Buy Box是位于亞馬遜產(chǎn)品頁面右上角的一個(gè)小方框?？騼?nèi)一般會(huì)顯示“添加到購物車”或“立即購買”的按鈕，具體顯示內(nèi)容取決于你的亞馬遜賬戶設(shè)置。

對(duì)于亞馬遜賣家來說，Buy Box是一個(gè)至關(guān)重要的主題，但同時(shí)它也令人困惑。因?yàn)閬嗰R遜并未公開分配Buy Box的算法。但賣家們?nèi)钥梢砸罁?jù)一些線索推斷出Buy Box的運(yùn)作原理，從而在采購和定價(jià)方面做出明智的決策，爭(zhēng)取獲得Buy Box。

接下來，讓我們分享關(guān)于亞馬遜Buy Box的6個(gè)重要事實(shí)：

1、亞馬遜上70%-80%的銷售都是通過Buy Box實(shí)現(xiàn)的。

這是一個(gè)驚人的數(shù)據(jù)。顧客在商品頁面選購時(shí)，高達(dá)70%-80%的顧客（在某些商品上比例可能更高）會(huì)選擇從獲得Buy Box的賣家那里購買。大部分買家并不會(huì)點(diǎn)擊“查看更多價(jià)格和賣家”選項(xiàng)，而是直接選擇“添加到購物車”。所有賣家都希望能獲得更多的Buy Box展示機(jī)會(huì)。

2、賣家會(huì)輪流獲得Buy Box。

除非商品有獨(dú)家賣家，否則不可能一直有賣家獨(dú)自占據(jù)Buy Box。亞馬遜會(huì)在所有符合Buy Box要求的賣家之間進(jìn)行輪換。這種輪換由亞馬遜的算法決定，一般會(huì)根據(jù)價(jià)格在所有價(jià)格合理的賣家間進(jìn)行輪換。

3、價(jià)格并非唯一決定因素。

獲得Buy Box的價(jià)格并不一定是亞馬遜上的最低價(jià)。許多消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為Buy Box的價(jià)格就是最低價(jià)，所以許多新賣家誤以為只有價(jià)格最低才能獲取Buy Box，但事實(shí)并非如此。有時(shí)，Buy Box的價(jià)格可能比最低價(jià)高1到2美元，甚至在某些商品上可能高出5美元。

實(shí)際上，有些賣家采用的定價(jià)策略是設(shè)定比最低價(jià)稍低的價(jià)格，以為這樣可以確保獲得Buy Box，但實(shí)際上并非如此。Buy Box的分配是不斷輪換的，價(jià)格因素并非唯一決定因素。

4、庫存位置有時(shí)也會(huì)影響B(tài)uy Box的分配。

亞馬遜在分配Buy Box時(shí)，并不總是根據(jù)賣家的商品價(jià)格來決定，而是會(huì)根據(jù)賣家的庫存位置。例如，如果顧客位于美國(guó)西海岸并且是Prime會(huì)員，亞馬遜可能會(huì)在該顧客看到的Buy Box中展示位于西海岸倉庫的產(chǎn)品，因?yàn)檫@有助于實(shí)現(xiàn)Prime的兩日配送承諾。

5、只有全新產(chǎn)品才有資格獲得Buy Box。

如果你銷售的是二手或翻新產(chǎn)品，那么該產(chǎn)品將不符合獲取Buy Box的條件。唯一的例外是某些媒體產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)同時(shí)展示全新和二手產(chǎn)品的Buy Box。

6、亞馬遜的自營(yíng)產(chǎn)品有時(shí)會(huì)與第三方賣家共享Buy Box，但通常不會(huì)。

大多數(shù)情況下，如果亞馬遜是某商品的賣家，他們通常會(huì)獲得Buy Box。但在庫存不足時(shí)，亞馬遜也會(huì)將Buy Box分配給價(jià)格更低的第三方賣家。這種情況下的原因是亞馬遜的庫存已經(jīng)售罄，第三方賣家才有機(jī)會(huì)獲得Buy Box并銷售該商品。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 康杰煒）