近期海外倉的崛起勢頭如火如荼，仿佛那滾滾江水，連綿不絕。許多賣家也乘著這股風(fēng)潮，開始加入海外倉的大軍。俗話說萬事開頭難，對于那些沒有海外倉經(jīng)驗的賣家來說，思維方式的轉(zhuǎn)變只是邁出了第一步。在認(rèn)同了海外倉的優(yōu)勢和未來跨境貿(mào)易的趨勢后，如何穩(wěn)扎穩(wěn)打地踏出海外倉業(yè)務(wù)的第一步，避免走入誤區(qū)，成為了他們面臨的最大挑戰(zhàn)。

接下來，就由我來為新手海外倉賣家提供幾點建議，希望能為大家?guī)硪恍﹩l(fā)。

1. 如何選擇合適的第三方海外倉儲服務(wù)？

市面上的第三方海外倉供應(yīng)商眾多，這里不一一列舉推薦。但在選擇時，賣家應(yīng)優(yōu)先考慮以下幾點：高效的系統(tǒng)運作、倉儲規(guī)模的大小、完善的退貨服務(wù)、明確合理的價格，以及在目標(biāo)國家所擁有的服務(wù)優(yōu)勢、業(yè)界口碑和行業(yè)經(jīng)驗。

2. 選擇哪個國家開始做海外倉？

通常賣家都會有一個較為熟悉的目的國，特別是在國內(nèi)直發(fā)業(yè)務(wù)中。以eBay四大站點為例，英國需要申請VAT稅號，過程大約需要2-3周時間，并且每三個月需要依法報稅。德國的情況類似，而美國和澳洲目前暫無VAT要求。澳洲站點的買家需求量相對較低，而美國則是最大且最成熟的市場，對于新手來說較為適宜。

3. 如何進(jìn)行產(chǎn)品選擇？

重要的是，并非所有品類都不適合海外倉。關(guān)鍵在于方法和策略。即使像是服裝這類多屬性、多SKU的產(chǎn)品，只要做好數(shù)據(jù)分析，采用空運多補(bǔ)貨的方式，也能取得不錯的銷售業(yè)績。沒有不能做海外倉的品類，只有未掌握正確方法的賣家。

4. 如何進(jìn)行試賣？

這一步至關(guān)重要。建議賣家初步挑選出銷量不錯的單品后，通過空運頭程將大約200-300件貨物，約10個SKU發(fā)往海外倉庫進(jìn)行試銷。大約一周時間即可完成交貨入庫的整個流程。試賣一段時間后，分析每個SKU的銷售趨勢，優(yōu)化listing，再預(yù)測后續(xù)銷量進(jìn)行補(bǔ)貨。

5. 產(chǎn)品滯銷時如何應(yīng)對？

對于習(xí)慣國內(nèi)直發(fā)的賣家來說，很多都有海量鋪貨的習(xí)慣。但做海外倉時，每天都會產(chǎn)生倉儲費用，因此必須做好功課，發(fā)掘熱賣產(chǎn)品，避免盲目鋪貨。若發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品海外銷售不如預(yù)期，可嘗試優(yōu)化刊登、降價打折。若SKU表現(xiàn)持續(xù)不佳，應(yīng)及時認(rèn)定策略失誤并低價處理。

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希望通過以上建議能對新手海外倉賣家有所幫助。請記住，以上內(nèi)容僅屬個人觀點，不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場。

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