把握方向，精準(zhǔn)廣告策略

在行事之際，若方向有誤，越是努力，失敗的可能性就越大。任何決策都應(yīng)三思而后行。常有許多朋友向我咨詢廣告相關(guān)的問題，我總會先強調(diào)一點：亞馬遜廣告以及整個競價廣告均是精準(zhǔn)引流的方式，唯有明確這一思想，才能洞察廣告的真諦。

搜索引擎營銷的基本規(guī)律可以分為五大階段，這是眾所周知的事情。

讓我們通過圖表一窺搜索的原理。在此過程中，我們需要思考一個問題：我們付費購買的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品listing的相關(guān)性是否完全一致？一致性越高，轉(zhuǎn)化效果就會越好。由此我們可以領(lǐng)悟到，廣告的精髓就在于選擇與產(chǎn)品高度相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

那么，如何打造一個高質(zhì)量的廣告呢？以下是我的幾點建議。

第一步：建立完善的詞庫

許多人在做廣告時習(xí)慣性地采用一些固定流程：listing上架、FBA到貨、高價自動開啟廣告等。但這樣的操作方式真的有效嗎？結(jié)果往往是不盡如人意的ACOS以及自我懷疑。問題出在哪里？首先需要對產(chǎn)品進行全面的分析，哪些詞可用，哪些詞需謹(jǐn)慎使用，這都需要技巧。在此基礎(chǔ)上，可以對listing的標(biāo)題和search terms進行優(yōu)化，更重要的是要否定掉非產(chǎn)品屬性的詞，以確保廣告賬戶的精準(zhǔn)匹配。

第二步：深化對關(guān)鍵詞的理解

在討論廣告時，我發(fā)現(xiàn)許多人對關(guān)鍵詞的理解不夠深入。一個精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞卻沒有轉(zhuǎn)化，這是為什么？我們需要更深入地理解每一個關(guān)鍵詞的含義和背后的意圖。

第三步：嚴(yán)格把控廣告質(zhì)量度

競價廣告的排名綜合指數(shù)CRI是出價與質(zhì)量度的乘積。而扣費原理則是基于下一名的出價和質(zhì)量度來計算。關(guān)鍵詞的質(zhì)量度對廣告效果有著深遠(yuǎn)的影響，因此我們需要在整個廣告流程中完美地控制這個指標(biāo)。

第四步：優(yōu)化廣告賬戶結(jié)構(gòu)

一個好的廣告賬戶需要有一個清晰的結(jié)構(gòu)。我們可以根據(jù)產(chǎn)品分類或關(guān)鍵詞屬性、使用場景、近義詞等進行分類，并根據(jù)用戶的搜索需求進行活動組的細(xì)分。關(guān)鍵詞的數(shù)量要盡可能多，但前提是必須精準(zhǔn)。

第五步：重點優(yōu)化與執(zhí)行

我們需要對廣告活動進行單獨監(jiān)控，并建立產(chǎn)品核心詞的廣告活動。通過提高出價、使用BID+等方式來優(yōu)化廣告效果。但請注意，某些操作需要一定的熟練度，否則可能會適得其反。

ACOS這個指標(biāo)會隨著不同的階段而有所變化，但其背后的實質(zhì)是廣告花費與銷售的占比控制。廣告的目的是為了產(chǎn)生利潤，因此我們需要不斷地調(diào)整和優(yōu)化廣告策略。

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（來源：大寶團隊廣告策略分享）

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