嗨！跟賣(mài)大揭秘，今天讓我們來(lái)深入探討一下亞馬遜的跟賣(mài)機(jī)制。

對(duì)于在跨境電商領(lǐng)域摸爬滾打了一段時(shí)間的老手來(lái)說(shuō)，跟賣(mài)這個(gè)概念再熟悉不過(guò)。但對(duì)于新入行的小伙伴們，可能會(huì)感到有些云里霧里。那么，什么是亞馬遜的跟賣(mài)呢？它對(duì)賣(mài)家有哪些影響？我們又該如何應(yīng)對(duì)跟賣(mài)，如何預(yù)防跟賣(mài)呢？讓我們一起跟隨“坑姐”來(lái)一探究竟。

跟賣(mài)究竟是什么呢？

所謂亞馬遜跟賣(mài)，其實(shí)就是一種共享Listing的售賣(mài)方式。舉個(gè)栗子，當(dāng)賣(mài)家A創(chuàng)建了一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，如果其他賣(mài)家發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)量火爆，他們也會(huì)選擇跟賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品。這樣一來(lái)，不同賣(mài)家的同款產(chǎn)品就會(huì)共用同一個(gè)詳情頁(yè)面，這就是所謂的跟賣(mài)。

為什么說(shuō)跟賣(mài)“合理存在”呢？

亞馬遜平臺(tái)倡導(dǎo)的是重產(chǎn)品、輕店鋪的理念，因此允許跟賣(mài)的存在。多個(gè)賣(mài)家銷(xiāo)售相同產(chǎn)品并共用詳情頁(yè)面，有助于避免大量重復(fù)商品和頁(yè)面的出現(xiàn)，為買(mǎi)家提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)促進(jìn)賣(mài)家之間的良性競(jìng)爭(zhēng)。

在品牌賣(mài)家的眼中，跟賣(mài)可能是一種令人厭惡和痛恨的存在。畢竟，誰(shuí)不希望自己的產(chǎn)品能獨(dú)享銷(xiāo)售權(quán)呢？這時(shí)候，他們就會(huì)想方設(shè)法地去處理跟賣(mài)問(wèn)題。

了解亞馬遜的跟賣(mài)機(jī)制是非常有必要的。因?yàn)橐坏┠愕漠a(chǎn)品被跟賣(mài)，也就意味著你的產(chǎn)品可能會(huì)遭遇別人的跟賣(mài)。接下來(lái)，“坑姐”將為大家剖析跟賣(mài)的利與弊。

跟賣(mài)的好處有哪些呢？

（1）被跟賣(mài)的產(chǎn)品通常是比較暢銷(xiāo)的，跟賣(mài)能快速截獲流量，增加訂單量，提升店鋪的流量，甚至帶動(dòng)店鋪里其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量。對(duì)于新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是一條不錯(cuò)的捷徑。

（2）跟賣(mài)方無(wú)需自建頁(yè)面，直接利用被跟賣(mài)方建好的產(chǎn)品頁(yè)面，省時(shí)省力，上下架也很方便。

（3）跟賣(mài)不需要額外的推廣成本，原產(chǎn)品在首頁(yè)或哪一頁(yè)，跟賣(mài)的產(chǎn)品就會(huì)自動(dòng)展現(xiàn)在其右下角，就像一個(gè)附屬品一樣。

跟賣(mài)也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

做跟賣(mài)，有機(jī)會(huì)就有風(fēng)險(xiǎn)。

比如價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)被擠壓、收到差評(píng)概率增大以及可能面臨投訴風(fēng)險(xiǎn)等。

那么，如何應(yīng)對(duì)跟賣(mài)呢？

（1）發(fā)警告信是一個(gè)常見(jiàn)的方式，大多數(shù)跟賣(mài)在收到警告信后會(huì)在24小時(shí)內(nèi)停止銷(xiāo)售。

（2）如果你擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，可以直接聯(lián)系亞馬遜賣(mài)家支持投訴對(duì)方侵權(quán)。

（3）可以尋求中介機(jī)構(gòu)的幫助，但一定要確保中介的安全可靠。

（4）亞馬遜還有一個(gè)“獨(dú)家銷(xiāo)售計(jì)劃”，加入該計(jì)劃后，亞馬遜會(huì)清除你Listing上的跟賣(mài)，但需要支付一定的傭金。

如何預(yù)防自己的產(chǎn)品被跟賣(mài)呢？

（1）在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)上注重差異化，例如增加小配件并強(qiáng)調(diào)主產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。

（2）對(duì)于沒(méi)有品牌的產(chǎn)品，可以在包裝或標(biāo)題上進(jìn)行特別設(shè)計(jì)或添加虛擬商標(biāo)。

（3）最有效的辦法還是注冊(cè)商標(biāo)并進(jìn)行品牌申請(qǐng)和備案。

（4）保持賬號(hào)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境穩(wěn)定和獨(dú)立也是避免關(guān)聯(lián)問(wèn)題的一個(gè)方法。

以上內(nèi)容來(lái)源于“遠(yuǎn)道IP”，屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。