在跨境電商領(lǐng)域，歐美市場(chǎng)一直受到廣泛重視，但近年來(lái)，隨著中美貿(mào)易關(guān)系、疫情等因素的影響，越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向法國(guó)、西班牙、以色列等小眾國(guó)家。

這些小眾國(guó)家電商市場(chǎng)潛力巨大。以法國(guó)為例，其電商市場(chǎng)規(guī)模巨大，而西班牙的電商人群占整體人口的一半，發(fā)展?jié)摿薮?。即使在疫情期間，也有賣(mài)家在這些市場(chǎng)取得了顯著增長(zhǎng)，主要涉及五金工具和服飾兩大類(lèi)目。

五金工具市場(chǎng)在這兩個(gè)國(guó)家呈現(xiàn)出多樣化、個(gè)性化的發(fā)展趨勢(shì)。隨著跨境電商線上零售平臺(tái)的崛起，工具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局也在不斷變化。越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始從線上購(gòu)買(mǎi)工具產(chǎn)品，接觸越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)品牌。與此平臺(tái)賣(mài)家的增多也促進(jìn)了類(lèi)目的革新開(kāi)發(fā)增速。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，產(chǎn)品的款式、功能和革新成為每個(gè)品牌的必修課。

服飾市場(chǎng)也呈現(xiàn)出個(gè)性化潮流的趨勢(shì)，商家需要根據(jù)市場(chǎng)需求的變化及時(shí)調(diào)整策略。專(zhuān)注于海外男裝生意的深圳市番古貿(mào)易有限公司從2012年開(kāi)始接觸服裝行業(yè)，感受到客戶需求的變化。他們希望通過(guò)速賣(mài)通平臺(tái)展示獨(dú)特的服飾設(shè)計(jì)風(fēng)格給國(guó)外客戶。

針對(duì)法國(guó)和西班牙市場(chǎng)，賣(mài)家進(jìn)行了差異化布局。法國(guó)和西班牙作為潮流之都，更傾向于由每年的流行元素延伸出來(lái)的風(fēng)格設(shè)計(jì)，同時(shí)對(duì)質(zhì)量的要求也比較高。賣(mài)家需要針對(duì)這些市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品選擇和營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整。

不同市場(chǎng)也有不同的需求。例如，俄羅斯及烏克蘭等俄語(yǔ)系國(guó)家更喜歡性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，歐洲市場(chǎng)更偏向于電焊類(lèi)和儀表儀器產(chǎn)品，以色列對(duì)交流類(lèi)工具和手工具需求比較大，韓國(guó)偏向于設(shè)計(jì)款式個(gè)性的產(chǎn)品。賣(mài)家需要根據(jù)不同市場(chǎng)的需求進(jìn)行差異化布局。

在速賣(mài)通雙11期間，針對(duì)這兩大品類(lèi)的新政策也給了賣(mài)家很大的支持。速賣(mài)通重點(diǎn)推廣法國(guó)和西班牙市場(chǎng)，為賣(mài)家提供物流補(bǔ)貼和平臺(tái)補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策。這些政策也讓部分賣(mài)家在疫情期間銷(xiāo)量不減反增。

在DEKO看來(lái)，針對(duì)法國(guó)和西班牙市場(chǎng)的政策扶持和市場(chǎng)差異化布局是關(guān)鍵。他們將在推廣和產(chǎn)品庫(kù)存部署上傾斜資源給以色列等地，同時(shí)在重點(diǎn)市場(chǎng)做好海外倉(cāng)備貨。他們還會(huì)聯(lián)合各大平臺(tái)和媒體進(jìn)行站外營(yíng)銷(xiāo)，為雙11做好充分準(zhǔn)備。

跨境電商在歐美市場(chǎng)的機(jī)會(huì)仍然存在，但同時(shí)也需要關(guān)注小眾國(guó)家的市場(chǎng)潛力。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，只有不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，調(diào)整策略，才能取得成功?！灸剜?/p>

近期，李小娟對(duì)于部分產(chǎn)品類(lèi)別進(jìn)行了深度思考。她表示，相較于DIY類(lèi)產(chǎn)品小巧便捷的特性，部分工具產(chǎn)品由于體積較大，并不像3C產(chǎn)品那樣易于運(yùn)輸。這導(dǎo)致物流成本在五金工具類(lèi)目的跨境貿(mào)易中成為了一個(gè)難以忽視的難點(diǎn)。由于部分專(zhuān)業(yè)工具的價(jià)值較高，一旦遇到故障或質(zhì)量問(wèn)題且無(wú)法退回國(guó)內(nèi)，便只能選擇在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)毀，這也增加了運(yùn)營(yíng)的復(fù)雜度。

值得欣慰的是，速賣(mài)通平臺(tái)對(duì)于商家的支持力度較大。平臺(tái)能夠站在賣(mài)家的立場(chǎng)為買(mǎi)家提供服務(wù)，并督促跟進(jìn)賣(mài)家處理問(wèn)題，使商家能夠迅速成長(zhǎng)。鐳沃斯作為業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，已在法國(guó)、西班牙、美國(guó)、俄羅斯及烏克蘭等多個(gè)國(guó)家加入AE“X日達(dá)”計(jì)劃，并計(jì)劃在波蘭設(shè)立海外倉(cāng)。

在選品方面，鐳沃斯也有所創(chuàng)新。他們開(kāi)發(fā)了一款造型獨(dú)特、款式新穎的水平儀。這款產(chǎn)品不僅具備一機(jī)兩用的功能，還加入了藍(lán)牙技術(shù)，支持遠(yuǎn)程遙控操作。目前該產(chǎn)品庫(kù)存充足，雙11期間將作為重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品。

除了五金工具類(lèi)目的支持外，針對(duì)服飾類(lèi)目，Dylan也表達(dá)了肯定態(tài)度。他表示，今年平臺(tái)對(duì)服飾類(lèi)目的扶持力度是近年來(lái)最大的。無(wú)論是站外的時(shí)裝周、全球直播和季度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，還是站內(nèi)的風(fēng)格化項(xiàng)目，平臺(tái)都為商家提供了流量支持和免費(fèi)引流服務(wù)。平臺(tái)還對(duì)主要國(guó)家市場(chǎng)進(jìn)行了物流包機(jī)服務(wù)，進(jìn)一步提升了物流體驗(yàn)。

對(duì)于番古公司而言，他們將首次通過(guò)平臺(tái)同時(shí)對(duì)接歐洲和俄羅斯市場(chǎng)的網(wǎng)紅資源。通過(guò)圖文和視頻的形式，將高性?xún)r(jià)比的商品全方位展示給消費(fèi)者。在保證商品質(zhì)量的提供全年最低價(jià)格，并贈(zèng)送各種大額優(yōu)惠券。

據(jù)知情人士透露，速賣(mài)通平臺(tái)今年針對(duì)法西兩個(gè)市場(chǎng)推出了“跨境西法十日達(dá)”計(jì)劃。其中，針對(duì)西班牙市場(chǎng)注重本地化傳播策略，與電視和頂級(jí)綜藝合作觸達(dá)近3000萬(wàn)網(wǎng)購(gòu)用戶；而法國(guó)市場(chǎng)則強(qiáng)調(diào)特定爆款選品，進(jìn)行風(fēng)格化經(jīng)營(yíng)。同時(shí)結(jié)合線上線下聯(lián)動(dòng)策略，為消費(fèi)者提供更便捷的本地化服務(wù)。

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（來(lái)源：呢喃原創(chuàng)）

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