關(guān)于小店引流兩大廣告類型的深度解析：

想要推廣自家小店，必須先了解“店鋪推廣”這一核心廣告目標。此目標專為小店廣告打造，前提是你需擁有小店賬號。在此目標下，可實施兩種主要廣告策略：視頻購物廣告和直播購物廣告。

視頻購物廣告通過在TikTok賬號發(fā)布帶有產(chǎn)品鏈接的視頻內(nèi)容，用戶在觀看視頻的同時可以直接點擊購買。直播購物廣告則在商家直播時展示產(chǎn)品，引導用戶即時購買。這兩種廣告策略主要以引流為主。

視頻購物廣告的優(yōu)化目標包括增加購買意向和完成支付。創(chuàng)建流程包括選擇推廣目標為“店鋪推廣”，設定廣告類型為視頻購物，選擇商店和發(fā)布身份，設定預算、出價和受眾群體。完成素材選擇后即可發(fā)布。

直播購物廣告的優(yōu)化目標則涵蓋更多，如點擊直播間、停留時長、店鋪內(nèi)產(chǎn)品點擊和下單等。創(chuàng)建流程與視頻購物廣告類似，同樣需要選擇推廣目標、設定廣告類型，選擇商店和發(fā)布身份，設置預算、出價和受眾群體。完成投放素材的選擇后，即可發(fā)布直播購物廣告。

在投放策略方面，需要做好準備工作，確保TikTok賬號、商家賬號及廣告賬號的關(guān)聯(lián)；在計劃搭建時，選擇“店鋪推廣”作為目標；檢查店鋪產(chǎn)品的上架情況和庫存；設定投放定向時，選擇TikTok版位，并設定年齡范圍為18歲以上；關(guān)注預算調(diào)整時的引流效果，避免數(shù)據(jù)波動；在廣告層級選擇合適的直播內(nèi)容節(jié)點，確保視頻素材的完整性。

投放后的復盤工作也非常重要，需要關(guān)注基礎數(shù)據(jù)如點擊成本（CPC）、點擊率（CTR）、轉(zhuǎn)化率和效果；互動數(shù)據(jù)如點贊、評論、分享和主頁訪問率；直播整體數(shù)據(jù)包括播放量和有效播放量；站內(nèi)數(shù)據(jù)如小店的支付完成率和投入產(chǎn)出比（ROAS）。

價值優(yōu)化（VBO）是一種針對高價值客戶的優(yōu)化方法，幫助廣告主找到最有可能產(chǎn)生高消費的用戶群體。除了常規(guī)出價方式外，還可以設置預算或成本上限，通過價值優(yōu)化調(diào)整ROI（投入產(chǎn)出比），設定最低和最高ROAS來尋找高價值用戶。

在構(gòu)建廣告結(jié)構(gòu)時，建議根據(jù)產(chǎn)品或市場區(qū)分廣告系列；根據(jù)受眾、素材和競價模式區(qū)分廣告組；按素材內(nèi)容區(qū)分廣告層級。每個廣告系列可包含最多999個廣告組，每個廣告組可包含最多20個廣告。

TikTok作為當前熱門的社交媒體平臺，提供了多種變現(xiàn)方式。除了廣告收入，還可以售賣教程、接廣告代言、進行好物分享和直播帶貨等。將TikTok流量引流到其他平臺如獨立站、亞馬遜也是可行的策略。對于賣家而言，可以在TikTok上通過主頁流量、評論引流、直播流量、視頻流量和廣告引流等方式為獨立站或亞馬遜店鋪引流。具體操作如邀請網(wǎng)絡紅人制作熱門視頻、參與挑戰(zhàn)賽等都可以提高店鋪的曝光率和轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于是否可以引流到亞馬遜店鋪，答案是肯定的?？梢酝ㄟ^在主頁BIO中添加品牌故事、與自媒體作者合作等方式實現(xiàn)引流。當TikTok用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣時，他們會點擊創(chuàng)作者的個人主頁深入了解，從而發(fā)現(xiàn)進入亞馬遜店鋪的鏈接，實現(xiàn)引流。

TikTok作為一個新興的短視頻平臺，催生了大量原生網(wǎng)紅和其他社交媒體賬號的知名人士。品牌方借助TikTok，不僅能夠拓展與其他社交媒體網(wǎng)紅的合作渠道，還能通過該平臺打通其他營銷平臺，實現(xiàn)紅人營銷的短期引流效應。

通過在TikTok主頁添加亞馬遜旗艦店的鏈接，為賣家提供了一種新的營銷方式。他們可以發(fā)布短視頻結(jié)合TikTok shop進行產(chǎn)品推廣，同時通過直播形式進一步加強產(chǎn)品展示和銷售。

在引流和轉(zhuǎn)化方面，賣家可以巧妙引導消費者瀏覽其在其他社交媒體平臺的內(nèi)容，如Facebook的長視頻和Instagram的圖文內(nèi)容，以全方位展示產(chǎn)品和服務的特點。也可以在TikTok賬號上直接引導消費者訪問獨立站進行購物下單。

更重要的是，用戶還可以關(guān)注您的店鋪，這意味著您可以通過持續(xù)的內(nèi)容積淀，積累粉絲群體。當推出新產(chǎn)品時，您可以利用亞馬遜后臺的“amazonpost”功能發(fā)布帖子，您的關(guān)注者將能夠看到你的新帖子和產(chǎn)品信息。這不僅是一種有效的產(chǎn)品推廣方式，而且這個功能還是免費的，為店鋪節(jié)省了不少營銷成本。

TikTok作為一個新興的社交媒體平臺，為賣家提供了一個全新的營銷渠道和與消費者互動的機會。借助這個平臺，品牌方可以充分發(fā)揮其營銷潛力，擴大影響力，實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。