正如“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，做亞馬遜亦是如此！很多賣(mài)家在新品前期就做得不夠好，導(dǎo)致在后期的運(yùn)營(yíng)或者維護(hù)中十分吃力，且效果不高！那么在新品推廣期，我們?nèi)绾伟盐兆嗰R遜新手流量扶持的黃金機(jī)會(huì)呢？下面就來(lái)一起看看吧！

01

做好新品推廣的準(zhǔn)備工作。在新品推廣前一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，包括該產(chǎn)品市場(chǎng)容量、同行價(jià)格、評(píng)價(jià)情況、銷(xiāo)量、同行產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及痛點(diǎn)等，同時(shí)也要充分了解自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、痛點(diǎn)、貼入點(diǎn)。這樣我們才能更好地設(shè)計(jì)產(chǎn)品圖片以及l(fā)isting文案，打造極致的listing。

然后需要制定銷(xiāo)售計(jì)劃和備貨補(bǔ)貨計(jì)劃，并制定推廣節(jié)奏和銷(xiāo)售目標(biāo)。首批貨一般選擇空運(yùn)，首批數(shù)量一般是預(yù)備40天的銷(xiāo)量，對(duì)于很有把握能爆單的產(chǎn)品會(huì)同時(shí)發(fā)一批海運(yùn)過(guò)去，不是很有把握的等首批開(kāi)售半個(gè)月后銷(xiāo)量上來(lái)后再來(lái)一波空運(yùn)，同時(shí)發(fā)一批海運(yùn)過(guò)去。

02

FBA上架第一周。對(duì)于質(zhì)量好的產(chǎn)品，在產(chǎn)品還未上架時(shí)就可以加入VINE Voice和早期評(píng)論人計(jì)劃。但請(qǐng)注意，對(duì)質(zhì)量沒(méi)信心的產(chǎn)品一定不要做這兩個(gè)。

上架后第一天每天開(kāi)始增加QA，前期流量小，QA每天增加1-2個(gè)，QA內(nèi)容里埋上產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，增加關(guān)鍵詞權(quán)重，一周內(nèi)完成10個(gè)左右QA。開(kāi)售第一天就找高質(zhì)量買(mǎi)家賬號(hào)留直評(píng)，直評(píng)數(shù)量不超過(guò)5個(gè)。直評(píng)顯示后，開(kāi)核心關(guān)鍵詞的手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，找網(wǎng)紅share產(chǎn)品鏈接增加listing流量。

開(kāi)啟自動(dòng)廣告，此時(shí)自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置低于建議競(jìng)價(jià)，評(píng)價(jià)少，沒(méi)有VP不適合高競(jìng)價(jià)去爭(zhēng)流量，你爭(zhēng)不過(guò)的，只會(huì)浪費(fèi)高額的廣告費(fèi)。低競(jìng)價(jià)也可以有訂單，而且還能幫我們跑出很多客戶(hù)搜索關(guān)鍵詞。

03

FBA 上架第二周。有序安排回評(píng)，開(kāi)啟手動(dòng)自動(dòng)廣告每天增加QA，一周內(nèi)完成20個(gè)QA，每天2-3個(gè)QA。開(kāi)售第8天開(kāi)始安排回評(píng)，上架兩周內(nèi)完成15個(gè)VP?；卦u(píng)包含視頻、圖片、純文字評(píng)價(jià)。

開(kāi)啟手動(dòng)精準(zhǔn)、詞組、廣泛三種模式廣告。同時(shí)再開(kāi)啟一個(gè)自動(dòng)廣告，此自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)高于第一個(gè)自動(dòng)廣告，并且提前做否定關(guān)鍵詞。對(duì)質(zhì)量好的評(píng)價(jià)點(diǎn)贊。如有差評(píng)第一時(shí)間處理，確保至少首頁(yè)無(wú)差評(píng)，最好前一個(gè)月都不要有差評(píng)出現(xiàn)。

04

做好新品推廣的準(zhǔn)備工作。在新品推廣前一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，包括該產(chǎn)品市場(chǎng)容量、同行價(jià)格、評(píng)價(jià)情況、銷(xiāo)量、同行產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及痛點(diǎn)等，同時(shí)也要充分了解自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、痛點(diǎn)、貼入點(diǎn)。這樣我們才能更好地設(shè)計(jì)產(chǎn)品圖片以及l(fā)isting文案，打造極致的listing。

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FBA 上架第四周。進(jìn)行秒殺、站外助力爆款繼續(xù)安排回評(píng)，突破60個(gè)VP評(píng)價(jià)大關(guān)。點(diǎn)贊高質(zhì)量好評(píng)，保證首頁(yè)無(wú)差評(píng)。維持評(píng)論星級(jí)4.5以上。及時(shí)回復(fù)買(mǎi)家QA問(wèn)題。分析差評(píng)內(nèi)容，改進(jìn)升級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)品描述。參加秒殺，秒殺前提升listing流量和轉(zhuǎn)化率。秒殺后穩(wěn)定排名。做站外推廣、站外deal、 紅人推廣、 視頻網(wǎng)站推廣、 社交網(wǎng)站推廣等。