在Amazon等電商平臺上，我們常常能看到“加商標”的偽品牌貨。這種做法實質(zhì)上是賣家在制造新的信息不對稱，通過貼上OEM的商標來防止跟賣。這種做法卻使得商業(yè)消費變得低效，不利于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展。正確的做法應該是追求更優(yōu)的產(chǎn)品、更優(yōu)的服務和解決方案，即把“信息不對稱”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟r值不對稱”。

談到電商，尤其是跨境電商，我們不得不提到其兩個主要的垂直方向：供應鏈垂直和客戶群垂直。

對于供應鏈垂直品類的賣家而言，他們的優(yōu)勢可能在于低成本和高利潤率。這源于他們對供應鏈的深度理解和優(yōu)化，使得他們能夠在產(chǎn)品質(zhì)量和成本上取得優(yōu)勢。這也意味著他們應該堅持在某一品類上做深，而不應盲目擴張。因為，當市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重時，擁有穩(wěn)定的高利潤率就變得尤為重要。

客戶群垂直的賣家則更注重與客戶的深度互動和復購率的提升。他們更可能是一個專注于某一特定客戶群體需求的電商，如面向自行車愛好者銷售騎行配件，或面向音響發(fā)燒友銷售音箱的DIY零件。這樣的賣家更容易實現(xiàn)高的復購率，同時也能夠在營銷效率上實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。

在跨境電商領域，尤其是在出口方面，我們有著更大的想象空間。因為中國商品的訴求是高性價比，而外國客戶對中國商品的認知還有待加深。進口跨境電商則需要滿足品牌、質(zhì)量、安全認證等附加值需求，這需要我們在電商的核心供應鏈環(huán)節(jié)有更強的覆蓋能力。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的一大特點就是消除信息不對稱，提升信息和商業(yè)效率。在電商平臺上，我們?nèi)匀豢梢钥吹胶芏嗬眯畔⒉钯u貨的賣家。這種做法在今天已經(jīng)不再可行，因為同質(zhì)化太嚴重，價格戰(zhàn)沒有利潤。我們需要借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，去追求更深層次的差異化，從OEM變成ODM，甚至是自主研發(fā)。

當我們考慮做哪種類型的電商時，我們需要問自己手頭有哪些獨特的、無法被替代的資源。這些資源可以解決哪些客戶的哪些需求?，F(xiàn)在不是靠才華創(chuàng)業(yè)的年代了，更多的是靠資源的整合和利用。無論是供應鏈垂直還是客戶群垂直，我們都需要在業(yè)務中找到自己的核心競爭力，并堅持在這個方向上發(fā)力。

無論是哪種類型的電商，我們都需要思考如何使用互聯(lián)網(wǎng)來提升自己的運營和商業(yè)效率。我們要不斷追求更深層次的差異化，提供更優(yōu)的產(chǎn)品、更優(yōu)的服務和解決方案。只有這樣，我們才能在激烈的電商競爭中脫穎而出。

以上是我對電商領域的一些理解和思考，希望對你有所啟發(fā)和幫助。

《方向選擇無需過于區(qū)分優(yōu)劣，關鍵看個人能力與資源適配何處》

在人生的道路上，選擇哪個方向前進，不必過于糾結(jié)于哪個方向更好或優(yōu)劣之分。事實上，關鍵在于個人的能力和資源適配于哪個方向。每個人都有自己獨特的優(yōu)勢和能力，這些優(yōu)勢和能力在不同的方向上可能發(fā)揮出不同的價值。

我們應該根據(jù)自己的實際情況，認真分析自己的能力和資源，找到最適合自己的方向，并朝著這個方向努力前行。只有在適合自己的方向上，我們才能更好地發(fā)揮自己的潛力，實現(xiàn)自己的價值和成就。

選擇哪個方向前進并不是最重要的，重要的是我們?nèi)绾胃鶕?jù)自己的能力和資源做出正確的選擇，并在所選方向上不斷前行、不斷成長和進步。