很多人認為中東電商市場已經趨于飽和，亞馬遜和Noon以及中國的電商巨頭們正在激烈競爭。但如果我們換個角度，將目光轉向B2B電商市場，是否會發(fā)現新的商機呢？

B2B電商市場究竟是不是一片未被開發(fā)的藍海？

盡管當前的跨境電商已經提供了海量的商品供給，像亞馬遜這樣的電商平臺擁有數十億的SKU，但仍然有一部分消費者的需求無法得到滿足，供給與需求之間存在巨大的不匹配。為了應對這種情況，一些商家陷入了價格戰(zhàn)，最終利潤微??；而另一些商家則投入大量時間和金錢去匹配供給，但效果并不理想。這種供需錯配的問題在全球資源分配中普遍存在，特別是在工業(yè)品領域，由于專業(yè)性強，這種矛盾更加突出。

以中東和印度為代表的新興市場，第二產業(yè)增速高于GDP增速，對生產資料的需求旺盛。由于工業(yè)品的供給不足，商品豐富度差，透明度低等問題在中東地區(qū)尤為突出。跨境采購顯得尤為重要。隨著制造業(yè)的全球轉移和貿易戰(zhàn)的影響，歐美地區(qū)的工業(yè)品訂單量減少，這也進一步凸顯了中東等新興市場的重要性。這些新興市場面臨的工業(yè)品需求大增，這為B2B電商提供了巨大的發(fā)展機會。

那么，B2B電商能做什么呢？

當前的B2B平臺主要以信息撮合為主，存在單次起訂量大、跨境支付風險大、產品交付無保證等問題。尋找一個合適的B2B跨境采購電商平臺并非易事。中國的工業(yè)品供應鏈齊全，無疑是中東B2B電商的最佳供應國。其中，來自中國的跨境電商B2B電商平臺ECVV也在為新興市場提供優(yōu)質的工業(yè)品服務。

以ECVV的業(yè)務為例，他們通過工業(yè)品代采模式解決海外客戶的長尾采購需求。這種代采模式就像外國人委托中國代理人進行代購。海外客戶可以在中國采購到在常規(guī)電商平臺或B2B平臺上難以找到的產品，或是采購他們認為高性價比的產品。這種模式主要受益于三類商家：傳統(tǒng)的貿易商、國外的服務提供商和非標產品的需求方。

通過B2B電商進行長尾采購，海外企業(yè)可以在中國實現一站式、一攬子采購，降低采購成本和頻率。ECVV平臺已經引入了百萬供應商，形成了工業(yè)品的供應矩陣和企業(yè)生態(tài)，可以滿足海外客戶的基本采購需求。ECVV還建立了中東、北美、歐洲的線下服務體系，為海外客戶提供本地化服務。預計在未來幾年里，ECVV將增設更多分支機構在巴林等地區(qū)。幫助他們了解市場需求變化，從而更好地服務中國企業(yè)走出去的戰(zhàn)略。文章代表了作者個人的觀點和分析。轉載此文需要獲得原作者的授權同意。（來源：ePanda出海中東）