亞馬遜歐洲站選品全解析

歐洲站是亞馬遜最大的國際市場，早在2018年，僅德國站與英國站就貢獻了亞馬遜國際站近一半的銷售額。這使得大量賣家紛紛進軍歐洲站，亞馬遜歐洲站選品也成為跨境新手賣家極為關注的要點。

最新銷售數(shù)據(jù)顯示，歐洲電商銷售額正顯著增長，英德兩國增速排名前十。歐洲站備受跨境賣家青睞，雖存在大量潛在客戶，但競爭也頗為激烈。若想入駐亞馬遜歐洲站并做好選品，有諸多問題需考慮清楚，文末還附上了歐洲站亞馬遜熱銷產(chǎn)品名單。

如今的電商市場競爭激烈，賣家們都在尋找利潤空間大、潛力足的站點。就像最近的一則新聞報道，某知名電商平臺在歐洲市場的布局調(diào)整，更加凸顯了歐洲市場對于跨境賣家的重要性。歐洲站站點豐富多樣，各有特點，賣家們可得好好分析分析。

當準備向歐洲站拓展業(yè)務時，若只盯著英國站，那就會錯失70%的歐洲市場，極大限制銷售潛力。實際上德國市場比英國站更大，進入難度也不算大。而法國站、意大利站、西班牙站規(guī)模相對較小，但發(fā)展迅速，潛在客戶近2億。在這些國家，無論是品類競爭還是Listing方面，賣家壓力相對較小，利潤空間更大。賣家應拓展歐洲全站點，充分挖掘銷售潛力，目前法國和意大利利潤空間最大。德國站成交率高，但留評率低，買家對產(chǎn)品要求高，易出現(xiàn)退貨現(xiàn)象。而且因亞馬遜對產(chǎn)品展示方式有限制，偏向主觀體驗的物品難以充分展示性能，選品可側(cè)重功能性。

亞馬遜歐洲站銷售量大、客單價高、利潤豐厚、市場廣闊，選擇歐洲站確實不錯，但有不少注意事項。

歐洲站點注意事項

首先是政策限制，如德國的包裝法、英國脫歐等，需深入了解當?shù)卣?。VAT稅就很讓人頭疼，對小賣家來說是筆不小的費用，類似于美國的銷售稅，有條件的話可與會計師合作。

其次要避免銷售侵權產(chǎn)品，歐洲對知識產(chǎn)權保護嚴格，服裝、母嬰類產(chǎn)品被投訴侵權的可能性大，一旦被告發(fā)，Listing會被撤銷，賬戶會被凍結(jié)。銷售前應在相關網(wǎng)站查閱管理情況，了解所屬行業(yè)的品牌與標志信息，做好充分準備。

再者，歐洲站是非英語平臺，翻譯問題不容忽視。亞馬遜Listing優(yōu)化必不可少，了解當?shù)赜谜Z習慣，便于當?shù)乜蛻羲阉鳛g覽至關重要。不僅要翻譯準確，還需針對不同站點的當?shù)厥袌鲞M行翻譯?？晒蛡虍?shù)赜须娚探?jīng)驗的本土人員研究關鍵詞，不相關的關鍵字會降低產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，還可能產(chǎn)生歧義，不利于搜索。在當?shù)厝藥椭芦@取準確關鍵詞，做好亞馬遜關鍵詞優(yōu)化，才能保障產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化率。

歐洲站熱賣產(chǎn)品

歐洲站客單價高，熱賣品類與美國站大致相似。通過SellerMotor數(shù)魔跨境的亞馬遜選品工具，篩選出一些歐洲站熱銷產(chǎn)品，如下：

家具類：掃地機器人、記憶床墊、游戲電腦桌

無線電子類：移動電源、行車記錄儀、藍牙音響

服裝類：太陽眼鏡、塑形內(nèi)衣、腰帶

戶外用品：測心率的運動手環(huán)、杠鈴、自行車

美妝類：吹風機、美甲套裝、自制面膜套裝

總之，賣家在關注歐洲站選品時，要綜合考慮各方面因素，不斷優(yōu)化選品策略，才能在歐洲市場取得更好的成績。同時，像SellerMotor數(shù)魔跨境這樣的工具，能為賣家提供不少幫助，關注其官微，回復「免費試用」，還可享受免費競品分析工具、免費選品&索評插件以及SellerMotor產(chǎn)品100積分（用于14大站點全功能）等福利。