德諾林業(yè)，這家在福建龍巖漳平起步的企業(yè)，自2021年入駐亞馬遜以來(lái)，僅用三個(gè)月時(shí)間便在亞馬遜美國(guó)站嶄露頭角。它的單品排名迅速躋身前十，頻繁現(xiàn)身新品發(fā)布榜單，更是實(shí)現(xiàn)了從虧損百萬(wàn)到銷(xiāo)售額破億的巨大轉(zhuǎn)變。

在此之前，德諾林業(yè)的成功轉(zhuǎn)型故事已引起廣泛關(guān)注。許多賣(mài)家對(duì)德諾林業(yè)如何駕馭跨境物流這一關(guān)鍵成本來(lái)源感到好奇。今天，讓我們一起探索德諾林業(yè)在跨境大件商品物流領(lǐng)域的獨(dú)特策略。

德諾林業(yè)是一家擁有幾十年傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)。2021年開(kāi)始涉足跨境電商，前三個(gè)月便交出了80萬(wàn)美金營(yíng)業(yè)額的亮眼成績(jī)單。這一切的背后，是充足的準(zhǔn)備和明智的決策。

對(duì)于跨境電商而言，物流一直是難以繞過(guò)的挑戰(zhàn)。對(duì)于德諾林業(yè)這種專(zhuān)注于大件園林類(lèi)商品的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，面臨的挑戰(zhàn)更為嚴(yán)峻。壓貨成本高企、庫(kù)存管理復(fù)雜、尾程配送效率低下等問(wèn)題一直困擾著他們。在選擇亞馬遜物流（FBA）與自發(fā)貨兩種模式時(shí)，賣(mài)家常常感到難以抉擇。

在許多跨境賣(mài)家印象中，使用FBA服務(wù)可以享受亞馬遜強(qiáng)大的倉(cāng)配網(wǎng)絡(luò)，獲得更高的搜索排名和流量?jī)A斜。但其對(duì)商品尺寸、大小、重量等方面的限制，往往讓大件商品賣(mài)家望而卻步。賣(mài)家在進(jìn)行大件商品發(fā)貨時(shí)通常會(huì)選擇自發(fā)貨模式。

德諾林業(yè)以獨(dú)到的眼光和勇氣打破了這一常規(guī)思維。他們大膽嘗試使用FBA服務(wù)，并取得了顯著成效。Steven強(qiáng)調(diào)，對(duì)于大部分產(chǎn)品為59寸以內(nèi)大件的情況，自發(fā)貨與FBA在尾程費(fèi)用上相差無(wú)幾。而FBA在配送速度、轉(zhuǎn)化率及用戶體驗(yàn)等方面的優(yōu)勢(shì)卻十分明顯。

FBA的高效配送能力能夠確保商品迅速準(zhǔn)確地送達(dá)消費(fèi)者手中，顯著提升用戶體驗(yàn)。通過(guò)數(shù)據(jù)驗(yàn)證，使用FBA后商品的點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率有了顯著提升，這得益于FBA商品附帶的Prime標(biāo)簽吸引了更多的Prime會(huì)員，增加了曝光機(jī)會(huì)，促進(jìn)了銷(xiāo)量增長(zhǎng)。FBA簡(jiǎn)化了物流運(yùn)營(yíng)流程，使德諾林業(yè)能夠更專(zhuān)注于產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)拓展等核心戰(zhàn)略。

德諾林業(yè)非常重視品牌建設(shè)，而FBA也助力了他們的品牌建設(shè)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，F(xiàn)BA對(duì)德諾林業(yè)的品牌消費(fèi)端體驗(yàn)度和成長(zhǎng)度都有積極影響，不僅有助于控制成本，還能提升品牌知名度。

今年以來(lái)，亞馬遜物流新政的生效給許多跨境賣(mài)家?guī)?lái)了困擾。如何更好地管理供應(yīng)鏈和控制成本成為了許多賣(mài)家的難題。德諾林業(yè)迅速調(diào)整策略，憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力和高度靈活性成為了行業(yè)佼佼者。

Steven分析了入庫(kù)配置服務(wù)費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并指出只要靈活規(guī)劃入庫(kù)方式，合理利用單點(diǎn)入倉(cāng)與分散入倉(cāng)的差異，便能實(shí)現(xiàn)成本效益最大化。對(duì)于裝柜密度高的商品，他建議使用亞馬遜官方物流（AGL）的優(yōu)享入倉(cāng)服務(wù)；而對(duì)于裝柜密度較低或數(shù)量較少的商品則根據(jù)實(shí)際情況支付入庫(kù)配置服務(wù)費(fèi)更為合理。

此外針對(duì)低量庫(kù)存費(fèi)這一收費(fèi)項(xiàng)目Steven建議賣(mài)家建立更為精細(xì)化的庫(kù)存管理機(jī)制最好保持暢銷(xiāo)商品庫(kù)存充足并將庫(kù)存持續(xù)保持在最低水平以上因?yàn)閬嗰R遜需要足夠的庫(kù)存靠近客戶否則跨區(qū)配送成本高此外低量庫(kù)存費(fèi)對(duì)于賣(mài)家是一個(gè)很好的約束可以反向推動(dòng)賣(mài)家掌握賣(mài)貨節(jié)奏從而優(yōu)化倉(cāng)儲(chǔ)配置與管理

對(duì)于專(zhuān)注標(biāo)準(zhǔn)件商品銷(xiāo)售的賣(mài)家Steven還推薦了一款亞馬遜補(bǔ)貨神器——亞馬遜入倉(cāng)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)AWD?！癆WD相當(dāng)于亞馬遜的海外倉(cāng)它會(huì)自動(dòng)幫你計(jì)算補(bǔ)貨數(shù)量并提供建議而如果你采用海外倉(cāng)或者自己掌控補(bǔ)貨節(jié)奏可能會(huì)導(dǎo)致發(fā)貨數(shù)量不夠或者過(guò)多甚至?xí)恍抡杖〉土繋?kù)存費(fèi)?！盨teven解釋道

建議賣(mài)家們對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行深度調(diào)研，特別關(guān)注其季節(jié)性特征和最佳介入時(shí)機(jī)。這樣才能精準(zhǔn)控制發(fā)貨數(shù)量，避免因發(fā)貨過(guò)多導(dǎo)致的滯銷(xiāo)，或因時(shí)間把握不當(dāng)導(dǎo)致的缺貨等問(wèn)題。在這個(gè)過(guò)程中，重要的是進(jìn)行科學(xué)調(diào)控，而不是過(guò)分擔(dān)憂FBA的庫(kù)存壓力。

那么，如何利用FBA提供的數(shù)據(jù)來(lái)為發(fā)貨決策提供依據(jù)呢？Steven給出了一些實(shí)用的建議。當(dāng)使用FBA入倉(cāng)方式時(shí)，我們可以實(shí)時(shí)追蹤物流信息和發(fā)貨進(jìn)度，這對(duì)季節(jié)性銷(xiāo)售尤為重要。比如在Prime Day或黑五等大促銷(xiāo)活動(dòng)期間，發(fā)貨時(shí)間通常較為緊張。但借助FBA系統(tǒng)，我們可以清楚了解貨件的當(dāng)前位置和已接收數(shù)量，從而靈活調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，確保庫(kù)存與市場(chǎng)需求相匹配。

對(duì)于新手賣(mài)家，Steven特別強(qiáng)調(diào)不要錯(cuò)過(guò)亞馬遜為新手提供的豐厚福利。例如，首次注冊(cè)FBA的賣(mài)家可享受最高200美元的入庫(kù)運(yùn)輸費(fèi)優(yōu)惠，并自動(dòng)加入亞馬遜新品入倉(cāng)優(yōu)惠計(jì)劃，享受新選品銷(xiāo)售額的部分返還，為初期資金流轉(zhuǎn)提供有力支持。新加入的亞馬遜物流賣(mài)家還將享受一系列倉(cāng)儲(chǔ)成本的減免禮遇，如免收倉(cāng)儲(chǔ)利用附加費(fèi)及低量庫(kù)存費(fèi)等，這些福利能極大節(jié)省倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，讓賣(mài)家有更多資金投入到產(chǎn)品優(yōu)化和市場(chǎng)拓展中。

在跨境電商的廣闊天地里，“選擇正確的物流解決方案是通往成功的關(guān)鍵”。德諾林業(yè)的成功案例，展示了物流策略與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)完美結(jié)合的典范。賣(mài)家們應(yīng)該像德諾林業(yè)一樣，認(rèn)真選擇物流解決方案，將其作為實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)的重要一環(huán)。

（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店 微信公眾號(hào)：AmazonGS。請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)與我們聯(lián)系。）