疫情催化小家電海外市場蓬勃發(fā)展，今年的趨勢究竟有多火熱？據(jù)艾媒網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，疫情期間，小家電產(chǎn)品的海外需求明顯增長。上半年，電炒鍋、面包機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品的出口增長顯著，其中電炒鍋增長更是高達(dá)62.9%。小家電海外訂單激增，不僅助力和推動了亞馬遜上的小家電品牌Vesync的IPO之路，也反映出海外市場的需求變化。

在深圳大賣晨北科技的母公司Vesync Co., Ltd申請香港IPO的我們聯(lián)系到了Vesync的一位內(nèi)部員工Cherry，以了解更多關(guān)于公司上市、旺季運(yùn)營和產(chǎn)品心得的細(xì)節(jié)。

Cherry向我們分享了今年旺季產(chǎn)品線的整體銷售情況。她表示，整個(gè)市場容量都有所上漲，特別是Prime Day和黑五期間，爆單情況嚴(yán)重。由于物流延遲和亞馬遜限制發(fā)貨的影響，部門的大部分產(chǎn)品都沒有足夠的庫存售賣，這也影響了業(yè)績。

對于公司上市，Cherry認(rèn)為，雖然員工的福利更加完善了，放出了新的職位晉升機(jī)會，團(tuán)隊(duì)的干勁都提升了不少，但對下面員工的影響不算太大。她覺得，只要做好當(dāng)下的事情，跟著公司一起進(jìn)步就好了。

在運(yùn)營技巧方面，Cherry提到了CPC廣告的心得。她表示，廣告和deal是根據(jù)市場策略需要來制定的，該花的錢也要花到位。組合的廣告策略其實(shí)對奪取流量是很有必要的，流量是核心，只有得到了更多的流量，才會有更多的曝光、點(diǎn)擊和銷量。

Vesync的成功不僅僅是因?yàn)槭袌龊彤a(chǎn)品的優(yōu)勢，更是因?yàn)槠渑c亞馬遜建立的穩(wěn)固關(guān)系以及多品牌的布局。從招股書數(shù)據(jù)可以看出，Vesync與亞馬遜的關(guān)系十分緊密，大部分收益都來自于亞馬遜。Vesync并沒有完全依賴亞馬遜，而是在不斷拓展多渠道，擴(kuò)大銷售版圖。Vesync還推出了三個(gè)核心品牌，包括Levoit、Etekcity及Cosori，以多品牌多產(chǎn)品的戰(zhàn)略來快速占領(lǐng)市場。

Vesync團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力也是其成功的關(guān)鍵因素之一。團(tuán)隊(duì)成員遍布亞美歐，擁有專業(yè)的技術(shù)和高效的運(yùn)營能力。而且Vesync在應(yīng)對疫情風(fēng)險(xiǎn)方面也表現(xiàn)出色，能夠快速適應(yīng)市場變化并做出相應(yīng)的調(diào)整。

Vesync的成功經(jīng)驗(yàn)對于中小賣家來說具有很大的啟示意義。在跨境電商領(lǐng)域，與平臺建立穩(wěn)固的關(guān)系、多品牌多產(chǎn)品的戰(zhàn)略以及強(qiáng)大的創(chuàng)新能力都是成功的關(guān)鍵因素。而面對疫情等不可預(yù)測的風(fēng)險(xiǎn)，如何快速適應(yīng)并做出調(diào)整也是每一個(gè)賣家需要思考的問題。據(jù)其公布的文件資料顯示，Vesync為了應(yīng)對新冠疫情，在全球各地設(shè)立了應(yīng)急計(jì)劃，并采取了強(qiáng)化衛(wèi)生措施及預(yù)防措施。公司與多家物流公司密切合作，確保產(chǎn)品的按時(shí)交付。這份文件進(jìn)一步揭示出，疫情雖未對公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生顯著影響，但卻在其間助推了公司的發(fā)展。

在供應(yīng)鏈管理方面，Vesync有自己的生產(chǎn)策略。該公司會在東莞生產(chǎn)基地自行生產(chǎn)一部分產(chǎn)品，而將其他產(chǎn)品的生產(chǎn)委托給外包商，從而可以更加專注于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)。其供應(yīng)商主要包含原材料供應(yīng)商及外包商。在最近的年度及特定期間報(bào)告中，Vesync向不同外包商訂購的原材料種類包括電子組件、輔助材料及其他消耗品，而半成品則以WiFi-PCBA及LED野營燈半成品為主。

Vesync對供應(yīng)商的管理非常嚴(yán)格，制定了質(zhì)量控制協(xié)議，包括質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品保修期及產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)等條款。公司還會監(jiān)控外包商所使用的原材料或零件，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。結(jié)算方面，Vesync通常通過銀行轉(zhuǎn)賬方式給外包商結(jié)算賬單，且信貸期一般不超過90天。

深入分析Vesync品牌后，我們可以看出像Anker、Vesync這樣的跨境電商巨頭在供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新和品牌運(yùn)營等方面都做得非常出色，這使他們在市場中具備了強(qiáng)大的競爭力。這也是他們能夠獲得資本市場青睞的重要原因之一。

據(jù)資料顯示，自2017年至2019年期間，Vesync在研發(fā)方面的投入成本逐年增加，分別達(dá)到了180萬美元、400萬美元和820萬美元。這無疑證明了他們在產(chǎn)品研發(fā)上的決心和投入。

今年疫情的爆發(fā)使得海外“宅經(jīng)濟(jì)”異常繁榮，小家電的跨境電商市場比往年更加火熱。據(jù)權(quán)威報(bào)告預(yù)測，美國智能家居設(shè)備市場前景廣闊，預(yù)計(jì)至2024年總銷售額將達(dá)到約1,569億美元。Vesync的上市之路無疑為亞馬遜賣家們注入了強(qiáng)大的信心和動力，特別是給小家電領(lǐng)域的賣家?guī)砹司薮蟮男判暮推诖?/p>

我們可以從Vesync的運(yùn)營策略和品牌發(fā)展中獲得啟示，尋找適合自己的機(jī)會，探索屬于自己的品牌發(fā)展道路。

以上內(nèi)容僅供參考，為作者根據(jù)公開資料整理的個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場。如有侵權(quán)或不當(dāng)之處，請及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行修改或刪除。

（內(nèi)容來源于對Vesync品牌相關(guān)信息的分析和解讀）