳情頁的持續(xù)優(yōu)化。面對即將到來的亞馬遜銷售旺季，他們采取了一系列不同以往的戰(zhàn)略來準備。

策略一：粗放式的測試模式

產(chǎn)品測試是亞馬遜賣家不可或缺的工作環(huán)節(jié)，其目的主要在于：

（1）提升BSR排名，從而獲得更多免費流量

（2）獲取產(chǎn)品評價，提高轉(zhuǎn)化率

單純依賴測試模式在某些情況下并不明智，尤其是針對產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、花色繁多以及單價較高的商品。因此我們想要探討的是，除了評價，是否有更經(jīng)濟高效的方式讓產(chǎn)品在頁面中脫穎而出，從而提高點擊和轉(zhuǎn)化率。

策略二：避開評價的陷阱

我們注意到，越來越多的賣家能夠?qū)⒃u價數(shù)量不多但價格適中的商品推至優(yōu)秀位置。這其中有哪些技巧呢？

（1）精心選品，洞察競爭對手的痛點

（2）選擇競爭較小、評價少的類別

（3）在標題中加入與亞馬遜精準類目相匹配的關(guān)鍵詞，并加上如“2019感恩節(jié)新品上市”等表述

（4）主圖至關(guān)重要，特別是在旺季即將來臨之際，主圖的微小改善可以使得點擊率上升30%-50%

尤其在距離感恩節(jié)只剩一個多月的節(jié)點上，主圖的優(yōu)化與修改成為近期重點。

策略三：兩步走優(yōu)化主圖路徑

第一步：收集數(shù)據(jù)。從amazon、walmart、ebay、aliexpress、Google shopping等平臺下載銷售高、評價多或Best Seller頁面的產(chǎn)品“主圖”。

第二步：獲取買家反饋。利用等專業(yè)平臺進行A/B測試；或使用Gleam.io等工具進行免費測試，但需配合Facebook廣告推廣；再或者通過Facebook Poll進行簡單的兩項選擇測試。收到反饋后，迅速完成主圖制作并上傳至亞馬遜。

案例研究：星火平臺投票效果分析

為比較自身判斷與亞馬遜客戶判斷的差異，我們針對指甲油品類中款式、變體眾多的產(chǎn)品，對Amazon Best Seller的前十名商品進行了詳細調(diào)查。結(jié)果如下圖表所示。

溫馨提示

1. 以上策略特別適用于店鋪中銷量不佳或不穩(wěn)定的產(chǎn)品，預計可產(chǎn)生顯著效果。對于每天銷量穩(wěn)定在10單以上的商品，建議不采用此方法。

2. 更新主圖后，亞馬遜可能會重新計算Listing權(quán)重，這個過程大約需要一周時間，請務必在11月1日前完成修改。

3. 優(yōu)秀的商品仍需曝光支持，建議在優(yōu)化主圖和標題后，通過星火平臺的超級ARA和ASIN體檢服務對廣告關(guān)鍵詞進行精準分析和投放。

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