對于中小鏈接來說，雖然會(huì)員日期間的單量無法與大賣相比，但是其單量平均增長五倍左右的趨勢是穩(wěn)定的。相較之下，大賣鏈接通常只是實(shí)現(xiàn)單量翻倍。會(huì)員日對于中小鏈接的成長無疑起到了重要的助推作用。許多中小賣家反映，在會(huì)員日過后，他們的鏈接似乎又回到了原點(diǎn)，仿佛只是短暫地吸引了一些眼球。那么，究竟是什么原因?qū)е铝诉@種現(xiàn)象呢？會(huì)員日的出單高潮是短暫的福利還是中小鏈接的重要轉(zhuǎn)機(jī)？本文將為您揭示其中的秘密。

一、關(guān)于會(huì)員日的專享折扣

需要注意的是，這里討論的是專享折扣，而不是秒殺活動(dòng)。專享折扣的提交截止日期為會(huì)員日開始的前一天，即7月中旬，因此新鏈接仍有足夠的時(shí)間趕上這波流量。以下是提交專享折扣的一些基礎(chǔ)要求，請賣家們務(wù)必了解以確保不遺漏提交。

1. 為了提供Prime會(huì)員日專享折扣，賣家的“賣家反饋評級”必須至少為4星。未收到任何買家反饋評級的賣家也可以提供該折扣。

2. 商品評級必須至少為3星半或以上。

3. 折扣必須至少比非會(huì)員的非促銷價(jià)格優(yōu)惠20%。

4. Prime專享折扣價(jià)格必須比該ASIN過去30天的最低價(jià)格低5%。這里的最低價(jià)格是指該ASIN在此期間的最低訂單價(jià)格，包括所有賣家的秒殺價(jià)格、促銷價(jià)格和銷售價(jià)格。

二、關(guān)于廣告活動(dòng)

多數(shù)賣家習(xí)慣在會(huì)員日期間加大廣告預(yù)算的投入，確保ASIN廣告投放24小時(shí)不間斷，并持續(xù)完成出單。對于中小鏈接的節(jié)后保溫來說，這種做法需要有所調(diào)整。如果所有操作都與其他賣家無異，那么如何在會(huì)員日后保持鏈接的活躍度呢？

建議的做法是在會(huì)員日前新開一個(gè)廣告組，只加入經(jīng)過驗(yàn)證的最優(yōu)秀關(guān)鍵詞。通過手動(dòng)廣泛和手動(dòng)精準(zhǔn)的方式，確定幾個(gè)核心出單詞。新廣告組的開局?jǐn)?shù)據(jù)將成為會(huì)員日的超級數(shù)據(jù)，對于鏈接的保溫效果不言而喻。節(jié)后，可以適當(dāng)加入定位ASIN廣告。

三、關(guān)于優(yōu)惠券

在會(huì)員日期間，不少賣家選擇開優(yōu)惠券以吸引流量。節(jié)后保溫的方法與此類似，建議優(yōu)惠券命名為Prime Day，并根據(jù)情況設(shè)置適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠金額，20%的優(yōu)惠幅度最佳。

四、關(guān)于站外推廣手段

有條件的賣家可以利用自己的資源持續(xù)引入站外流量，如群組、紅人和郵件等。沒有資源的賣家可以選擇在沒有門檻的Deal網(wǎng)站發(fā)布鏈接。一分錢都不想花的賣家則可以在站內(nèi)開設(shè)社媒或Giveaway促銷，效果與投入成正比。

五、關(guān)于庫存問題

考慮到中小鏈接在會(huì)員日的訂單量通常增長五倍左右，建議賣家在會(huì)員日前后確保庫存數(shù)量能支撐平日單量的6-10倍，并做好庫存規(guī)劃和補(bǔ)貨準(zhǔn)備。

六、關(guān)于競品監(jiān)控

密切關(guān)注競爭對手及大賣的操作動(dòng)向至關(guān)重要，尤其是價(jià)格和關(guān)鍵詞排名。

七、關(guān)于Listing的活躍度和店鋪績效

保持Q&A的刷新頻率，監(jiān)控買家之聲及店鋪績效，不僅要給亞馬遜算法傳遞鏈接活躍的信號，還要保持店鋪的健康信號，這是達(dá)到保溫效果的基礎(chǔ)保障。

八、關(guān)于購買贏得率

購買贏得率直接影響保溫效果，因此必須保證鏈接在節(jié)后的購物車贏得率。關(guān)于購買贏得率的問題，可以參閱之前的文章了解FBA商品的購買按鈕不穩(wěn)定的原因。

以上是關(guān)于會(huì)員日后中小鏈接如何保溫的全部分享。如有疑問，歡迎私信交流。此文由亞馬遜WIER授權(quán)轉(zhuǎn)載，不代表風(fēng)口星跨境立場。