跨境行業(yè)面臨多重變數(shù)，如物流、產品、財務和流量等。隨著2021年的來臨，跨境賣家們需要在風險把控的抓住機遇，順勢而上。為了更好地理解這一趨勢，讓我們深入探討一下文章的主要內容。

一、回顧2020年的變化與布局

主流運營方式日趨正規(guī)化，賣家需擁抱變化并提前布局。隨著亞馬遜平臺對各種違規(guī)操作的打擊力度加大，正規(guī)化運營的賣家取得了更好的成長速度和更安全的賬戶狀態(tài)。對于經(jīng)驗豐富的賣家來說，運營技巧已經(jīng)熟練，但今年頻出的平臺工具使得運營工具的選擇更加多樣，易于操作，簡化了運營過程。

借助服務商提高運營效率是明智之舉。從平臺數(shù)據(jù)看，一些賣家在特定促銷活動中的銷售額實現(xiàn)了顯著增長。未來，隨著平臺對開發(fā)者的管控加強，賣家將獲得更多的正規(guī)、規(guī)范化的服務商支持，從而提高運營效率。

賣家還需要在認知紅利中修煉內功。疫情使跨境出海的路徑更加清晰，但仍存在許多挑戰(zhàn)。賣家需要結合自身情況、行業(yè)情況和資源配置情況，辨別真假信息，為2021年及以后的發(fā)展找到適合自己的路徑。

二、物流：把握不確定性中的確定性

物流是跨境賣家的關鍵挑戰(zhàn)之一。面對FBA停止入庫、海外倉爆倉、頭程物流費用大幅上漲等問題，賣家需要靈活應對。

針對銷售目的地國的物流情況，制定針對性的物流布局。例如，福建地區(qū)以多變體為主，華東地區(qū)以中大件為主。從海運角度看，港口擁堵和貨物提取速度變慢等問題使得物流變得復雜。以美國市場為例，今年物流布局可以選擇美東地區(qū)，避開美西地區(qū)。

理清物流流程，追蹤物流單號。物流問題可能導致派送速度慢、上架速度慢等一系列連鎖反應。建議賣家追蹤物流單號，及時與亞馬遜溝通，提高商品上架速度。

根據(jù)動銷情況選擇適合的物流渠道。中大件項目可以分散渠道發(fā)出，根據(jù)物流情況選擇合適的物流渠道。善用海外倉可以提高物流時效。

三、財稅：合規(guī)化成為必然趨勢

英國的脫歐給跨境賣家?guī)砹诵碌呢敹愄魬?zhàn)。對于老賣家而言，需要申請多個國家的VAT和URI（歐盟通關）?？赡墚a生二次關稅，增加成本和影響物流時效。亞馬遜從12月18日起將無法進行貨物調配，賣家需提前規(guī)劃。對于新手賣家而言，需要根據(jù)自身需求和平臺規(guī)則進行相應的申請和布局。

選擇官方渠道進行稅務合規(guī)化是關鍵。以亞馬遜發(fā)票缺陷率為例，所有訂單必須上傳發(fā)票，否則可能影響銷售。建議使用亞馬遜的VCS（增值稅計算服務）或其他服務商的發(fā)票上傳服務。手動上傳需注意各國稅務政策和歐洲遠程銷售的稅務計算方式。

四、產品選擇：備戰(zhàn)2021

發(fā)揮產業(yè)優(yōu)勢是選品的關鍵。結合自身供應鏈、區(qū)域產業(yè)基地優(yōu)勢和資金實力進行選品。例如，福建地區(qū)以服飾箱包為主，華東地區(qū)以中大件商品為主，華南地區(qū)以電子產品為主。

針對不同地域的賣家特性，比如福建賣家的勤奮精神、寧波賣家的安逸氛圍以及深圳賣家夜以繼日的努力，我們需要結合自身優(yōu)勢，對未來市場占有率和選擇進駐區(qū)域進行細致分析。

近年來，國內知名品牌商如特步、鴻星爾克、匹克等鞋靴品牌以及海爾、美的等家電品牌紛紛進駐跨境電商平臺，并在平臺上取得了顯著的發(fā)展成果。這些品牌商在進軍跨境市場時，充分利用了官方資源。以美的為例，作為國內知名電器品牌，在進軍海外市場時，結合自身供應鏈優(yōu)勢，并根據(jù)官方建議選擇了日本市場，并根據(jù)當?shù)厥袌龅奶匦赃x擇了主打產品。雖然電飯鍋是美的的標志性產品，但在亞馬遜日本站，榨汁機的銷售情況卻最好。這凸顯了聽取官方意見的重要性，抱緊官方大腿選品是非常關鍵的，因為官方往往能提供品牌商所需的內部消息。

對于工廠型賣家來說，他們作為經(jīng)銷商和采購商，在阿里巴巴國際站和亞馬遜等平臺上有著豐富的采購和銷售經(jīng)驗。這類賣家特別注重垂直品類的挖掘，對選品有著敏銳的洞察力，了解哪些產品在平臺上銷售較好，清楚其銷量、特性、用途等信息。這類賣家相較于其他賣家發(fā)展更快，主要得益于他們對整個品類的現(xiàn)有數(shù)據(jù)掌握。

無論哪類賣家，在選品之前都需要明確自身的角色定位。只有這樣，才能更好地利用自身優(yōu)勢，結合市場需求，做出明智的決策。（來源：跨境觀察）