驚風飄白日，光景西馳流。2022將行盡一半，跨境圈也迎來了新的境遇。亞馬遜政策多變，全方位漲價；賣家行之艱難，成本水漲船高，競爭激烈程度不見松弛。面對售價上漲還是持續(xù)低價的難題，各個賣家在多方權(quán)衡之下，都做出了自己的選擇。亞馬遜的廣告費用不斷攀升，令賣家們倍感壓力。近期，全球通貨膨脹和物流運輸成本上升等因素對跨境電商平臺造成了沖擊，亞馬遜也不例外。為了緩解成本壓力，亞馬遜選擇了將部分費用轉(zhuǎn)嫁給賣家。這讓賣家們終于找到了難得的“報復”機會。

具體來說，亞馬遜日前宣布，美國站的亞馬遜物流遠程配送費用將自6月30日起上漲。作為平臺莊家，亞馬遜可以通過這種方式轉(zhuǎn)嫁成本，而面對流量缺失，賣家們卻只能在內(nèi)卷中貢獻高額廣告費。這無疑讓賣家們感到壓力倍增。

在這種情況下，賣家們不得不尋求應對之策。一些賣家可能會考慮調(diào)整自己的營銷策略，以降低對亞馬遜廣告的依賴；另一些賣家可能會尋找其他渠道進行推廣，以降低廣告費用。無論采取何種措施，賣家們都希望能夠減輕自己的負擔，并在激烈的市場競爭中保持競爭力。

根據(jù)Sellics的最新數(shù)據(jù)顯示，自2021年至2022年，亞馬遜美國站的CPC同比增長了驚人的22%，達到87美分，這一增長率居全球之首。這一現(xiàn)象可能與美國市場的激烈競爭環(huán)境息息相關(guān)。眾所周知，近年來亞馬遜的廣告費用不斷攀升，這一趨勢使得平臺獲利豐厚，而賣家則倍感壓力。有賣家痛苦地表示：“售價和廣告費用都在不斷上漲，最后算賬時，我們幾乎無法獲得利潤，甚至不得不倒貼錢?！?/p>

（圖源：微博）

今年P(guān)rime Day大促即將來臨，為了提升銷量，賣家們可能會投入更多的廣告費用。屆時，廣告成本可能會繼續(xù)上漲。在廣告費用和競爭態(tài)勢的雙重壓力下，賣家們也逐漸變得更加理智。

據(jù)外媒報道，美國國會目前正在考慮包括《美國線上創(chuàng)新與選擇法》在內(nèi)的立法。這是美國推進反壟斷法案的一部分，可能會對亞馬遜的運營產(chǎn)生不利影響。盡管亞馬遜高層正在游說賣家群體反對該法案，但大多數(shù)賣家卻表示拒絕，因為他們長期以來對亞馬遜的不滿和失望不斷累積，主要體現(xiàn)在亞馬遜收取的高額廣告費，以及平臺上持續(xù)存在的欺詐和不良行為。

亞馬遜的競爭格局和不斷上漲的廣告費用讓賣家們感到壓力倍增。在這一背景下，Prime Day大促對于賣家來說既是一次挑戰(zhàn)也是一次機會。他們需要在激烈的競爭中尋找生存之道，并尋求新的增長點。美國國會的立法動向也引起了賣家們的關(guān)注，他們希望了解這些法規(guī)對他們未來在亞馬遜平臺上的運營可能產(chǎn)生的影響。在面對多重壓力和挑戰(zhàn)時，賣家們需要保持冷靜和理智，尋找最佳應對策略。即便亞馬遜在跨境電商領(lǐng)域已經(jīng)是一家獨大，但是給到賣家的利益不如往年，政策和規(guī)則也是在薅取賣家的各種羊毛，這也引起了賣家的逆反心理，對于亞馬遜的說辭不買賬成為了賣家們?yōu)閿?shù)不多的反抗形式之一。

求利潤還是求銷量？難以權(quán)衡之下這樣做！近期許多賣家面臨著銷量下滑和成本上漲的雙重困境，制定產(chǎn)品售價時陷入兩難境地：是應該選擇提高售價以保證利潤，還是降低價格以增加銷量呢？一位賣家分享了他的經(jīng)歷，他嘗試將產(chǎn)品售價提高后，訂單量迅速下降，降價后訂單量雖然回升，但又面臨著無利潤的問題。

這位賣家原本銷售的產(chǎn)品常年折后價平均在45美元左右。在端午放假前，他將價格提高到59.99美元，希望增加單個產(chǎn)品的利潤。結(jié)果并不理想，3天內(nèi)僅售出16單。在第五天，他決定降價，盡管有差評，訂單量卻有所上漲。

面對這種情況，賣家們不禁陷入了思考。漲價可能會導致客戶流失，銷量下降；而降價又可能壓縮利潤空間，甚至陷入虧損的境地。面對激烈的市場競爭和不斷變化的消費者需求，賣家們需要靈活調(diào)整價格策略，同時平衡利潤和銷量的關(guān)系。

圖源：賣家分享。

制定價格策略時需要綜合考慮市場狀況、產(chǎn)品成本、消費者需求等多方面因素。賣家們需要根據(jù)實際情況靈活調(diào)整價格，以在激烈的市場競爭中尋求生存和發(fā)展的空間。根據(jù)上文賣家分享的信息，針對某款老品，我們知道其利潤率并不高，同時賣家的價格漲幅較大。對此，有賣家提出了針對性的建議。他們主張產(chǎn)品漲價幅度應該分階段進行，并通過調(diào)整價格和折扣來觀察銷量的變化，從而找到銷量和利潤之間的平衡點。當賣家想要追求更高的利潤時，提高產(chǎn)品售價是一個選擇，但同時也需要承擔銷量可能下跌的風險。一些賣家指出：“魚和熊掌不可兼得”，在追求利潤和銷量的過程中，需要權(quán)衡得失。如果無法找到平衡點，可以選擇追求銷量或利潤，并將其中一點做到極致。

針對這一難題，經(jīng)驗豐富的跨境賣家Moss提出了他的看法。他認為在保持產(chǎn)品價格不變的基礎(chǔ)上，使用優(yōu)惠券可能比直接降價效果更好。對此，他分析了以下兩個原因：

直接降價可能會給消費者留下產(chǎn)品價值不高的印象，從而影響品牌形象。而發(fā)放優(yōu)惠券既能吸引消費者購買，又能保持產(chǎn)品的價值感。優(yōu)惠券的使用更加靈活，可以根據(jù)不同情況進行調(diào)整。例如，在特定時間段或特定條件下發(fā)放優(yōu)惠券，既能刺激消費者購買，又能避免大幅度的價格變動帶來的風險。通過這種方式，賣家可以在不直接提高售價的前提下增加利潤，同時也能夠更好地平衡銷量和利潤之間的關(guān)系。在亞馬遜平臺上，策略的運用至關(guān)重要。那么，低價是否就是最好的策略呢？讓我們從兩個方面來探討一下。

當前亞馬遜在權(quán)重上對一些超低價的listing存在一定程度的抑制。這主要是因為直接降低價格可能會觸發(fā)亞馬遜的風控機制，對其平臺秩序和賣家行為進行監(jiān)管。雖然低價產(chǎn)品往往能吸引消費者注意，但過度低價可能會帶來不必要的風險。

對于coupon優(yōu)惠券的使用，亞馬遜提供了特殊的流量渠道以及流量傾斜政策。這意味著，當使用優(yōu)惠券時，亞馬遜會給予更多的曝光機會。而且，優(yōu)惠券的折扣比例越大，相應的，亞馬遜會給予賣家更多的流量支持。這是一個有效利用優(yōu)惠券來增加產(chǎn)品曝光和吸引消費者的策略。

雖然低價在一定程度上能夠吸引消費者，但在亞馬遜平臺上，單純依賴低價并不一定是最佳策略。賣家應該綜合考慮各種因素，包括但不限于產(chǎn)品定位、質(zhì)量控制、營銷策略等，來制定更為全面和有效的銷售策略。合理利用亞馬遜提供的各種工具和政策，如coupon優(yōu)惠券等，也是提升產(chǎn)品銷售和曝光的重要手段。

我們應該根據(jù)具體情況靈活運用策略，不可一概而論。只有在全面考慮各種因素的基礎(chǔ)上，才能制定出最適合自己的亞馬遜銷售策略。對于這個問題，你有什么看法？實際上，無論是追求利潤還是銷量，賣家在亞馬遜平臺上都應該保持平和的心態(tài)。確實，許多新入局的賣家會選擇低價策略來追求銷量，這是他們打開市場的一種常見方式。對于是否應該將低價作為最佳的亞馬遜策略，行業(yè)內(nèi)存在不同的看法。

有業(yè)內(nèi)人士認為，低價策略在亞馬遜平臺上確實能夠取得一定的效果。他們認為在當前的亞馬遜市場上，已經(jīng)不存在絕對的藍海市場，未來的競爭主要是在存量市場中進行。低價策略能夠吸引更多消費者，從而增加銷量。他們也指出，低價策略并非萬能，運營實操過程中需要具體問題具體分析。

也有人不認同低價策略。他們認為這一策略會對老賣家和頭部賣家的銷量和利潤產(chǎn)生影響。如果大量新賣家都采取低價競爭，每個類目都有大量新賣家參與，每個人都拿幾個鏈接去低價銷售，這勢必會影響到老賣家的利潤。對于頭部鏈接來說，低價策略短期內(nèi)沖擊較小，但對于腰部及以下的產(chǎn)品來說，影響可能會是災難性的。

無論選擇何種策略，都需要根據(jù)具體情況進行分析和決策。賣家需要綜合考慮自身情況、市場競爭狀況以及消費者需求等因素，制定出適合自己的銷售策略。也要注意避免盲目跟從低價競爭，而忽略了產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務的重要性。在亞馬遜平臺上，建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系和品牌形象是至關(guān)重要的。對于他的觀點也引起了不小的爭論，你會認同嗎？歡迎大家在評論區(qū)發(fā)言討論。

其實，從短期來看，入局亞馬遜采取低價策略是很容易把產(chǎn)品打起來，這也在前幾年讓不少賣家嘗到了甜頭。不過時過境遷，如今想要在亞馬遜長線運營，采取低價策略或許效果還是有限。成功的方式也有千千萬，有賣家提議：“新入場賣家除了低價策略以外，從選品入手也不錯，有利潤的產(chǎn)品就可以做，一開始不要過于貪心，日出十幾二十單也行，多做產(chǎn)品鏈接也是一種思路?！睂τ诩磳⒌絹淼膩嗰R遜Prime Day，賣家們期待在獲得高額利潤的同時實現(xiàn)銷量的飛躍。運營策略的選擇需要從實際出發(fā)，充分考慮資金實力和運營規(guī)劃。在撰寫這篇文章時，作者強調(diào)了每個賣家的具體情況都需要個性化對待，沒有一種通用的方法能夠適用于所有賣家。這篇文章來源于侃侃跨境那些事兒，不代表風口星跨境的立場，轉(zhuǎn)載時需經(jīng)原作者授權(quán)同意。最后感謝每一位讀者耐心閱讀此文至最后。不論如何運營和推廣自己的產(chǎn)品，每個賣家都在盡力尋找最適合自己的策略，期待在Prime Day這個特殊的購物節(jié)日中取得理想成績。