在激烈的電商競爭環(huán)境中，亞馬遜的銷售策略成為了商家們的核心武器。良好的庫存管理如同走鋼絲般，在確保不斷貨和避免過度庫存之間取得平衡。

自2023年3月起，亞馬遜的庫存管理策略有所調(diào)整，推出了FBA容量限制政策，替代了之前的補貨和季度存儲容量限制。這一改變?yōu)橘u家提供了更為靈活的庫存容量和控制，允許他們進行三個月的前瞻計劃。對于擁有超過39周專業(yè)賬戶的賣家來說，他們的容量限制由庫存績效指數(shù)（IPI）得分來決定。

在快速消費的市場中，精準的亞馬遜庫存管理顯得尤為重要。不當?shù)膸齑婀芾砜赡軐?dǎo)致銷售損失以及長期倉儲費用的產(chǎn)生?？紤]到供應(yīng)商交貨時間、海關(guān)延誤、FBA存儲容量、費用以及售罄率等因素，商家的每一項決策都至關(guān)重要。

為了更有效地管理庫存，以下是一些建議策略：

1. 建立并維護良好的供應(yīng)商關(guān)系：與供應(yīng)商保持良好的溝通可以確保得到優(yōu)先處理，并能更清楚地了解交貨時間。

2. 保持適中的庫存量：維持大約60天的供應(yīng)量可以在不缺貨和不過度庫存之間找到平衡點，售罄率是一個重要的指標。

3. 減少庫存過剩：商家可以通過促銷活動、增加關(guān)鍵字競價、創(chuàng)建移除訂單、清算或捐贈等方式來處理過剩的庫存。

4. 為意外情況做好準備：包括準備備用產(chǎn)品，并考慮利用第三方倉庫或履行中心。

5. 管理低庫存期的需求：通過調(diào)整價格和暫停廣告來幫助維持現(xiàn)有的庫存水平。

利用庫存管理軟件如Ailumia也是明智的選擇。這種工具可以極大地幫助商家實現(xiàn)有效的庫存管理。

了解關(guān)鍵的庫存管理概念同樣重要：

1. 重新訂購點（ROP）：這是一個關(guān)鍵的庫存水平指標，表示何時需要重新訂購庫存，以防止缺貨。計算公式為ROP =（每日銷售量×交貨時間）+ 安全庫存。

2. 重新訂購數(shù)量（ROQ）：這個度量指標幫助商家在保持足夠庫存和盡量減少庫存資金占用之間找到平衡。計算公式為ROQ = 平均每日銷售量×平均交貨時間。

3. 安全庫存：這是為了防止意外延誤或需求激增而準備的額外庫存，通常需要考慮額外兩周的銷售量。

Ailumia的補貨算法和庫存調(diào)度工具為商家提供了強大的支持。補貨算法利用過去的銷售數(shù)據(jù)和季節(jié)性趨勢來準確計算出ROQ和安全庫存。而其先進的物流規(guī)劃工具則允許用戶選擇運送倉庫和接收亞馬遜市場，全面考慮各種因素來計算最佳的庫存分配數(shù)量。

結(jié)合這些關(guān)鍵的庫存管理概念與Ailumia的先進算法，亞馬遜的賣家可以更好地掌握供應(yīng)鏈的復(fù)雜性。Ailumia不僅簡化了流程，還確保了優(yōu)化的庫存水平，從而增強了賣家在充滿活力的電子商務(wù)領(lǐng)域的競爭力。

（編輯：江同）

（來源：Ailumia）

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