Buy Box是位于亞馬遜產(chǎn)品頁面右上角的一個小方框?？騼?nèi)一般會顯示“添加到購物車”或“立即購買”的按鈕，具體顯示內(nèi)容取決于你的亞馬遜賬戶設(shè)置。

對于亞馬遜賣家來說，Buy Box是一個至關(guān)重要的主題，但同時它也令人困惑。因為亞馬遜并未公開分配Buy Box的算法。但賣家們?nèi)钥梢砸罁?jù)一些線索推斷出Buy Box的運作原理，從而在采購和定價方面做出明智的決策，爭取獲得Buy Box。

接下來，讓我們分享關(guān)于亞馬遜Buy Box的6個重要事實：

1、亞馬遜上70%-80%的銷售都是通過Buy Box實現(xiàn)的。

這是一個驚人的數(shù)據(jù)。顧客在商品頁面選購時，高達70%-80%的顧客（在某些商品上比例可能更高）會選擇從獲得Buy Box的賣家那里購買。大部分買家并不會點擊“查看更多價格和賣家”選項，而是直接選擇“添加到購物車”。所有賣家都希望能獲得更多的Buy Box展示機會。

2、賣家會輪流獲得Buy Box。

除非商品有獨家賣家，否則不可能一直有賣家獨自占據(jù)Buy Box。亞馬遜會在所有符合Buy Box要求的賣家之間進行輪換。這種輪換由亞馬遜的算法決定，一般會根據(jù)價格在所有價格合理的賣家間進行輪換。

3、價格并非唯一決定因素。

獲得Buy Box的價格并不一定是亞馬遜上的最低價。許多消費者會認為Buy Box的價格就是最低價，所以許多新賣家誤以為只有價格最低才能獲取Buy Box，但事實并非如此。有時，Buy Box的價格可能比最低價高1到2美元，甚至在某些商品上可能高出5美元。

實際上，有些賣家采用的定價策略是設(shè)定比最低價稍低的價格，以為這樣可以確保獲得Buy Box，但實際上并非如此。Buy Box的分配是不斷輪換的，價格因素并非唯一決定因素。

4、庫存位置有時也會影響B(tài)uy Box的分配。

亞馬遜在分配Buy Box時，并不總是根據(jù)賣家的商品價格來決定，而是會根據(jù)賣家的庫存位置。例如，如果顧客位于美國西海岸并且是Prime會員，亞馬遜可能會在該顧客看到的Buy Box中展示位于西海岸倉庫的產(chǎn)品，因為這有助于實現(xiàn)Prime的兩日配送承諾。

5、只有全新產(chǎn)品才有資格獲得Buy Box。

如果你銷售的是二手或翻新產(chǎn)品，那么該產(chǎn)品將不符合獲取Buy Box的條件。唯一的例外是某些媒體產(chǎn)品，亞馬遜會同時展示全新和二手產(chǎn)品的Buy Box。

6、亞馬遜的自營產(chǎn)品有時會與第三方賣家共享Buy Box，但通常不會。

大多數(shù)情況下，如果亞馬遜是某商品的賣家，他們通常會獲得Buy Box。但在庫存不足時，亞馬遜也會將Buy Box分配給價格更低的第三方賣家。這種情況下的原因是亞馬遜的庫存已經(jīng)售罄，第三方賣家才有機會獲得Buy Box并銷售該商品。

（編譯/風口星網(wǎng) 康杰煒）