一、導言

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二、亞馬遜廣告調整下的賣家挑戰(zhàn)

亞馬遜的規(guī)則不斷變化，這似乎已經成為了賣家的日常。從一開始的展示月銷、周銷量和瀏覽量，到后來的內容折疊以及搜索才能找到相關內容，再到如今的不顯示評分數量只顯示評分星級以及高星級占比。亞馬遜對評論數量和顯示方式的限制也讓賣家們苦不堪言。

在廣告策略上，很多賣家反映自己的單量并沒有隨著廣告點擊量的增加而增加，反而有所減少。有的賣家表示，這可能與亞馬遜的前臺改版有關，而有些賣家則認為這是因為詳情頁廣告位過于花哨和繁雜，導致轉化率不穩(wěn)定。

三、如何應對廣告策略調整

面對亞馬遜廣告策略的調整，賣家們應該如何應對呢？可以查看和分析廣告報表，找出哪些關鍵詞點擊不出單，哪些是無效流量，并進行相應的調整。可以觀察競品的廣告策略和詳情頁設計，看看自己是否有競爭優(yōu)勢，是否需要優(yōu)化自己的詳情頁面。

有些賣家選擇降低預算、競價和售價來應對廣告策略的調整。他們通過不斷嘗試和調整，找到了適合自己的廣告策略。比如有的賣家通過降低預算和競價，同時降低售價，雖然利潤有所減少，但單量卻穩(wěn)定了下來。

四、新功能帶來的機遇

在亞馬遜的更新中，有些賣家發(fā)現了一個新的功能：“Add an Accessory”。這是一個新的板塊，用于展示互補品。通過這個功能，賣家可以直接向消費者展示與自己產品相匹配的互補品，并提供方便的購買選項。這對于提高流量和訂單量來說是一個很好的機會。

有些賣家已經嘗試成功添加了這個功能。他們通過與亞馬遜客戶經理合作或者自己開CASE的方式成功添加了這個功能。其他賣家也可以嘗試看看是否能夠成功添加“Add an Accessory”，以獲得更多的流量和訂單。

五、其他銷售渠道的探索

隨著市場競爭的加劇，越來越多的賣家開始在TikTok上尋找新的銷售機會。TikTok在海外市場的份額不斷增加，許多賣家選擇在TikTok上開設跨境小店。這是一個值得探索的銷售渠道，特別是對于擁有美區(qū)貨盤的賣家來說。他們可以加入TK美區(qū)貨盤交流群，與其他賣家分享經驗和資源。

隨著亞馬遜和其他銷售渠道的不斷變化和發(fā)展，賣家們需要不斷調整自己的策略來適應市場的變化。這需要他們的敏銳洞察力和創(chuàng)新思維來不斷嘗試和優(yōu)化他們的產品和服務以滿足消費者的需求。我們期待更多的賣家能夠成功適應這些變化并從中獲得更大的商業(yè)成功。