相信大家對SEO代運營的盈利問題有所關(guān)注。我之前的觀點可能有些片面，并非所有情況下的無差別接單SEO代運營都難以盈利。但不可否認的是，如果你的資源無法復(fù)用，且缺乏同行業(yè)成功案例，那么在與客戶談訂單時可能會面臨困難，客戶的決策成本也會相對較高。

我接觸過不少國內(nèi)的代運營公司，他們的運營模式與我之前的經(jīng)驗頗為相似。年前接下大量訂單，現(xiàn)金流看似充裕，但到了年底，有的公司甚至所剩無幾。我曾聽到我的妹妹問我父親：“哥哥那么努力加班卻沒賺到錢，是不是商業(yè)模式有問題？”這個問題值得深思。

其實，問題并不完全出在SEO的代運營模式上，更多的是我們需要對這種商業(yè)模式進行深度思考。我在清邁認識的一些做SEO代運營的朋友，他們卻賺到了錢。

例如，有一位從耶魯大學(xué)畢業(yè)的SEO專家，他專注于為紐約地區(qū)的餐廳做Local SEO。當(dāng)他成功幫助一家餐廳后，其他餐廳也紛紛找他合作。由于他專注于該領(lǐng)域，擁有豐富的餐飲Local SEO經(jīng)驗和外鏈資源，他能夠?qū)⒋蟛糠止ぷ魍獍?，自己則專注于核心業(yè)務(wù)，輕松獲得被動收入。

另一位來自菲律賓的SEO代運營專家Erwin，也是如此。他只關(guān)注相機領(lǐng)域，幫助客戶提升排名后，同樣能接到其他相機領(lǐng)域的訂單。他們共同的特點是：只做一個細分領(lǐng)域、掌握經(jīng)驗和資源、其他都是外包。

和我聊過這些成功的案例后，我意識到自己當(dāng)初做SEO代運營時確實缺乏對商業(yè)模式的深度思考。也許大部分做SEO代運營的人都是用這種方式接單，并且過得不錯，但收入也有其天花板。

SEO代運營并不一定要以公司的形式來做。我當(dāng)初為什么開一家SEO代運營公司？是因為在辭職前接了不少SEO的訂單，每個月有近4萬人民幣的純收入。但開公司后，各種費用迅速增加，掙的錢反而變少了。這讓我意識到，個人接單和公司接單的模式真的不一樣。

在生意場上，不要指望通過人性的善良去約束對方。很多做SEO的人重感情、技術(shù)出身，但在商業(yè)活動中更需要的是合同和合約。我曾經(jīng)因為情感因素草率簽合同，結(jié)果導(dǎo)致公司差點倒閉。后來我意識到，在商業(yè)活動中不能夾雜情感，要保護好自己的利益。

可以考慮收租的商業(yè)模式。就像香港的企業(yè)家賣掉產(chǎn)業(yè)去購買商業(yè)地產(chǎn)給下一代收租一樣，穩(wěn)定的收租模式可以確保財產(chǎn)的持續(xù)繼承。在國內(nèi)，很多建站公司都過得很辛苦，但通過設(shè)定一套商業(yè)模式，也可以實現(xiàn)被動收入。

無論是SEO代運營還是其他商業(yè)活動，都需要我們對商業(yè)模式進行深度思考，找到適合自己的收租模式，確保業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展和利潤的最大化。對于公司的經(jīng)營而言，至關(guān)重要的是現(xiàn)金流管理，而非僅僅追求大額訂單的短暫收益。穩(wěn)定而持續(xù)的現(xiàn)金流才是企業(yè)健康發(fā)展的基石。我們應(yīng)當(dāng)致力于為消費者提供更為經(jīng)濟實惠的SEO服務(wù)方式，即以每月固定費用模式進行服務(wù)，這樣不僅可以確保與客戶的長期合作關(guān)系，還能讓客戶在無需承擔(dān)過高風(fēng)險的情況下享受到專業(yè)的SEO服務(wù)。

這種服務(wù)模式還能顯著降低客戶進行SEO的門檻和潛在風(fēng)險。作為服務(wù)提供商，我們可以在初期階段投入更多，讓客戶初步體驗到優(yōu)質(zhì)服務(wù)的甜頭。這樣的做法有助于建立長期且穩(wěn)定的合作關(guān)系。

在我的學(xué)員中，不乏有創(chuàng)業(yè)并成功開展SEO代運營業(yè)務(wù)的人士。他們遵循的是先付出后獲取回報的原則?？蛻糁恍柚Ц稑O低的月費，即可享受到專業(yè)的SEO服務(wù)，這樣的模式深受客戶歡迎。

我的一位學(xué)員告訴我，他已經(jīng)提前回收了明年的企業(yè)人員費用。我認為他的經(jīng)營策略非常明智！

總結(jié)幾點經(jīng)驗：

1. SEO代運營確實可以帶來收益，但前提是專注于細分領(lǐng)域，不要貪圖一時的利益。

2. 開展代運營服務(wù)并不一定要以公司形式進行，個人IP的方式也可以接單并取得成功。

3. 在商業(yè)合作中，不要因為情面而回避接同行客戶的訂單，生意場上更注重實際利益。

4. 考慮建立長期且穩(wěn)定的收入模式，對于企業(yè)而言，良好的現(xiàn)金流管理是經(jīng)營的關(guān)鍵。

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